其實對于所謂的Facebook是否適合B2B或B2C外貿(mào)企業(yè)的問題，我并不想回答。這就像是我打算開一家火鍋店或街邊小店，要不要使用支付寶或微信一樣。行業(yè)發(fā)展到今天，電商已經(jīng)相當成熟，不僅僅是b2b和b2c這么簡單。作為一個經(jīng)驗豐富的電商人，類似的問題已經(jīng)聽得耳朵生繭。真正的判斷標準其實只有一個：看一看，查一查，搜一搜是否有同行在做。因為同行永遠不會比自己笨。

我們不再以假發(fā)產(chǎn)品為例，避免嫌疑。今天我們來談談汽車配件，因為也有許多使用Facebook自動營銷APK的朋友專注于此。讓我們以此為例，探討其他任何產(chǎn)品的營銷方式其實都是相似的，原理和方法都是相通的，尤其適合那些從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型而來的朋友。

1. 添加原始好友和基數(shù)好友是大多數(shù)人首先想到的。通過關鍵詞搜索添加目標人群。關鍵詞搜索是常規(guī)操作，無需過多強調(diào)。除此之外，還可以加入小組，關注公共主頁，申請加入等等。對于搜索出來的好友，可以選擇性添加，并查看其個人資料的詳細內(nèi)容，進行人工判斷。這些都是常規(guī)操作，沒有特別的要點。

但是在這過程中，需要注意的點是：我們并非需要搜索出來的所有內(nèi)容，而可以在幾個重點標注的地方，對我們所需的內(nèi)容進行初步篩選。例如，最重要的是它的分類和所在地區(qū)，這對我們非常重要。建議集中在一個或多個城市進行操作，有助于我們聚焦目標。遺憾的是，幾乎所有人都有求全的心理，只要是顧客或目標人群即可，忽視了對目標的真正聚焦。

2. 接下來我們要了解的問題是好友的層級。在這個行業(yè)中，它分為多個層級，我們要進入哪一個層級對我們的業(yè)務有幫助？這其中的核心關鍵是人。但這不同于傳統(tǒng)社會中的人脈關系，因為現(xiàn)實世界中有很多東西是隱藏的。很多人會想到6度人脈關系這個通用詞匯，但我們要說的并不是這個。

我們要說的是一些指定好友的好友。例如，打開某個人的好友列表，你會發(fā)現(xiàn)很大一部分的人都是他的同行或客戶。當我們和他成為好友后，我們的推薦好友列表中肯定會出現(xiàn)他的好友，甚至是二級好友。你可以想象一下娛樂圈的人物關系，當和其中的某些人成為好友后，很多東西就被聯(lián)通了。再縮小范圍來看，縣級城市里實權派往往集中在某些家族里，你有沒有分析過這個問題呢？

同樣的，我們的客戶分布也是如此。在整個市場中，頭部商戶往往集中在少數(shù)幾家里。他們不可能到末端用戶那里下單，這種幾率很小。傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務的人應該比我們更懂這一點。線上只是解決了一個連接問題，更多的業(yè)務事情其實是由線下決定的。所以要回歸營銷的本質(zhì)：營銷推廣并不是為了賺錢，而是提高出現(xiàn)的幾率。

3. 數(shù)量是一個非常重要的條件，堅持也是關鍵。我發(fā)現(xiàn)太多人都太過急功近利，總是希望今天做明天就能有效果。這其實是一種一夜暴富的心理。任何企業(yè)和產(chǎn)品真正的好都需要時間的沉淀。但如果眼光長遠、目標遠大，就會發(fā)現(xiàn)一些急于求成的方法完全沒有意義?？焖儋嶅X的東西往往走得更快，不勞而獲的錢往往也會被揮霍掉。我們并不希望我們的Facebook自動營銷APK變成一個高價商品，而是希望它像360手機助手一樣，變成人人都需要的一個輔助工具。當數(shù)量積累到一定程度、習慣形成后，人們就不愿意再手動操作了。這里的數(shù)量不僅僅是好友數(shù)量、賬號數(shù)量、公共主頁的粉絲數(shù)量以及小組成員的數(shù)量。得到的東西并非越多越好，適度才是最重要的。有些人動不動提幾百臺手機、幾千臺手機、幾萬臺手機，其實擁有500萬的粉絲也是一種浪費。如果不匹配自己的實力和能力，反而會傷害自己。我們需要腳踏實地、穩(wěn)步前進，不要急于求成以免適得其反。（來源：老王——數(shù)字營銷的洞察者）以上內(nèi)容純屬個人觀點并不代表XX網(wǎng)站的立場！本文經(jīng)過原作者授權轉(zhuǎn)載并需經(jīng)原作者同意轉(zhuǎn)載聲明！