近期，一款名為“迷你便攜式充電自拍燈”的商品在越南市場(chǎng)銷(xiāo)量飆升，其主要銷(xiāo)售方式為視頻帶貨，商品出貨量已達(dá)到7.56萬(wàn)件。隨著TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的興起，越南市場(chǎng)成為了爆品的搖籃。根據(jù)Echotik的數(shù)據(jù)顯示，在2024年5月，TikTok Shop越南市場(chǎng)的熱銷(xiāo)品類(lèi)前三名分別是“護(hù)理美容”、“女士服裝”和“食品飲料”，合計(jì)占比高達(dá)47.23%。

與此在越南市場(chǎng)，有幾款商品表現(xiàn)尤為突出，如男女通用香薰身體噴霧、迷你便攜式充電自拍燈、實(shí)心無(wú)鋼圈接縫模壓文胸和清潔保濕氨基酸洗面奶等。其中，這款迷你便攜式充電自拍燈因其小巧便攜、多種亮度可調(diào)、適用于多種場(chǎng)景等特點(diǎn)，受到了年輕自拍攝影愛(ài)好者的喜愛(ài)。

而在泰國(guó)市場(chǎng)，熱銷(xiāo)品類(lèi)則有所不同。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，護(hù)理美容、女士服裝和健康類(lèi)商品最受歡迎，其中SADOER面膜、高品質(zhì)純牛肉濕貓糧等產(chǎn)品成為爆品。尤其是高品質(zhì)純牛肉濕貓糧，因?yàn)椴缓斯し栏瘎?、富?Omega-3 和 Omega-6 脂肪酸能支持貓咪的皮膚和毛皮健康，受到了許多養(yǎng)貓人士的青睞。

在店鋪方面，越南和泰國(guó)的Top10小店GMV榜單中，都有多家主營(yíng)“護(hù)理與美容”品類(lèi)的小店上榜。其中，@Carslan.VN和@POP MART Thailand Online分別是越南和泰國(guó)排名靠前的跨境小店，它們通過(guò)視頻帶貨、直播帶貨等方式，實(shí)現(xiàn)了可觀的銷(xiāo)售額。

圖源：Echotik

@TOY-house小店的營(yíng)銷(xiāo)渠道依賴(lài)于多種模式，其中2.04%為自營(yíng)賬號(hào)帶貨，0.04%為達(dá)人帶貨，而97.72%則來(lái)自于商品卡、直播和自然流量。該店主要以玩具娃娃為銷(xiāo)售類(lèi)目，熱銷(xiāo)品價(jià)格區(qū)間為738-820泰銖。

近30天內(nèi)，店鋪銷(xiāo)量最佳的是一款售價(jià)為1.57K泰銖的“Popmart怪物玩偶盲盒”，已累計(jì)售出4000件，單品月GMV達(dá)到173.2K泰銖。

圖源：Echotik

在菲律賓市場(chǎng)，根據(jù)Echotik的數(shù)據(jù)顯示，2024年5月，TikTok Shop菲律賓市場(chǎng)熱銷(xiāo)品類(lèi)的前三名分別是“護(hù)理美容”、“女士服裝”和“手機(jī)數(shù)碼”，合計(jì)占比43.03%。與上月相比，“護(hù)理美容”仍是市場(chǎng)主流消費(fèi)類(lèi)目，而“鞋子”品類(lèi)晉升兩位至第七名，“時(shí)尚配飾”和“食品飲料”則分別新晉上榜和跌出Top10榜。

當(dāng)前菲律賓市場(chǎng)的熱銷(xiāo)商品包括LovePet寵物零食、酸肥皂、嬰兒尿布褲等。近30天里，售價(jià)34.32比索的“男士美白皂”銷(xiāo)量最高，商品出貨量達(dá)13.16萬(wàn)件。

一款嬰兒尿布褲產(chǎn)品也頗受歡迎，其設(shè)計(jì)方便媽媽給寶寶穿脫。商品的需求目標(biāo)群體主要是寶媽。本月新增帶貨達(dá)人319個(gè)，新增帶貨視頻數(shù)894條。

在馬來(lái)西亞市場(chǎng)，熱銷(xiāo)品類(lèi)主要包括“護(hù)理美容”、“時(shí)尚”和“食品飲料”等。與上月相比，“運(yùn)動(dòng)戶(hù)外”品類(lèi)晉升三位至第七名。當(dāng)前熱銷(xiāo)商品包括牛肉干、香奈兒棉布等。近30天里，售價(jià)14.99令吉的牛肉干銷(xiāo)量最高。

一款谷胱甘肽加強(qiáng)配方的膠囊營(yíng)養(yǎng)劑也表現(xiàn)優(yōu)秀，其預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)3.99M令吉。商品的需求目標(biāo)群體主要是年輕女性用戶(hù)。本月新增帶貨達(dá)人174個(gè)，新增帶貨視頻數(shù)604條。

在印尼市場(chǎng)的情況暫未詳細(xì)展開(kāi)，但未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在商機(jī)不言而喻。

具體到小店的表現(xiàn)，菲律賓的Top10小店GMV榜單中，“護(hù)理與美容”品類(lèi)小店占比最多；而在馬來(lái)西亞，.O Beauty-PH小店表現(xiàn)突出，其銷(xiāo)售渠道來(lái)源占比中，達(dá)人帶貨和商品卡、廣告、直播、自然流量的占比相當(dāng)。新上榜的潛力店鋪@Jisulife也值得關(guān)注。

品類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)告：印尼TikTok Shop市場(chǎng)熱銷(xiāo)品類(lèi)洞察

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，在2024年5月的TikTok Shop印尼市場(chǎng)中，護(hù)理美容、女士服裝以及時(shí)尚等品類(lèi)成為熱銷(xiāo)品類(lèi)，合計(jì)市場(chǎng)份額占比達(dá)到了近半壁江山。數(shù)據(jù)顯示來(lái)自于行業(yè)研究機(jī)構(gòu)Echotik的獨(dú)家數(shù)據(jù)。

在品類(lèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)中，“護(hù)理美容”品類(lèi)持續(xù)保持領(lǐng)先地位，其市場(chǎng)份額占比超過(guò)四分之一。而女士服裝、嬰兒孕婦用品以及箱包等品類(lèi)則在市場(chǎng)趨勢(shì)推動(dòng)下逐漸嶄露頭角，新晉上榜位居市場(chǎng)的前列。

印尼市場(chǎng)的熱銷(xiāo)商品包括但不限于啞光舒適頭巾、身體晚霜等美妝護(hù)膚產(chǎn)品以及去角質(zhì)精華液等產(chǎn)品。尤其是售價(jià)為約人民幣兩百元的“啞光舒適頭巾”，其銷(xiāo)售表現(xiàn)尤其亮眼，受到了大量消費(fèi)者的青睞。商品的主要推廣方式為視頻帶貨，進(jìn)一步推動(dòng)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)。隨著趨勢(shì)的推進(jìn)，頭部電商工具顯示的數(shù)據(jù)也持續(xù)上升。一款新版戒指也因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)，銷(xiāo)售額持續(xù)攀升。而除了這兩款熱銷(xiāo)商品外，市場(chǎng)上還有其他眾多優(yōu)質(zhì)商品受到消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。接下來(lái)我們來(lái)關(guān)注一下店鋪的表現(xiàn)情況。根據(jù)本月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，印尼本土小店在TikTok Shop平臺(tái)的GMV表現(xiàn)亦表現(xiàn)優(yōu)秀，引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注?！白o(hù)理與美容”、“手機(jī)數(shù)碼”和“珠寶飾品”這三個(gè)品類(lèi)的商家各有表現(xiàn)突出的小店。其中，主營(yíng)“護(hù)理美容”類(lèi)目的跨境小店@ownerdavienaskincare憑借視頻帶貨的模式，月銷(xiāo)售額突破百億盧比大關(guān)，銷(xiāo)量也達(dá)到了驚人的數(shù)字。該店的銷(xiāo)售渠道來(lái)源多樣化，包括達(dá)人帶貨、商品卡、廣告等多個(gè)方面相輔相成?！皬?qiáng)效潤(rùn)膚露”作為店鋪內(nèi)最受歡迎的商風(fēng)靡無(wú)阻的特輯⑦八不僅在售賣(mài)出方面取得了巨大成功，而且也在GMV方面取得了顯著的成績(jī)。新上榜的潛力店鋪@Stargoldmkb主營(yíng)珠寶飾品類(lèi)目，其帶貨模式同樣以視頻為主，銷(xiāo)售成績(jī)同樣亮眼。該店的銷(xiāo)售渠道來(lái)源包括自營(yíng)賬號(hào)帶貨、達(dá)人帶貨等多個(gè)方面。印尼市場(chǎng)的TikTok Shop平臺(tái)上的商家正在通過(guò)多樣化的方式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，各種優(yōu)質(zhì)商品也在不斷涌現(xiàn)出來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。同時(shí)提醒廣大消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)務(wù)必選擇正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)并關(guān)注商家的信譽(yù)度以確保購(gòu)物體驗(yàn)的安全和愉快。（本文作者擁有完整版權(quán)，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或使用。）