近期，在與寶潔公司、聯(lián)合利華、金佰利和Clarox等供應(yīng)商的交流會議上，沃爾瑪電商總監(jiān)Marc Lore透露，公司將重點(diǎn)關(guān)注價(jià)值在10美元以上的商品，同時(shí)不會低于5美元的價(jià)位。這表明沃爾瑪正計(jì)劃通過銷售更高價(jià)位的產(chǎn)品來提高利潤空間。雖然公司依然會堅(jiān)持每天提供最低價(jià)格承諾，但已經(jīng)開始調(diào)整策略，尋求提供更多高品質(zhì)且價(jià)格更高的產(chǎn)品。沃爾瑪意識到，銷售高價(jià)位產(chǎn)品可以為公司帶來更大的利潤，特別是在配送成本固定的情況下。例如，無論是配送定價(jià)為6.97美元的Gillette Mach 3一次性剃須刀還是定價(jià)為12.97美元的Gillette Fusion5 ProGlide男士剃須刀，成本都是相同的。銷售高價(jià)位產(chǎn)品更加有利可圖。一位供應(yīng)商表示，沃爾瑪已明白過去那種低價(jià)銷售每件產(chǎn)品并附加高額運(yùn)費(fèi)的模式已不再可行，股東們也不會接受這種無利可圖的運(yùn)營模式。多年來，沃爾瑪一直以其低價(jià)商品著稱，無論線上線下皆是如此。然而現(xiàn)在，雖然公司在其4700家門店中仍然銷售低價(jià)商品，但在其電商平臺上，沃爾瑪要求供應(yīng)商提供更多較高價(jià)位的產(chǎn)品。自收購以來，沃爾瑪一直在加強(qiáng)其電商業(yè)務(wù)并投入數(shù)十億美元提升其競爭力。沃爾瑪?shù)囊晃慌l(fā)言人表示：“我們正在不斷尋找新產(chǎn)品來豐富我們的產(chǎn)品線并確保這些新品具有高性價(jià)比?！币恍┲槿耸恐赋?，沃爾瑪希望避免像競爭對手亞馬遜那樣過分依賴在線交易而忽視利潤的策略。亞馬遜有多種盈利方式，而沃爾瑪則希望通過提供高品質(zhì)產(chǎn)品吸引更富裕的消費(fèi)者群體到其平臺購物。這意味著沃爾瑪需要引進(jìn)新的產(chǎn)品類別并進(jìn)行相應(yīng)的投資，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝和銷售等方面。一位供應(yīng)商表示，在沃爾瑪出售的商品中，超過95%的價(jià)格都在三到八美元之間。雖然沃爾瑪目前在進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整但仍有許多不確定因素的風(fēng)險(xiǎn)伴隨著這場策略改革在某些程度上也有擔(dān)憂部分客戶可能會對較高價(jià)格的商品轉(zhuǎn)向選擇其它更低價(jià)格的地方如實(shí)體店進(jìn)行購買。目前寶潔公司金佰利聯(lián)合利華和Clarox等公司對此均未作出回應(yīng)或評論。(編譯自風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）