這家由一對亞裔夫婦創(chuàng)立的DIY編織品牌The Woobles，在短短四年時間內(nèi)，年收入已經(jīng)突破700萬美元。究竟是何魔力，能讓消費者心甘情愿為之買單？又如何在競爭激烈的DIY市場中建立強(qiáng)大的品牌影響力？

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PART.01：從職場高壓到心靈治愈

在忙碌的都市生活中，壓力和競爭常常讓人感到喘不過氣。對于Justine來說，鉤針編織是一種讓人放松心情、發(fā)揮創(chuàng)造力的方式。她曾是Google的用戶體驗師，面對職場的高壓和不斷晉升的壓力，逐漸感到迷茫和疲憊。而一次偶然的機(jī)會，她在朋友聚會上接觸到了鉤針編織，被其深深吸引。

初次嘗試編織毛絨玩具的她，雖然過程中遇到諸多困難，但她依然堅持并成功編織出一只可愛的企鵝。這次經(jīng)歷不僅讓她找到了久違的平靜和樂趣，也成為了The Woobles品牌的起點。

Justine發(fā)現(xiàn)市場上缺乏適合初學(xué)者的高品質(zhì)編織套件。于是她和伴侶Adrian決定將這一愛好轉(zhuǎn)化為事業(yè)，于2020年創(chuàng)立了The Woobles。最初他們僅用了200美元采購毛線和域名，創(chuàng)建了品牌網(wǎng)站。

The Woobles的首個產(chǎn)品系列包括設(shè)計精美的DIY編織套件，每套都附帶詳細(xì)的專業(yè)視頻教程，確保即使是完全沒有編織經(jīng)驗的新手也能輕松上手。品牌的名字“The Woobles”寓意著溫暖、柔軟和舒適，正如他們希望帶給每一位用戶的感覺。

PART.02：塑造獨特的行業(yè)壁壘

從技術(shù)角度看，編織娃娃的行業(yè)壁壘并不高。市場上存在許多類似產(chǎn)品，如Lion Brand、We Are Knitters、LoveCrafts和Craftsy等。The Woobles的成功并非僅僅依靠產(chǎn)品的物理屬性。

與其他品牌相比，The Woobles精準(zhǔn)定位于初學(xué)者和手工愛好者這一細(xì)分市場，并深刻理解了消費者的需求和心理。DIY手工產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)一直非常受歡迎，特別是海外消費者更傾向于體驗式消費。The Woobles不僅提供一套編織工具和材料，更是為用戶創(chuàng)造了一種完整的體驗。

通過詳細(xì)易懂的視頻教程、高質(zhì)量的材料和精美的包裝設(shè)計，The Woobles讓用戶在創(chuàng)作過程中感受到成就感和自信。這種體驗不僅提升了產(chǎn)品的價值，也讓用戶在享受手工制作的樂趣中找到了心靈的慰藉。

正是將產(chǎn)品變成體驗的策略，讓The Woobles成功抓住了用戶的心，實現(xiàn)了從簡單的DIY套件到高價值品牌的轉(zhuǎn)變。

PART.03：多渠道布局成果顯著

The Woobles一開始將Etsy作為主要銷售渠道，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展逐漸打開了銷路。目前它不僅在Michaels和Joann Fabrics等美國知名線下手工藝品零售店有布局，還成功入駐了亞馬遜等多個電商平臺。

數(shù)據(jù)顯示其在亞馬遜上的產(chǎn)品銷售非常可觀。此外The Woobles還擁有自己的品牌獨立站，是其最為重要的銷售渠道。其網(wǎng)站設(shè)計色彩明亮且內(nèi)容豐富，直接擴(kuò)大了其受眾群體。

在產(chǎn)品設(shè)計上，The Woobles采用了特殊的尼龍/聚酯管材料，極大提高了編織的便利性和準(zhǔn)確性。每一個針織套件都附帶有詳細(xì)的教程，由專業(yè)人員編寫，講解清晰。并且該品牌還考慮到了左撇子用戶的需求，為他們提供了專門的視頻教程，這一舉措贏得了大量用戶的好評。

The Woobles的成功源于其獨特的產(chǎn)品定位、創(chuàng)造體驗的策略以及多渠道的銷售布局。在主包裝設(shè)計中，他們巧妙地將所有產(chǎn)品元素都印上了品牌標(biāo)識，從而提升了拆包時的體驗感，同時避免了添加任何多余或無目的的物品。

從色彩斑斕的紗線膠帶到別致的貼紙，再到充滿趣味的說明卡片和信封，每一處細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心策劃和設(shè)計，為顧客創(chuàng)造了一種完整且富有樂趣的Woobling體驗。圖源：

此細(xì)致入微的產(chǎn)品設(shè)計不僅為使用者帶來了愉悅的編織體驗，也使得The Woobles在眾多DIY針織套件品牌中獨樹一幟。根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)站的月流量高達(dá)180萬至250萬之間。令人印象深刻的是，用戶進(jìn)站后的跳出率僅維持在38.35%，每位用戶平均會瀏覽7個頁面，停留時間接近8秒。

這些數(shù)據(jù)充分展示了網(wǎng)站內(nèi)容的吸引力、用戶體驗的優(yōu)質(zhì)性以及其對提升用戶參與度和黏性的顯著效果。而該網(wǎng)站的流量來源主要以直接訪問（占比56.75%）和自然搜索（占比30.77%）為主，同時還有少量的社交流量和外鏈流量等。

自獨立站建立以來，The Woobles的自然流量一直呈現(xiàn)上升趨勢，最高時達(dá)到了36萬。其中，有62%的自然流量是由品牌詞的貢獻(xiàn)所產(chǎn)生。這些關(guān)鍵詞不僅包括品牌名稱，還涵蓋了與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語，這表明其SEO策略的全面性和有效性。

這不僅僅加強(qiáng)了品牌的知名度，同時也增強(qiáng)了用戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品時找到The Woobles的可能性。在社交媒體領(lǐng)域，The Woobles展現(xiàn)了其出色的市場競爭力。他們巧妙地運用了Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram和TikTok等平臺的影響力。

當(dāng)前，The Woobles在各大社交平臺上的粉絲總數(shù)已突破200萬大關(guān)。在YouTube上，他們已經(jīng)積累了70.3萬粉絲。視頻內(nèi)容大多以簡單的小劇情為主，將產(chǎn)品巧妙地融入其中，絲毫不顯突兀。隨著TikTok的興起，The Woobles在YouTube上的更新頻率略有減緩。

在TikTok上，The Woobles的粉絲數(shù)量已飆升至60.3萬，視頻點贊量接近千萬。他們的視頻播放量平均破萬，其中一篇爆款視頻的播放量更是高達(dá)740萬。當(dāng)前鉤針編織標(biāo)簽#crochet在TikTok上的觀看次數(shù)超過200億次，學(xué)習(xí)針織的話題播放量也達(dá)到1億。這樣的熱度為The Woobles的火爆提供了有力的支持。

The Woobles還通過與垂直領(lǐng)域的KOL合作，開展話題挑戰(zhàn)，邀請用戶參與互動等方式，進(jìn)一步增強(qiáng)了粉絲的參與度。他們還與其他品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，推出米菲鉤織套件、吃豆人游戲套件等受歡迎的聯(lián)名產(chǎn)品。例如，吃豆人套件在預(yù)售階段即告售罄，相關(guān)視頻播放量和點贊量均創(chuàng)下新高。

這種多元化的營銷策略使得The Woobles在市場競爭中始終保持強(qiáng)大的競爭力。此篇文章由風(fēng)口星跨境編輯部撰寫并發(fā)布。