隨著海外付費(fèi)廣告價(jià)格的不斷攀升，新用戶(hù)的獲取成本也在逐步增加，這給跨境賣(mài)家?guī)?lái)了不小的挑戰(zhàn)。那么，如何降低獲取新用戶(hù)的成本呢？

降低獲客成本的方法有很多種，除了留存用戶(hù)和增加復(fù)購(gòu)率外，選擇價(jià)格更為合理的推廣平臺(tái)也是一種有效途徑?！袄蠋隆钡牧炎兡Ｊ揭彩瞧渲兄弧＠嫌脩?hù)的說(shuō)服力往往比賣(mài)家更高，因此更容易促成新用戶(hù)的轉(zhuǎn)化。通過(guò)給予老用戶(hù)一定的優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)，也能提高他們的忠誠(chéng)度和粘性。

那么，在海外裂變營(yíng)銷(xiāo)中，有哪些富有創(chuàng)意的玩法呢？

首先是“分享+游戲+抽獎(jiǎng)”模式?？梢栽O(shè)計(jì)一款小游戲，用戶(hù)通過(guò)分享可以獲得游戲次數(shù)，游戲次數(shù)越多，中獎(jiǎng)幾率就越大。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于，小游戲的形式易于被人們接受，同時(shí)也具有較強(qiáng)的趣味性，利于傳播。而通過(guò)努力獲得的獎(jiǎng)品，即使是優(yōu)惠券，也會(huì)讓用戶(hù)倍感珍惜。

其次是“邀請(qǐng)好友助力”的活動(dòng)。在國(guó)內(nèi)，這是一種非常普遍的玩法。賣(mài)家可以推出一些限時(shí)0元領(lǐng)產(chǎn)品的活動(dòng)，刺激老用戶(hù)邀請(qǐng)好友助力。這種活動(dòng)不僅可以提升社群的活躍度，還能增加用戶(hù)粘性。

“直播抽獎(jiǎng)”也是一種值得嘗試的方式。盡管直播在歐美市場(chǎng)的發(fā)展并不理想，但在東南亞市場(chǎng)卻十分火熱。賣(mài)家可以在直播開(kāi)始前，將宣傳圖或直播鏈接分享到朋友圈，吸引更多觀(guān)眾。為了降低成本，獎(jiǎng)品可以是課程、課件、優(yōu)惠券等非物質(zhì)形態(tài)。

還有一種方式是“包裝卡裂變”?？缇迟u(mài)家在發(fā)貨時(shí)，可以在包裹中放入包裝插頁(yè)，比如好評(píng)返現(xiàn)或優(yōu)惠券。由于包裝插頁(yè)的送達(dá)率很高，賣(mài)家可以將其與裂變營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，例如在包裝卡上放置二維碼，讓用戶(hù)分享后，如果有人掃碼注冊(cè)，就給到老用戶(hù)一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

賣(mài)家需要注意的是，由于新用戶(hù)并非因產(chǎn)品或者網(wǎng)站而自發(fā)前來(lái)，所以也需要給到新用戶(hù)一定的誘惑，這樣才能真正留住他們。

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者的許可。 （來(lái)源：獨(dú)立站老馬）