Quora：助力企業(yè)營銷的強(qiáng)大平臺(tái)

Quora是一個(gè)社交問答網(wǎng)站，自2010年成立以來，憑借每月3億用戶的巨大流量，成為了信息交流的熱門平臺(tái)。用戶能在此公開提問、回答、編輯問題，并對(duì)答案進(jìn)行評(píng)論。

在營銷領(lǐng)域，Quora具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。其流量巨大且對(duì)搜索引擎友好，在全球互聯(lián)網(wǎng)中排名第383位。每月約9000萬次搜索訪問，還對(duì)約6500萬個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行排名，約77%的用戶來自搜索引擎。這意味著若能回答在特定領(lǐng)域Google上排名高的問題，就能為網(wǎng)站帶來引薦流量。用戶平均在Quora上花費(fèi)4分10秒，遠(yuǎn)超多數(shù)網(wǎng)站的15秒。而且，Quora用戶擔(dān)任管理職務(wù)的可能性比一般成年人口高37%。

對(duì)于各類企業(yè)來說，Quora都是一個(gè)極具價(jià)值的營銷渠道。它能讓企業(yè)建立專業(yè)知識(shí)和聲譽(yù)，獲得曝光和關(guān)注，創(chuàng)建有價(jià)值的內(nèi)容和寶貴的反向鏈接，提出針對(duì)性問題并探索行業(yè)特定主題，學(xué)習(xí)其他用戶的見解和知識(shí)，還能獲得大量創(chuàng)意和靈感，為業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多內(nèi)容和營銷機(jī)會(huì)。

一、為何選擇在Quora上營銷

Quora是強(qiáng)大的內(nèi)容營銷平臺(tái)。在上面發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，能持續(xù)提供價(jià)值且多年后仍具相關(guān)性。比如多年前的答案如今仍常被返回且相關(guān)性高。它還能提供穩(wěn)定流量，通過在個(gè)人資料簡(jiǎn)介和答案中合理包含網(wǎng)站及相關(guān)鏈接，可將流量帶回網(wǎng)站，但要注意不被視為垃圾郵件。

通過成為有價(jià)值的信息來源，能建立行業(yè)權(quán)威、聲譽(yù)和品牌知名度。始終如一地提供可靠信息，會(huì)成為特定主題或空間的首選專家。正確進(jìn)行Quora營銷，還有助于提高在搜索引擎結(jié)果頁面的排名，答案越優(yōu)質(zhì)、更新頻率越高，被搜索引擎顯示的可能性就越大。

二、Quora營銷的準(zhǔn)備工作

若想在Quora上營銷初創(chuàng)公司，首先要完善個(gè)人資料。上傳照片、填寫標(biāo)語/標(biāo)題描述符、編寫簡(jiǎn)短簡(jiǎn)歷說明行業(yè)專業(yè)知識(shí)，并在簡(jiǎn)歷中鏈接網(wǎng)站。還可添加憑據(jù)增加答案可信度，展示行業(yè)的主題、空間等信息都可設(shè)置。

回答非促銷性問題很重要，比如關(guān)于所在城市或愛好的問題，這能表明自己是全面的用戶，而非只關(guān)注自我推銷?；卮鹋c行業(yè)相關(guān)和無關(guān)的混合問題，能建立更值得信賴的形象，越多的人關(guān)注和點(diǎn)贊，個(gè)人資料就越可靠。

三、如何在Quora上營銷初創(chuàng)公司

直接面向品牌的方法是，先找到與行業(yè)相關(guān)的問題，可通過搜索潛在客戶可能問的問題，創(chuàng)建表格列出并根據(jù)質(zhì)量和難度排序。分析答案后撰寫詳細(xì)有價(jià)值的答案，包含行業(yè)專業(yè)知識(shí)和個(gè)人權(quán)威，再用Quora帳戶發(fā)布。例如Rand Fishkin在回答中插入當(dāng)時(shí)的公司Moz。

將Quora作為內(nèi)容策略一部分的方式是，為每篇發(fā)布的博客在Quora上搜索相關(guān)問題并回答，同時(shí)鏈接回博客相關(guān)信息，要確保回答有價(jià)值而非單純自我宣傳。像Neil Patel就在回答中通過指向網(wǎng)站的鏈接提供額外信息。

Quora主題營銷針對(duì)更廣泛用戶群體，而空間營銷則是在特定社區(qū)回答問題。在進(jìn)行自我推銷或鏈接網(wǎng)站前，最好先與社區(qū)互動(dòng)，如評(píng)論、分享有用鏈接、投票和提供相關(guān)答案等。

四、Quora付費(fèi)廣告：值得投資嗎？

Quora不僅能帶來自然流量，也是投資廣告的好地方。Quora for Business提供靈活選項(xiàng)，可選擇目標(biāo)（轉(zhuǎn)化、流量、知名度、應(yīng)用安裝和潛在客戶生成）、定義預(yù)算、受眾和出價(jià)、創(chuàng)建廣告（包括兩行文字和一個(gè)落地頁）、添加付款信息并啟動(dòng)廣告系列。

投資Quora付費(fèi)廣告有諸多好處。2018年，Quora的6.9億獨(dú)立訪問者創(chuàng)造了800萬美元收入。與其他平臺(tái)相比，Quora上的廣告轉(zhuǎn)化率高四倍，點(diǎn)擊率(CTR)和每次點(diǎn)擊成本(CPC)明顯更好。2020年，投資Quora Ads的營銷人員增加了27%。而且入門門檻低，最低每日預(yù)算為5美元，還能根據(jù)多種因素定位用戶，針對(duì)點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)或展示次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化，選擇Quora推薦答案、問題定位或問題重定向等。

總之，Quora對(duì)初創(chuàng)企業(yè)營銷作用巨大。通過回答問題、分享鏈接、建立社區(qū)和投資付費(fèi)廣告等方式，能接觸更多人、了解觀眾、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、聽取客戶意見、加強(qiáng)營銷策略、改善潛在客戶生成和轉(zhuǎn)化等。將其納入現(xiàn)有營銷策略，能提高品牌知名度，非常值得一試。如果你有Quora廣告開戶或投放相關(guān)疑問，可隨時(shí)交流。