十七年前的非典疫情催生了如今繁榮的淘寶市場，而今年新冠病毒則使得亞馬遜如日中天。近日消息指出亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯或?qū)⒊蔀槿蚴孜蝗f億富豪，這引發(fā)了人們對跨境電商行業(yè)的關注，也引發(fā)了人們更加聚焦這個“聚光燈下”的領域——獨立站。

獨立站并不只是聚光燈下的閃耀，它還有一個低調(diào)但不容忽視的細分領域。在疫情期間，獨立站的賣家業(yè)績表現(xiàn)尤為突出，訂單量飆升并不遜色于亞馬遜等電商平臺。盡管圈子封閉、賣家低調(diào)，但江湖上早已流傳著獨立站爆單的傳說。

銷售曲線顯示，除了受春節(jié)延長影響的2月份訂單下滑外，從三月開始，獨立站的訂單量一路飆升。與此跨境電商三方平臺的銷售也受到了平臺政策限制的影響，出現(xiàn)了一定的波動。那么，獨立站哪些品類的訂單量飆升呢？實際上，熱銷品類的趨勢與三方電商和整個線上市場是相似的，都是從醫(yī)療防護類產(chǎn)品開始爆單，然后宅經(jīng)濟周邊產(chǎn)品迅速跟上。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，口罩等防疫產(chǎn)品現(xiàn)在仍在獨立站上有著巨大的出貨量，家居產(chǎn)品則成為了另一個爆發(fā)點。獨立站的賣家主要分為品牌站賣家和站群類賣家，而在這次爆單大潮中，站群類賣家可以說是最大的贏家。

一些爆單的賣家透露，他們當前的訂單水平同比往年增加了數(shù)倍，甚至超過了去年的“黑五”、“網(wǎng)一”。整個三月份到現(xiàn)在一直處于爆單狀態(tài)，感覺就像提前過年一樣。

那么，為什么獨立站會這么火爆呢？顯然，疫情是最大的推手?？谡?、防疫產(chǎn)品以及宅經(jīng)濟的巨大市場需求、線下門店關閉導致的線上消費增加、上網(wǎng)瀏覽時間的提升以及消費者購買轉(zhuǎn)化的提升都是重要原因。美國的多次“派錢”行為也起到了很大的促進作用。

上述原因適用于所有線上平臺的增長。那么獨立站能夠表現(xiàn)更突出的特殊原因是什么呢？這實際上與美國人民的消費和瀏覽習慣有關。疫情期間，人們更多的活躍在社交媒體上，而社交媒體廣告也是獨立站最重要的流量來源之一。

社交媒體的廣告展示是系統(tǒng)主動推送，用戶被動接受。這意味著用戶在社交媒體平臺上活躍的時間越長，收到的相關廣告推送就越多，從而達成的交易也就越多。與三方電商平臺消費者基于已有購買需求的主動搜索不同，這也是獨立站的優(yōu)勢所在。

關于獨立站還能火多久的問題，其實取決于疫情的發(fā)展趨勢。盡管歐美國家正在積極復工復產(chǎn)，但疫情本身的情況并不樂觀，這可能意味著線上消費的習慣一旦形成就很難改變，從而延長了獨立站的紅利期。獨立站賣家的流量成本在疫情期間也大幅下降，這也是獨立站的一個優(yōu)勢。

流量成本的上升是必然的趨勢。業(yè)內(nèi)人士介紹到，此次Facebook流量成本的下降是暫時的，隨著獨立站流量玩家的增長，流量成本一定會上升。對于獨立站賣家來說，當下是拓展業(yè)務的好時機，但要抓緊時機應對未來流量成本上升的挑戰(zhàn)。

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