每年第二季度，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，都將迎來(lái)一場(chǎng)重要的營(yíng)銷盛宴——復(fù)活節(jié)。這個(gè)節(jié)日在現(xiàn)代歐美國(guó)家已成為一個(gè)慶祝性的周末活動(dòng)，人們會(huì)在這個(gè)時(shí)期裝飾家居，并聚集一堂共享美食，交換禮物，與圣誕節(jié)有異曲同工之妙。受到新冠疫情的影響，復(fù)活節(jié)的慶祝形式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

最近的一項(xiàng)消費(fèi)者情緒研究，由市場(chǎng)研究領(lǐng)域的數(shù)據(jù)和技術(shù)公司Numerator聯(lián)合推出，研究顯示新冠疫情對(duì)美國(guó)家庭復(fù)活節(jié)慶祝心態(tài)產(chǎn)生了影響，42%的人減少了聚會(huì)和拜訪，15%的人因疫情引發(fā)的財(cái)務(wù)問(wèn)題而減少了復(fù)活節(jié)的消費(fèi)。但值得欣慰的是，仍有約15%的人傾向于在線購(gòu)買禮品或商品，這一比例較線下購(gòu)買人群高出5%。

具體看，今年美國(guó)復(fù)活節(jié)的整體趨勢(shì)表現(xiàn)為聚會(huì)減少、居家增多，送禮場(chǎng)景占比大。這可能意味著一些傳統(tǒng)的聚會(huì)裝飾商品的熱度可能會(huì)下降，而家居用品和禮品類商品仍然有很高的銷售潛力。

接下來(lái)，由孟老師為大家梳理一下復(fù)活節(jié)期間的熱賣商品。

一、非節(jié)日特定元素商品：

1. 食品類：糖果消費(fèi)熱度高漲

盡管萬(wàn)圣節(jié)時(shí)“不給糖就搗蛋”的氛圍似乎更為濃厚，但據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，復(fù)活節(jié)的糖果消費(fèi)金額實(shí)際上更高。大約90%的人計(jì)劃在今年的復(fù)活節(jié)購(gòu)買糖果。暢銷的糖果種類并不局限于某一特定類型，無(wú)論是巧克力、跳跳糖還是帶有節(jié)日元素的邦尼兔糖果，熱度都在持續(xù)上升。某些商品甚至出現(xiàn)了缺貨的情況。

例如，一款橡皮糖商品在復(fù)活節(jié)期間需求量大增，商品恢復(fù)可售狀態(tài)后，評(píng)論數(shù)立刻激增。賣家可以考慮在類似節(jié)日前提前準(zhǔn)備庫(kù)存。

2. 休閑類：沐浴Spa用品意外走紅

這類商品是孟老師在數(shù)據(jù)分析中的意外發(fā)現(xiàn)。由于疫情的影響，更多消費(fèi)者選擇在家進(jìn)行沐浴或水療。暢銷商品主要包括充氣浴缸、Spa精油、香薰等，非常適合居家放松。例如，一款充氣浴缸商品在近一個(gè)月的BSR排名中攀升明顯，上升幅度超過(guò)12,000名。

二、節(jié)日元素商品：

1. 玩具類：邦尼兔玩具受歡迎

玩具是復(fù)活節(jié)期間的另一大暢銷品類。市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，有64%的人計(jì)劃在2021年購(gòu)買玩具。包含邦尼兔元素的玩具在評(píng)論和BSR增長(zhǎng)上都較其他類型玩具有明顯優(yōu)勢(shì)。一款邦尼兔玩偶在短短一個(gè)月內(nèi)BSR排名從200名開(kāi)外躍升至近前十名。

2. 家居類：節(jié)日小擺件、掛件受歡迎

受新冠疫情影響，美國(guó)民眾復(fù)活節(jié)聚會(huì)的意愿降低，因此聚會(huì)用的裝飾物熱度增長(zhǎng)放緩。而帶有節(jié)日元素的小擺件、掛件因兼具禮品和裝飾屬性，熱度增長(zhǎng)可觀。特別是包含彩蛋、邦尼兔、地精等元素的商品，如果能夠?qū)⑦@些元素有效融合，將有助于提升商品的熱度和排名。

3. 鞋服類：聚焦童裝和飾品

數(shù)據(jù)顯示，在復(fù)活節(jié)預(yù)熱期間，亞馬遜美國(guó)站男裝、女裝以及鞋靴類商品的熱度增長(zhǎng)有限，而帶有節(jié)日氣氛的童裝和飾品表現(xiàn)搶眼。特別是融合復(fù)活節(jié)相關(guān)元素的童裝和飾品，如帶有邦尼兔圖案的童裝，隨著節(jié)日臨近，BSR排名大幅上升。

希望孟老師的分析能對(duì)廣大賣家有所啟發(fā)，祝愿大家都能取得好的銷售業(yè)績(jī)！以上內(nèi)容純屬孟老師的個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者的同意。（來(lái)源：跨境選品小達(dá)人）