在2021年評(píng)估中，SHEIN的估值已經(jīng)從2020年的100億英鎊飆升至當(dāng)前的210億英鎊。根據(jù)《零售公報(bào)》(RetailGazette)報(bào)道，僅在2021年上半年，SHEIN在全球220個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的應(yīng)用下載量已超8100萬(wàn)次。雖然SHEIN沒有正式披露其財(cái)務(wù)狀況，但據(jù)《福布斯》估計(jì)，SHEIN每年的營(yíng)收逾100億美元(約合73億英鎊)。尤其是疫情期間，SHEIN銷售額逆勢(shì)飆漲。

谷哥最近查詢了10月份全球Fashion And Apparel品類網(wǎng)站流量情況，網(wǎng)站流量排名情況來(lái)看，目前SHEIN力壓H&M、耐克、梅西百貨、ZARA，位居該榜單的榜首。

長(zhǎng)久以來(lái)，我們一直將SHEIN視作是傳統(tǒng)快時(shí)尚代表ZARA的有力競(jìng)爭(zhēng)者。那谷哥不妨把ZARA拎出來(lái)與SHEIN的流量情況進(jìn)行對(duì)比分析。

截至2021年10月，SHEIN最近6個(gè)月內(nèi)，網(wǎng)站每月訪問(wèn)數(shù)據(jù)在1.5億上下波動(dòng)，而ZARA同一時(shí)間內(nèi)的網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)，始終沒能突破1億大關(guān)。

再對(duì)比兩者在流量來(lái)源方面的占比情況?？梢钥闯鰞烧叩淖畲罅髁縼?lái)源，均為直接訪問(wèn)和搜索。

直接流量來(lái)源，自不必說(shuō)，一定是品牌的精準(zhǔn)粉絲受眾主動(dòng)訪問(wèn)的行為，且這一流量來(lái)源復(fù)購(gòu)率一定是非常之高。基本可以等同于自然流量。而搜索流量，雖然其中既有有機(jī)搜索的部分和也有付費(fèi)流量的部分，但某種程度上也是品牌影響力的體現(xiàn)。

在具體數(shù)值上，可以明顯看出ZARA的直接流量和搜索流量的占比數(shù)值更高。

再把兩者的搜索流量細(xì)分對(duì)比，谷哥發(fā)現(xiàn)SHEIN的搜索流量中，超過(guò)一半的是來(lái)源于付費(fèi)關(guān)鍵字。而ZARA搜索流量中僅4.36%來(lái)源自付費(fèi)，95.64%是有機(jī)流量。

若從此維度來(lái)衡量品牌力的強(qiáng)弱，ZARA明顯更勝一籌。只以自然流量的占比多少來(lái)評(píng)定品牌力的強(qiáng)弱，有失偏頗。眾所周知，SHEIN是玩流量的高手。所以自然流量占比低，從某個(gè)層面上也可能是因?yàn)椋琒HEIN付費(fèi)流量玩的更好。

再看下兩者在付費(fèi)流量方面的投入。按照SHEIN的數(shù)據(jù)來(lái)看，付費(fèi)流量中，占比最高的流量來(lái)源是社交媒體源。這其中流量排名前五的社交平臺(tái)如圖所示,Facebook占62.02%，YouTube位居第二占24.11%。ZARA方面，YouTube則位居第一占57.84%，F(xiàn)acebook次之僅占14.82％。

根據(jù)ZARA母公司Inditex集團(tuán)在2020財(cái)年（截止2021年1月31日）的銷售額顯示，2020年ZARA年銷售業(yè)績(jī)同比下降了25%至204億歐元（約合1510億人民幣）。但歷經(jīng)疫情的洗禮，ZARA將加大在線上商城的投入。根據(jù)外媒披露的信息，2021年ZARA的母公司預(yù)計(jì)投入10億歐元用于線上業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。

反觀SHEIN在疫情下的表現(xiàn)，可謂逆勢(shì)暴漲，2021年5月，SHEIN更是打破了亞馬遜保持連續(xù)152天下載次數(shù)的記錄。

但正如我們所見，近兩年在全球掀起的短視頻熱潮下，全球社交流量變化的大勢(shì)已定，像TikTok這樣的“新銳”社交平臺(tái)，逐漸匯聚了越來(lái)越多的年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶，這勢(shì)必是未來(lái)線上消費(fèi)的主力軍。而依靠社交媒體紅利起家的SHEIN明顯也看到了這一趨勢(shì)，根據(jù)目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，盡管TikTok還未能排入SHEIN社交媒體流量排名前五平臺(tái)，但SHEIN的社交流量的重心勢(shì)必已在調(diào)整之中。

實(shí)際上，近幾年SHEIN在海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，一直朝著線上線下雙渠道的布局去走。2021年，SHEIN也相繼在邁阿密、巴黎開設(shè)快閃店，不斷加碼下線渠道。這與傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌持續(xù)在線上投入的路線，雖道不同，但必將共謀?？梢灶A(yù)見的是，兩者終究會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)交匯甚至交戰(zhàn)。

那SHEIN依托線上優(yōu)勢(shì)開發(fā)線下渠道更勝一籌，還是ZARA憑借線下影響力開拓線上渠道會(huì)更成功？我們拭目以待。