為什么是品牌獨立站

在2025年，越來越多的跨境賣家，包括原本就是獨立站賣家的群體，都開始深入思考垂直站的持續(xù)發(fā)展可能性以及品牌沉淀的關(guān)鍵意義。對于一個品牌而言，信任感、知名度以及具有吸引力的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。那么，如何從零開始打造一個出海品牌？怎樣通過塑造用戶的信任感來吸引他們下單呢？這就需要我們對獨立站實施全方位的站外引流。

在這里，我們要探討眾多站外引流方法中的兩種：谷歌的PPC廣告以及谷歌SEO。據(jù)最新的行業(yè)新聞，越來越多的企業(yè)開始重視這兩種引流方式，以提升品牌的知名度和影響力。

什么是谷歌Google SEO優(yōu)化

首先，我們需要糾正一個觀念。不少獨立站賣家會說：“獨立站本身完全沒有流量，必須通過廣告投放才能有流量，不投廣告你的店就沒用?！痹?jīng)，我也有過這樣的想法，但實際上，這句話會讓我們對獨立站產(chǎn)生片面的理解。

當(dāng)一個獨立站通過建站工具（如WordPress、shopify等）創(chuàng)建并上線后，起初確實可能沒有任何流量。然而，在后期的不斷更新中，谷歌會自動抓取店鋪內(nèi)容，對店鋪進(jìn)行評分。谷歌會根據(jù)店鋪銷售的產(chǎn)品、發(fā)布的博客、制作的頁面等，對店鋪進(jìn)行學(xué)習(xí)定位以及質(zhì)量評分。當(dāng)評分提高后，當(dāng)用戶搜索某一類關(guān)鍵詞時，谷歌會依據(jù)內(nèi)容相關(guān)度等因素，將網(wǎng)站向前推送。（如下圖所示，前面有廣告字樣的是谷歌PPC廣告，廣告后面第一位就是谷歌SEO優(yōu)化的作用，可以理解為優(yōu)化網(wǎng)站后，谷歌評級后給予較高質(zhì)量的網(wǎng)站靠前的排名，使其獲得較大的曝光量。）

谷歌seo

谷歌SEO即谷歌搜索引擎的優(yōu)化，這是一個需要長期且穩(wěn)定進(jìn)行的工作。

谷歌PPC

谷歌PPC指的是付費投放廣告（和我們的臉書、推特、tiktok類似，需要付費投放），一般按照cpm或者cpc進(jìn)行扣費。

例如我的這個網(wǎng)站，建站不過三個月，平時忙碌沒有時間專門維護(hù)，建站后只是更新了文章，未做任何優(yōu)化，但在谷歌搜索時仍會顯示，只是排名不太理想。后期若有時間，針對網(wǎng)站的整個關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，包括一些深層次的seo優(yōu)化，網(wǎng)站排名將會逐步提升。

谷歌SEO和谷歌PPC的優(yōu)缺點

SEO的優(yōu)點：

獲取免費流量：通過對獨立站的優(yōu)化，能夠看到關(guān)鍵詞的總體排名提升。通常，排到搜索頁面的前十位就能獲得穩(wěn)定流量。當(dāng)然，這也與關(guān)鍵詞的熱度相關(guān)，越熱門的關(guān)鍵詞，帶來的流量越多。

提升頁面網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)體驗感（可讀性）：進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的同時，往往也會對頁面內(nèi)容和文案進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化后，無論是在搜索引擎上還是網(wǎng)站上呈現(xiàn)給用戶的信息都是高質(zhì)量的。相對而言，高質(zhì)量的網(wǎng)站對提高用戶的信任感非常有幫助。

為網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)據(jù)、ppc廣告提供一定的數(shù)據(jù)支持：通過優(yōu)化搜索引擎，可以獲取用戶在網(wǎng)站中的瀏覽、自然轉(zhuǎn)化等方面的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步優(yōu)化獨立站。

獨立站本身的沉淀：與ppc的快節(jié)奏不同，seo是一個持續(xù)漫長的過程，但也在不斷地為獨立站沉淀數(shù)據(jù)。一個持續(xù)優(yōu)化良好的老網(wǎng)站，其權(quán)重是相當(dāng)高的。

SEO的缺點：

見效慢，排名不一定穩(wěn)定：搜索引擎優(yōu)化通常需要幾個月到一年的時間才能見到效果。而且，優(yōu)化的效果由谷歌算法決定，該算法考慮眾多因素。對于新成立的企業(yè)，可能由于缺乏外部鏈接和時間積累，難以在短時間內(nèi)提升到搜索引擎首頁。

競爭激烈：部分熱門的SEO關(guān)鍵詞已被頭部玩家占據(jù)。即使優(yōu)化得再好，也很難與算法對知名度的加成相比。而且，在高競爭度的關(guān)鍵詞下，可能競爭對手也進(jìn)行了搜索引擎優(yōu)化，導(dǎo)致排名難以提升。

需要長期優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化是一個長期的過程，如果沒有持續(xù)優(yōu)化，而對手持續(xù)進(jìn)行，排名很可能下降，甚至消失。但如果堅持下去，每個月只需根據(jù)排名和數(shù)據(jù)分析，挖掘關(guān)鍵詞機(jī)會并進(jìn)行針對性優(yōu)化，排名就能夠維持或上升。

PPC的優(yōu)點：

見效快：PPC廣告投放后很快就會在搜索結(jié)果頁顯示，對于那些競爭激烈，通過搜索引擎優(yōu)化難以有效提升排名的關(guān)鍵字，ppc具有巨大的優(yōu)勢。

精準(zhǔn)定位客戶群體：谷歌廣告可以使廣告快速鎖定到相關(guān)客戶群體中，在一定時間內(nèi)的搜索范圍內(nèi)。您可以根據(jù)服務(wù)范圍來確定廣告投放的范圍。

強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能：谷歌廣告提供的用戶數(shù)據(jù)包括每個關(guān)鍵詞下的流量、點擊、轉(zhuǎn)化率等信息。這對不斷優(yōu)化廣告和網(wǎng)站非常有幫助。

比起搜索引擎優(yōu)化有更好的顯示位置：相比搜索引擎排名不一定每個詞都在第一頁，付費廣告一般都在第一頁前四條出現(xiàn)，所以更容易被看到。

再營銷功能：PPC廣告提供許多附加功能，其中最重要的是再營銷功能。結(jié)合顯示廣告/購物廣告，谷歌會為那些訪問過您的網(wǎng)站或搜索過關(guān)鍵詞，但尚未與您聯(lián)系的客戶，在其他相關(guān)網(wǎng)站上展示您的產(chǎn)品服務(wù)的廣告。事實證明，一個猶豫不決的顧客在看到廣告兩到三次后才會去購買。而再營銷廣告就為您提供了轉(zhuǎn)化這些客戶的機(jī)會。

PPC的缺點：

效果取決于轉(zhuǎn)化：PPC的效果不僅取決于流量，還取決于轉(zhuǎn)化率。如果廣告設(shè)置不理想，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化廣告不能最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果，那么將會投入大量資金。

廣告投放需要一定的策略和專業(yè)知識：ppc廣告的投放和facebook一樣，需要專業(yè)的廣告投放師進(jìn)行操作，如果非專業(yè)人員進(jìn)行投放，很大概率會浪費資金，并且回報會很低，低于期望值。

谷歌SEO和PPC如何選擇

最明智的做法是將兩者結(jié)合運營。當(dāng)一個全新的獨立站建立后，可以利用PPC結(jié)合其他如facebook廣告投放等方式，迅速占領(lǐng)市場份額；通過對所經(jīng)營品類的關(guān)鍵字進(jìn)行收集、數(shù)據(jù)積累、用戶行為分析等，便于后續(xù)同步進(jìn)行SEO優(yōu)化。

持續(xù)的PPC廣告能夠確保您的獨立站排名維持在相關(guān)領(lǐng)域谷歌第一頁的前4位，使用戶流量得到一定的傾斜。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)用戶反饋的數(shù)據(jù)不斷進(jìn)行頁面、產(chǎn)品、文章等方面的優(yōu)化，提升獨立站的質(zhì)量。經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，網(wǎng)站的自然排名也會逐漸提高?？傊琒EO和PPC是相互扶持、相輔相成的，SEO + PPC = 1 + 1 > 2。

谷歌SEO和PPC廣告適合什么樣的獨立站

如開頭所述，許多跨境賣家正在逐漸選擇布局品牌獨立站，包括一些爆品獨立站賣家也在嘗試轉(zhuǎn)型，因此品牌獨立站肯定適合谷歌類的運營。

零售賣家：這里的零售是指針對某一方面的產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)銷分銷，或者一個站點只做一類產(chǎn)品的分銷，而不是什么好賣就賣什么、不分品類的爆品賣家。

B2B賣家：以往的獨立站很多以零售為主，批發(fā)較少，但谷歌seo和ppc也適用于b2b賣家。通過全面打造和運營推廣品牌獨立站，可以讓更多的海外經(jīng)銷商、代理商快速了解、信任并最終轉(zhuǎn)化下單，這在獨立站上完全可以實現(xiàn)。

不適合的：爆品賣家。由于爆品賣家產(chǎn)品的階段時效性，沒有一個穩(wěn)定的發(fā)展方向，而谷歌的整個流程是一個沉淀的過程，需要有一個穩(wěn)定的發(fā)展方向。因此，爆品賣家可以不用考慮谷歌系廣告，直接使用TikTok、facebook等快銷型社交媒體即可。

總結(jié)

在2025年的市場環(huán)境下，谷歌SEO和PPC是企業(yè)或個人在確定發(fā)展方向后必不可少的站外引流工具。然而，由于谷歌算法的復(fù)雜性，我們的獨立站需要不斷地優(yōu)化和更新，才能持續(xù)獲得良好的客戶流量。谷歌廣告需要一定時間的積累和堅持，并且需要具備專業(yè)的技術(shù)，才能取得較為理想的結(jié)果。這也是目前一些爆品賣家難以適應(yīng)的地方，爆品賣家更傾向于快速、爆款的營銷方式，而這是谷歌無法完全滿足的。因此，各位賣家在開始布局谷歌時，一定要調(diào)整好心態(tài)，規(guī)劃好預(yù)算，選擇適合公司的投放策略，否則后期可能無法達(dá)到期望值，或者因過于急躁而導(dǎo)致預(yù)算耗盡后草草收場，這樣就得不償失了。

（來源：花虞HY聊跨境電商）

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