熟悉抖音的人或許聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok在全球擁有超過十億的月活躍用戶人數(shù)，穩(wěn)居IOS和谷歌榜單首位，成為全球最熱門的流量源頭。流量匯聚之地，便是市場(chǎng)所在。自2020年起，受新冠影響和平臺(tái)政策的打壓，越來越多的商家將TikTok作為他們的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

西海出游作為專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年5月上線以來，它已在不到一年的時(shí)間內(nèi)收購(gòu)了美國(guó)的兩家短視頻app Musical.ly和Flipagram。盡管遭遇了來自全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的封禁挑戰(zhàn)，但TikTok的下載量及活躍用戶量始終居高不下。發(fā)展至今，TikTok已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，全球月活躍用戶已突破十億。

根據(jù)Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)，2021年5月，抖音及其海外版TikTok下載量超過8000萬次，再次榮登全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）下載榜榜首。海外抖音市場(chǎng)潛力巨大，考慮目前國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)的飽和態(tài)勢(shì)，轉(zhuǎn)移至TikTok戰(zhàn)略是完全可行的。

二 四大TikTok玩法揭秘

社媒矩陣通過建立企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)矩陣，進(jìn)行品牌推廣。認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)有助于企業(yè)便捷推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次、深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。商家可在主頁放置鏈接，將用戶引導(dǎo)至獨(dú)立站內(nèi)消費(fèi)。 廣告投放包括多種廣告形式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式通過視覺沖擊、聲音效果、互動(dòng)性等方式提升品牌曝光度，吸引用戶點(diǎn)擊，直達(dá)品牌頁面，助力品牌營(yíng)銷。還有Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告等創(chuàng)新形式。網(wǎng)紅營(yíng)銷通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理。紅人營(yíng)銷的核心在于鏈接品牌與用戶，通過用戶生成的內(nèi)容提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度?！靶↑S車”是TikTok上的銷售方式之一。商家可以通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接。用戶可以直接點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁進(jìn)行購(gòu)買。目前小黃車已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開放。最后強(qiáng)調(diào)一下流量與市場(chǎng)之間的關(guān)系，對(duì)于品牌而言在TikTok平臺(tái)上不斷提升曝光度是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期銷售額的關(guān)鍵所在。精細(xì)化的服務(wù)如代運(yùn)營(yíng)、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷等能夠幫助品牌出海抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)理想的變現(xiàn)能力?！皣?guó)際版抖音電商現(xiàn)狀”也正展現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景和無限的商業(yè)機(jī)遇。國(guó)內(nèi)抖音平臺(tái)的用戶規(guī)模已達(dá)到驚人的程度，擁有高達(dá)10億的注冊(cè)用戶，其中月活躍用戶更是高達(dá)6億。平臺(tái)上的內(nèi)容創(chuàng)作者也達(dá)到了1.3億。如此龐大的數(shù)量使得該平臺(tái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已近飽和狀態(tài)。

反觀國(guó)際抖音平臺(tái)，則蘊(yùn)含著無限的商業(yè)機(jī)會(huì)。它已經(jīng)涵蓋了全球150個(gè)國(guó)家，注冊(cè)用戶數(shù)高達(dá)30億，月活躍用戶超過10億。相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，僅有不到100萬。這意味著國(guó)際抖音的創(chuàng)作者市場(chǎng)存在著巨大的缺口，內(nèi)容資源十分匱乏。對(duì)于希望在國(guó)際市場(chǎng)中有所作為的創(chuàng)作者和商家來說，這是一個(gè)難得的藍(lán)海時(shí)期，早布局則能早獲收益。

在目前階段，國(guó)內(nèi)抖音的發(fā)展路徑已進(jìn)入電商、搜索等多個(gè)領(lǐng)域的多元化運(yùn)營(yíng)，尤其是在電商形態(tài)方面趨于成熟。消費(fèi)者對(duì)于商品的期望與欣賞水平不斷提升，這使得創(chuàng)作者們不僅要具備一定的技術(shù)手段，更要注重團(tuán)隊(duì)合作和策略性思維。這同時(shí)帶來了一個(gè)新奇的現(xiàn)象：國(guó)內(nèi)的抖音已進(jìn)入了5.0時(shí)代，而國(guó)際版抖音仍處在相對(duì)初級(jí)階段，主要被娛樂所吸引。隨著時(shí)間推移，海外用戶的購(gòu)物習(xí)慣正在逐漸形成和增強(qiáng)。

縱觀國(guó)際版抖音的發(fā)展歷程，其將會(huì)復(fù)制國(guó)內(nèi)版的成功經(jīng)驗(yàn)并不斷演進(jìn)。鑒于文化和國(guó)家間的差異，平臺(tái)的規(guī)則和策略會(huì)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以適應(yīng)各國(guó)市場(chǎng)的需要。這意味著有國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)且熟悉平臺(tái)的創(chuàng)作者們，在國(guó)際版抖音上做電商時(shí)有著巨大的優(yōu)勢(shì)。

就全球視角來看待電商趨勢(shì)，中國(guó)作為世界制造大國(guó)和世界工廠的地位不容忽視。我們的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的影響力與日俱增，特別是對(duì)歐美、東南亞、非洲中東等地區(qū)的依賴程度已經(jīng)高達(dá)60%-70%。同時(shí)我們也意識(shí)到依賴亞馬遜等國(guó)外電商平臺(tái)有諸多不便與限制，所以TikTok電商應(yīng)運(yùn)而生，成為了品牌廠商與賣家新的戰(zhàn)略要地。

TikTok這一國(guó)際化的軟件由我們中國(guó)人開發(fā)，它不僅是一個(gè)社交平臺(tái)，更是將中國(guó)產(chǎn)品和文化推向世界的窗口。中國(guó)商務(wù)部也積極支持TikTok的發(fā)展，希望借此讓世界人民更加了解中國(guó)制造和中國(guó)文化。抖音的內(nèi)容推薦機(jī)制更能吸引海外用戶的需求與喜愛，為TikTok電商的崛起提供了有利的用戶基礎(chǔ)。

面對(duì)這一國(guó)際化的商機(jī)與趨勢(shì)，公司的規(guī)劃與策略顯得尤為關(guān)鍵。公司以流量為核心動(dòng)力，國(guó)際抖音TikTok成為主要的戰(zhàn)場(chǎng)之一。借助郵箱注冊(cè)的方式輕松獲得起號(hào)機(jī)會(huì)。針對(duì)不同的產(chǎn)品類別批量進(jìn)行矩陣式的賬號(hào)創(chuàng)建，提升產(chǎn)品的曝光度與市場(chǎng)覆蓋率。公司還會(huì)從建立初期到后續(xù)發(fā)展中通過培養(yǎng)主播開展直播帶貨的形式實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的拓展。同時(shí)根據(jù)CPA和CPS平臺(tái)的廣告模式打造個(gè)人IP賬號(hào)承接品牌商家的廣告推廣業(yè)務(wù)。

在收益方面公司會(huì)采取多元化的收益方式如短視頻帶貨、直播帶貨、Cpa cps廣告推廣等實(shí)現(xiàn)平臺(tái)收益的多元化增長(zhǎng)。此外公司還將推出運(yùn)營(yíng)技術(shù)培訓(xùn)課程以擴(kuò)大影響力并獲取培訓(xùn)收益。同時(shí)也會(huì)通過自建獨(dú)立站分傭推廣以及私域B2B貿(mào)易等多元化的方式尋求商業(yè)上的成功和回報(bào)。

總之國(guó)內(nèi)電商發(fā)展迅猛而國(guó)際電商有TikTok作為支持其未來發(fā)展無可限量將中國(guó)的產(chǎn)品和文化帶入世界讓更多人了解和認(rèn)可讓我們的品牌國(guó)際化路線走得更高更遠(yuǎn)！