2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等地區(qū)。已經(jīng)入駐英國(guó)跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，可以直接升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)啟新市場(chǎng)的電商之旅。

對(duì)于未曾涉足東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶(hù)群體是入局TikTok東南亞的關(guān)鍵。那么，如何判斷是否需要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文將為您提供以下幾個(gè)方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞市場(chǎng)已經(jīng)存在多家面向當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)發(fā)展空間巨大，電商行業(yè)處于快速發(fā)展階段，具有極高的電商介入和提升空間。而且，東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，為賣(mài)家提供了廣闊的發(fā)展空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：中國(guó)是世界制造業(yè)大國(guó)，擁有完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺(tái)的商品主要供應(yīng)國(guó)。無(wú)論是產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國(guó)廠家都具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠提供滿(mǎn)足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且價(jià)格合理的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞涵蓋11個(gè)國(guó)家，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差異。中高端商品市場(chǎng)在部分國(guó)家較難打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。文化差異和經(jīng)濟(jì)差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣(mài)家存在偏差。如果企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)的消費(fèi)特點(diǎn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)?？赡軙?huì)遇到瓶頸。

O：機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利及擴(kuò)大的市場(chǎng)需求：東南亞人口眾多，且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV持續(xù)增長(zhǎng)，成為跨境電商的新藍(lán)海。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺(tái)并實(shí)施，東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和自貿(mào)區(qū)建設(shè)，逐漸成為全球資本關(guān)注的電商市場(chǎng)之一。

T：威脅

1. 當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)欠發(fā)達(dá)：與歐美市場(chǎng)相比，東南亞國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施方面仍存在不足，如電力、交通等，給物流帶來(lái)較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商涉及不同國(guó)家和地區(qū)的訂單交易和貨品往來(lái)，容易受到政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概述

針對(duì)不同民族節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)規(guī)劃，可以幫助賣(mài)家更好地把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日，還有一些重要的民族節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

•食品類(lèi)目：口味較重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場(chǎng)上頗受歡迎。

以上是我對(duì)東南亞市場(chǎng)進(jìn)行的深度分析與觀察，為各位賣(mài)家整理出了一些建議與指南。想要獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我并與我取得聯(lián)系！

TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的電商創(chuàng)新模式，在東南亞各國(guó)如印度尼西亞、泰國(guó)、越南和馬來(lái)西亞等地已經(jīng)取得了顯著的成功，成為電商領(lǐng)域的重要一環(huán)。TikTok Shop特色功能包括直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示、店鋪創(chuàng)建、跨境電商、優(yōu)化的支付與物流體系，以及數(shù)據(jù)洞察和安全信任保障等。這些功能不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也使得品牌和創(chuàng)作者能夠更方便地在平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。

關(guān)于TikTok Shop的入駐流程，商家可以依次完成創(chuàng)建賬號(hào)、企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流等步驟，輕松開(kāi)啟其在TikTok Shop的電商之旅。對(duì)于商家而言，早入駐則早享受商業(yè)紅利，專(zhuān)業(yè)代辦服務(wù)也可以加速入駐進(jìn)程，確保流程順利進(jìn)行。

在TikTok經(jīng)營(yíng)東南亞跨境店鋪的商家們對(duì)于多國(guó)店鋪開(kāi)通問(wèn)題肯定有許多疑問(wèn)。究竟是否可以開(kāi)通多個(gè)國(guó)家的店鋪？如何進(jìn)行操作？本期我們將重點(diǎn)講解TikTok Shop跨境商家在東南亞市場(chǎng)開(kāi)設(shè)多店的規(guī)則！

1. 跨境商家能否在東南亞開(kāi)通多個(gè)國(guó)家的店鋪？

答案是可以的。持有同一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家可以開(kāi)通東南亞五個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，包括泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓和新加坡。例如，如果您已經(jīng)在東南亞市場(chǎng)開(kāi)通了馬來(lái)西亞和泰國(guó)的店鋪，您可以通過(guò)商家后臺(tái)-我的賬號(hào)-全球市場(chǎng)，選擇計(jì)劃開(kāi)通的東南亞國(guó)家，并點(diǎn)擊“開(kāi)通”按鈕來(lái)開(kāi)通其他站點(diǎn)。需要注意的是，同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照在同一國(guó)家的開(kāi)店數(shù)不能超過(guò)兩個(gè)。

2. 跨境商家是否可以在東南亞同一國(guó)家開(kāi)通第二個(gè)店鋪？

同樣，答案也是可以的。假設(shè)您已經(jīng)開(kāi)通了越南店鋪，想要開(kāi)通第二個(gè)越南店鋪，可以先自查您的營(yíng)業(yè)執(zhí)照在越南已開(kāi)通的店鋪數(shù)量。如果已經(jīng)在越南開(kāi)滿(mǎn)兩個(gè)店鋪，則無(wú)法繼續(xù)開(kāi)通。如果僅開(kāi)了一個(gè)店鋪，可以通過(guò)新的入駐流程選擇開(kāi)通越南站點(diǎn)。值得注意的是，第二次開(kāi)店不再校驗(yàn)第一次開(kāi)店的考察期。

希望以上內(nèi)容對(duì)各位商家有所幫助，能夠更好地在TikTok Shop上開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。