一些新手賣(mài)家僅憑個(gè)人直覺(jué)選擇了一堆產(chǎn)品開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，卻忽視了諸如市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)狀況、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和生命周期等關(guān)鍵因素。

結(jié)果可想而知，當(dāng)新品期一過(guò)，這些產(chǎn)品便黯然失色，難以在市場(chǎng)中立足。

選品的方法和途徑眾多，但對(duì)于新手賣(mài)家而言，由于資源和經(jīng)驗(yàn)的限制，一般私模或垂直開(kāi)發(fā)并不適合。他們需要更加謹(jǐn)慎地選擇適合自己的選品方式。

對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品的思路更為廣泛。他們可以采用數(shù)據(jù)化的選品方法，從自身積累的各種渠道中挑選產(chǎn)品，甚至自行進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。

在此，整理了一些選品初期新手賣(mài)家應(yīng)避免的錯(cuò)誤：

1. 對(duì)敏感貨物需謹(jǐn)慎：新手賣(mài)家在經(jīng)驗(yàn)和渠道方面存在短板，因此在選品初期，應(yīng)盡量避開(kāi)敏感貨物。敏感貨物包括但不限于帶電、帶磁、帶粉末、有異味和液體狀的產(chǎn)品。

2. 侵權(quán)產(chǎn)品絕對(duì)不可觸碰：侵權(quán)是亞馬遜店鋪的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)之一。盡管與相比，因侵權(quán)關(guān)店的數(shù)量較低，但多次侵權(quán)可能導(dǎo)致亞馬遜關(guān)閉你的店鋪。特別是在北美站，亞馬遜對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)極為嚴(yán)格，對(duì)侵權(quán)行為幾乎是零容忍。一旦發(fā)現(xiàn)或舉報(bào)產(chǎn)品侵權(quán)，產(chǎn)品將被刪除下架。

3. 選擇無(wú)需類目審核的產(chǎn)品：亞馬遜有些類目不對(duì)第三方賣(mài)家開(kāi)放，有些則僅限美國(guó)本土賣(mài)家。還有半開(kāi)放式類目，賣(mài)家可銷售但必須通過(guò)亞馬遜的類目審核。這些需要審核的產(chǎn)品通常與人的健康緊密相關(guān)，如嬰幼兒產(chǎn)品、車(chē)輛配件和食品等。

4. 兼顧大小類目的排名：指的是新手賣(mài)家在選品時(shí)，既要關(guān)注產(chǎn)品小類目的排名，更要關(guān)注大類目的排名。每個(gè)產(chǎn)品的排名每小時(shí)都可能有變化。

5. 避免選擇季節(jié)性產(chǎn)品：新手賣(mài)家在初期應(yīng)盡量避免選擇季節(jié)性產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品一旦季節(jié)過(guò)去，很容易滯銷。長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用會(huì)成為一種負(fù)擔(dān)，需要花費(fèi)大量資金來(lái)處理。

6. 注意市場(chǎng)容量：在選擇產(chǎn)品時(shí)，要確保該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量足夠大。如果小類目前20名的銷量都很低，那么進(jìn)入這種類目可能沒(méi)有太大意義。

最終，能否賺錢(qián)更多取決于賣(mài)家如何經(jīng)營(yíng)店鋪，提高銷量以獲取最大利潤(rùn)。

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