截至目前，亞馬遜上的消費品類包括美容美妝、個護健康、個護小家電、母嬰用品，以及食品雜貨這五大分類。深圳前海蔚藍實業(yè)有限公司CEO大W透露道：“其中個護健康與美容美妝是當(dāng)前跨境電商市場典型的高頻且剛需類目，也是亞馬遜上增速較快且機會較大的品類?！?/p>

# 消費品運營策略之廣告、推廣及產(chǎn)品合規(guī)性

## 一、新品與老品的差異

1. 新品：新品廣告往往容易展示冷啟動算法，其更關(guān)注產(chǎn)品定位，賣家可以嘗試選擇相對更好的產(chǎn)品來定位。與此類目擺放正確對廣告展示也起到重要作用，建議賣家可以從最相關(guān)類目展示著手。需要注意的是，新品務(wù)必慎用關(guān)鍵詞廣告，通常情況下，新品權(quán)重低、評論少，產(chǎn)品定位相比較首頁關(guān)鍵詞廣告對新品優(yōu)化效果更佳。

2. 老品：老品穩(wěn)定出單的產(chǎn)品，其廣告展示效果相對也會更穩(wěn)定。老品需要廣告長期加持使其穩(wěn)定，否則一旦遭遇排名下降的情況時，即便再多補救也都無濟于事。

## 二、有權(quán)重與無權(quán)重對比

1. 有權(quán)重出價：該特征體現(xiàn)在原本就是出單產(chǎn)品的情況時，那么展示速度和效率也會變得相對更好。

2. 無權(quán)重出高價：通常高出價展示，產(chǎn)品長期無訂單情況下，則會伴隨有大量浪費點擊。

## 三、商品頁面與搜索結(jié)果分析

1. 商品頁面：商品頁面通常曝光量較大，然而由于產(chǎn)品可選擇太多原因造成點擊率相對較低，但是其每次點擊費用相對并不高。

2. 搜索結(jié)果：搜索結(jié)果曝光量較好，但由于點擊率過高容易消耗完預(yù)算，投入產(chǎn)出比并不理想。而在搜索結(jié)果的其余位置，也就是非首頁的搜索廣告，點擊率相對比商品頁面更高，投入產(chǎn)出比更佳。

## 四、站內(nèi)及站外推廣

1. 站內(nèi)：站內(nèi)需要把產(chǎn)品的特征通過專業(yè)的語言展示出來，做好圖片差異化、A+、搜索結(jié)果Coupon使用增加點擊率、廣告投放、站內(nèi)Deal giveaway、利用Prime day deal和旺季deal將產(chǎn)品沉淀穩(wěn)定。

2. 站外：通過產(chǎn)品真實測評博客站點、Slickdeal dealnews等折扣站點、視頻站點包括油管電視購物頻道、紅人推廣如Tomoson、社交媒體傳播、品牌站點故事傳播、PR站點造勢品牌等。

## 五、合規(guī)產(chǎn)品及限售產(chǎn)品

1. 合規(guī)產(chǎn)品：消費類產(chǎn)品在歐美地區(qū)銷售需要符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，中國賣家在產(chǎn)品開發(fā)階段就要準(zhǔn)備好當(dāng)?shù)劁N售許可、合格證書，以及發(fā)票等相關(guān)資料，以便于后期審核通過后收到許可方可販?zhǔn)邸Ｆ渲?，美妝至少需要CPNP認證，具體的產(chǎn)品合規(guī)需求建議咨詢專業(yè)機構(gòu)，比如SGS亦或是Intertek。

2. 限售產(chǎn)品：限售產(chǎn)品包括有需要額外許可；歐洲禁止銷售有治療功效的藥品；專業(yè)醫(yī)療器械也同樣被禁止銷售，但可考慮從周邊配件產(chǎn)品展開；部分母嬰類類目有嚴格的審核要求，需提前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作；易燃易爆類型產(chǎn)品，如指甲油等，有專屬倉庫，賣家務(wù)必提高警惕。

# 消費品選品策略之差異化

## 一、美容美妝

據(jù)北美電商數(shù)據(jù)分析公司One Click Retail報告指出，近幾年美妝個護線上市場持續(xù)增長，北美預(yù)計到2025年將達到5.5萬億美元規(guī)模。另據(jù)BusinessWire分析指出，歐洲個護市場預(yù)計到2020年將達到2.1萬億美元規(guī)模，主要助力來自于高齡人口的迅速增加，歐洲美容美妝市場未來亦呈現(xiàn)上升趨勢。

具體從以下幾個產(chǎn)品案例分析：

1. 面部護理：包括有高消耗的保養(yǎng)面膜、黑頭粉刺面膜，及祛痘棒等硬件設(shè)備，比如今年流行的澳洲火山泥的面膜。

2. 頭發(fā)護理：近年歐美男性蓄胡風(fēng)潮再起，胡須造型品呈現(xiàn)上升趨勢，進而帶動蓄胡整理產(chǎn)品的銷量。如今市場上出現(xiàn)越來越多的“美胡”周邊產(chǎn)品，包括有胡子油、美胡精華、胡蠟、潤胡液、須梳等。其都在訴說一種男性愛美的新風(fēng)尚，有撮小胡子更顯魅力，因此男性定制產(chǎn)品開始逐步走俏。

3. 眼部化妝：歐美女性消費者對于睫毛化妝有著較高的需求，賣家可關(guān)注如假睫毛、睫毛膠水等相關(guān)產(chǎn)品。歐美國家的女孩偏愛夸張、濃密，且纖長的假睫毛，尤其是在Party活動中備受青睞，Ins上最為火爆。

4. 美妝工具：歐美女性可以不吃東西，但是不能不化妝。化妝的需求也帶動了化妝刷清洗機等相關(guān)產(chǎn)品的爆火。歐美消費者針對美妝品類更看重產(chǎn)品的天然成分以及環(huán)保化。

## 二、個護健康

1. 保健用品：保健用品種類廣泛，凡是與防護、輔助、復(fù)健、健康相關(guān)的產(chǎn)品皆在此類。賣家可