近日，國(guó)外亞馬遜Prime Day大促活動(dòng)的狂歡才剛剛拉開序幕，與國(guó)內(nèi)剛剛落幕的618大促形成了鮮明的對(duì)比。

在各大論壇上，關(guān)于如何評(píng)價(jià)這次亞馬遜大促的討論熱度不減。眾多賣家紛紛發(fā)表了自己的看法。他們認(rèn)為，Prime Day大促就像一場(chǎng)“商業(yè)高考”，幾家歡喜幾家愁，但整體上每年的單量和流量都呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)。對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)，強(qiáng)者恒強(qiáng)，但他們更重視店鋪的精細(xì)運(yùn)營(yíng)；對(duì)于中小賣家而言，與其期望短時(shí)間內(nèi)通過(guò)爆單來(lái)盈利，不如多花心思在店鋪的日常管理和產(chǎn)品優(yōu)化上。

大促對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)究竟意味著什么？是“大賣迎促銷，小賣清庫(kù)存”的寫照嗎？隨著每年大促活動(dòng)的熱度不斷攀升，它是否真的如外界所言效果在逐漸減弱？對(duì)此，我們采訪了多位亞馬遜賣家，從他們的經(jīng)歷中或許可以窺見(jiàn)一二。

跨境者商學(xué)院運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Vivian表示，自從亞馬遜推出Prime Day秒殺活動(dòng)以來(lái)，此類大型促銷活動(dòng)越來(lái)越受到平臺(tái)的重視。從最初僅部分優(yōu)質(zhì)賣家參與，到現(xiàn)在幾乎是一場(chǎng)全民共享的狂歡，平臺(tái)的門檻在逐漸降低，但賣家間的競(jìng)爭(zhēng)也在日益加劇。根據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)，大促的作用并非如外界所說(shuō)效果不佳，反而一年比一年強(qiáng)勁。只有做好充分的前期準(zhǔn)備工作，賣家才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

同樣，廈門俊億供應(yīng)鏈有限公司的負(fù)責(zé)人顏碩也有著相似的感受。他認(rèn)為，大多數(shù)賣家認(rèn)為大促作用在減弱的原因主要是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇?？缇畴娚痰娘L(fēng)口期既賺錢又賺量，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。賣家的成功與否關(guān)鍵在于自身的實(shí)力和準(zhǔn)備。未來(lái)，頭部賣家的效應(yīng)將越來(lái)越明顯，對(duì)于沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的中小賣家來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)的難度也將不斷加大。

對(duì)于大促作用是否減弱的問(wèn)題，另一位亞馬遜賣家小麥則表示，“其實(shí)大促作用并未減弱，只是被賣家流量分割的多了才會(huì)被誤認(rèn)為一年不如一年?！彼硎?，大促意味著流量，但能否轉(zhuǎn)化則取決于賣家本身。不同的賣家受到大促的影響各不相同，比如頭部賣家更傾向于通過(guò)促銷來(lái)獲取更多流量，而小賣家往往在流量被瓜分的情況下更注重清理庫(kù)存和推廣新品。

那么，為何在面對(duì)大促效果不如預(yù)期的情況下，許多亞馬遜賣家仍然堅(jiān)持參與呢？小麥指出，大賣參與促銷看重的是流量瓜分后短期內(nèi)的整體權(quán)重提升；而小賣參與則是為了獲得利潤(rùn)。無(wú)論是大賣還是小賣，都需要考慮促銷對(duì)于整體推廣效能的提高。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，大促其實(shí)是利大于弊的。

在面對(duì)大促時(shí)如何做到銷量與利潤(rùn)兼得是一個(gè)難題。顏碩以自己的經(jīng)歷為例進(jìn)一步解釋道，在2018年P(guān)rime Day大促期間，公司選擇回歸產(chǎn)品本身作為首要考慮因素。他們開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品并解決用戶需求是跨境電商企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的核心。僅僅依靠營(yíng)銷手段和黑科技運(yùn)營(yíng)對(duì)于愈加成熟且理性的歐美電商用戶來(lái)說(shuō)效果會(huì)越來(lái)越差。

Vivian則將大促活動(dòng)比作一場(chǎng)游戲，賣家們需要具備精良的裝備、靈活的操作模式以及對(duì)全局的掌控能力才能獲得成功。她解釋道，“精良的裝備”指的是賣家的產(chǎn)品表現(xiàn)，“靈活的操作模式”則是運(yùn)營(yíng)手段和可獲得的外部資源，“對(duì)全局的掌控”則是對(duì)自己產(chǎn)品的了解以及相應(yīng)的技術(shù)援助。這些要素在大促期間至關(guān)重要。

至于為何有些賣家交了錢參與大促卻頻頻爆單而有的卻單量平平的問(wèn)題？Vivian解釋說(shuō)這主要是因?yàn)閬嗰R遜認(rèn)為部分賣家的產(chǎn)品表現(xiàn)達(dá)不到平臺(tái)的預(yù)期。因此平臺(tái)更愿意將更多的流量和單量分給那些表現(xiàn)好的產(chǎn)品。當(dāng)單量暴增時(shí)不僅會(huì)給賣家?guī)?lái)流量排名的提升還會(huì)使店鋪的整體表現(xiàn)有較大改善。

總的來(lái)說(shuō)無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的電商平臺(tái)上大促活動(dòng)都是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狂歡。只有做好充分的準(zhǔn)備和策略才能在其中脫穎而出取得成功。（文/陳林）