低成本產(chǎn)品廣告布局策略《2025版：實戰(zhàn)指南》
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開篇寄語
大家好，我是一味君。今天來跟大家聊聊低價產(chǎn)品如何布局廣告。對于10美金以內(nèi)的產(chǎn)品，我分享三種廣告策略，這篇文章主要講解第一種。
廣告策略一：低價產(chǎn)品廣告布局
一、新品價格優(yōu)勢
對于客單價在10美金以內(nèi)的產(chǎn)品，新品上架時價格要略低于競爭對手。例如，如果競品競價是9.99美金，我們可以將新品價格設(shè)定為8.99美金。加大優(yōu)惠券力度來增強價格優(yōu)勢，優(yōu)惠券力度可以在20%-50%之間。
二、單次競價策略
根據(jù)毛利公式計算單次競價。毛利公式為：售價-（產(chǎn)品成本+產(chǎn)品頭程+FBA配送費+亞馬遜傭金）。對于客單價在10美金以內(nèi)的新品，其毛利應在5美金以內(nèi)。單次競價應控制在0.5美金以內(nèi)。
如果廣告活動沒有曝光和點擊，可以通過提高BID來提升單次競價。當鏈接的自然排名提升后，可以逐步降低BID。在此過程中，要注意及時調(diào)整單次競價，使其始終控制在預算范圍內(nèi)。
三、廣告布局步驟
1. 自動緊密廣告：打開自動廣告四種匹配類型中的緊密廣告。第一天啟動5個自動廣告活動，單次競價0.5美金。如果廣告沒有曝光點擊，可以加大優(yōu)惠券力度或提高BID。
2. 手動詞組廣告：在新品第二個月，通過免費關(guān)鍵詞工具找到相關(guān)性高、搜索頻率在100萬名以內(nèi)、自然排名在前3頁的關(guān)鍵詞，開設(shè)詞組匹配廣告活動。目的進一步提升鏈接關(guān)鍵詞的自然排名。
3. 手動廣泛廣告：在新品第三個月，找到相關(guān)性高、搜索頻率在100萬名以內(nèi)、自然排名在第一頁的關(guān)鍵詞，開設(shè)廣泛匹配廣告活動。目的再進一步提升關(guān)鍵詞的自然排名。
在整個廣告布局過程中，不建議開精準廣告活動，因為精準廣告活動需要較高的單次競價，且容易影響到其他廣告活動的表現(xiàn)。這三種廣告類型的目的是搶占搜索流量，等到搜索流量穩(wěn)定后，再考慮開其他類型的廣告。整個廣告布局過程大約需要三個月的時間。在此過程中，要密切關(guān)注廣告表現(xiàn)和自然排名的情況，及時調(diào)整策略。以上就是我今天想分享的內(nèi)容，希望對大家有所幫助。謝謝大家！
（來源：一味君）以上內(nèi)容純屬個人見解，不代表任何官方立場。未經(jīng)原作者授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載。
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