三月份大多數(shù)地方都已經(jīng)開始復(fù)工了。由于疫情的影響，我在家里待了一個多月，眼睜睜看著我的產(chǎn)品listing排名下跌?；氐焦镜牡谝患戮褪桥謴?fù)這些listing的排名。當我提到listing排名時，一些人可能會誤解為是指銷售排名的一串具體數(shù)字。但實際上，我所指的排名更多的是你的listing關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄后，在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的頁數(shù)位置。

重要的是要清楚，要想恢復(fù)之前的排名，其實和推出新品有相似之處。首要任務(wù)是解決流量不足的問題。我們需要想辦法讓更多的人看到你的產(chǎn)品。而站內(nèi)推廣是我們可以立即著手的兩個主要途徑之一。

為了讓更多的買家看到你的產(chǎn)品并產(chǎn)生購買行為，我們需要優(yōu)化我們的listing關(guān)鍵詞，讓它們出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。每個listing都有許多關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的收錄情況各不相同。有些小伙伴可能認為他們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞無法被搜索到，但這可能并非事實。根據(jù)我的經(jīng)驗，即使是最不成功的listing也會有至少一些關(guān)鍵詞能夠被搜索到，可能這些關(guān)鍵詞很長很冷門，帶來的流量不多，但你可能沒有關(guān)注到這些詞。這些看似微小的關(guān)鍵詞如果積累起來，也能產(chǎn)生巨大的影響力，幫助你獲得更多的訂單。我們需要檢查我們的listing中是否包含了這些關(guān)鍵詞，尤其是那些流量較小的長尾詞。除了常規(guī)的標題、五點特性、描述和search terms等地方，我們還可以在QA問答和review內(nèi)容中適當?shù)夭迦脒@些長尾詞，以增加listing的相關(guān)性。

除了長尾詞，我們還需要抓住大流量的核心詞。對于是否可以通過操作使關(guān)鍵詞上首頁，我的看法是，如果是老品且以往轉(zhuǎn)化率不錯，可以考慮嘗試，但這也帶有一定的風(fēng)險。其原理是通過搜索關(guān)鍵詞，讓更多人點擊你的listing，從而提高點擊率，使關(guān)鍵詞排名靠前。這種行為是灰色的，如果被亞馬遜檢測到可能會受到處罰，因此需要謹慎操作。

那么，我們應(yīng)該從哪些方面入手努力呢？除了提高點擊率，我們還需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率。當很多人點擊你的產(chǎn)品時，更重要的是這些人點擊進來后也購買了你的產(chǎn)品。高點擊加上高轉(zhuǎn)化，亞馬遜會認為你的產(chǎn)品受歡迎，并給你帶來更多的流量，從而使你的關(guān)鍵詞排名更靠前。我鼓勵大家通過社交媒體找買手幫忙出訂單或者進行測評，這可以最大化模擬真實買家的購買行為，提升產(chǎn)品的排名。

在重新沖擊排名時，我們可以配合廣告投放。我們可以暫時不考慮廣告的投入產(chǎn)出比，主要目的是通過廣告買入流量，提高listing的整體銷量。

關(guān)于跨境賣家的機會是否來臨的問題，例如很多人認為隨著國外疫情加重，中國產(chǎn)品在國外市場的機會增加了。但我認為這需要看具體情況。以美國為例，美國消費者通常沒有存錢的習(xí)慣，如果疫情影響了他們的工作和收入，即使你賣的產(chǎn)品不是生活必需品，他們是否還有足夠的錢來購買呢？這是我個人的觀點，不代表任何官方立場。本文內(nèi)容經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。未經(jīng)原作者許可不得轉(zhuǎn)載此文內(nèi)容。