黑五大促活動(dòng)終于落幕了！今年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力不錯(cuò)，但賣(mài)家們的日子似乎并不像數(shù)據(jù)表現(xiàn)的那樣樂(lè)觀。許多賣(mài)家反饋稱(chēng)，雖然黑五期間銷(xiāo)量有所上升，但利潤(rùn)卻不盡如人意。

據(jù)亞馬遜賣(mài)家數(shù)據(jù)后臺(tái)顯示，有些賣(mài)家的銷(xiāo)量雖然翻了兩三倍，但利潤(rùn)卻可能仍然虧損。不參與促銷(xiāo)活動(dòng)又可能會(huì)被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰。在亞馬遜賣(mài)家交流群中，一些賣(mài)家更是直言不諱地表示，盡管訂單數(shù)量激增，但利潤(rùn)卻非常低。還有一些賣(mài)家表示，盡管銷(xiāo)量是平時(shí)的兩倍左右，但利潤(rùn)卻大打折扣。這讓許多賣(mài)家對(duì)黑五促銷(xiāo)活動(dòng)的效益產(chǎn)生了疑慮。

值得關(guān)注的是，一些同時(shí)經(jīng)營(yíng)主站和低價(jià)商城的賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，低價(jià)商城的訂單數(shù)量遠(yuǎn)超過(guò)主站。亞馬遜低價(jià)商城官方最近還推出了50%的優(yōu)惠補(bǔ)貼，以鼓勵(lì)賣(mài)家參與促銷(xiāo)活動(dòng)。這一舉措似乎是為了吸引更多消費(fèi)者，增加網(wǎng)站流量。

在促銷(xiāo)期間，亞馬遜低價(jià)商城的產(chǎn)品價(jià)格似乎比剛上線時(shí)更加驚人。例如，3.9-5.9美元的鞋子、1.9美元的雨衣和2.9美元的腰帶等超低價(jià)商品吸引了大量消費(fèi)者。商品頁(yè)面上的小標(biāo)簽如“Best seller”、“Selling fast”等也起到了吸引消費(fèi)者的作用。瀑布風(fēng)格的排版和極簡(jiǎn)風(fēng)的產(chǎn)品介紹更是鼓勵(lì)消費(fèi)者下單。

亞馬遜的這種策略也引發(fā)了一些賣(mài)家的擔(dān)憂。低價(jià)商城的產(chǎn)品開(kāi)始大量出現(xiàn)在亞馬遜BSR榜單和新品榜單上，甚至與正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。一些賣(mài)家注意到他們的鏈接在BSR榜上被多個(gè)低價(jià)商城鏈接包圍，感到無(wú)奈和沮喪。亞馬遜低價(jià)商城也開(kāi)始推出廣告，這也引發(fā)了賣(mài)家的擔(dān)憂，畢竟最初宣傳的是無(wú)廣告。

在這種情況下，亞馬遜似乎有意復(fù)制某個(gè)平臺(tái)的模式。盡管這可能會(huì)影響到主站的流量，但從另一方面來(lái)看，這也證明了這種模式的成功。面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和亞馬遜的策略調(diào)整，許多賣(mài)家開(kāi)始考慮調(diào)整銷(xiāo)售策略和目標(biāo)，不再單純依賴(lài)大促節(jié)點(diǎn)，而是更加注重日常運(yùn)營(yíng)和拓展其他平臺(tái)。

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