深耕某一類目，如何將其做大做強？在競爭激烈的國內(nèi)電商環(huán)境中，拓展至東南亞和拉美市場是否是一個明智的選擇？這些問題是眾多賣家心中的疑惑。今天，我們有幸采訪到了Shopee眼鏡品類的賣家周旺旺，聽他分享三代人深耕眼鏡行業(yè)，如何通過出海成為熱銷品牌的故事。

周總出生于一個眼鏡世家，祖父在徐州開設(shè)了第一家眼鏡店。他對眼鏡行業(yè)的熱情從小便深植于心，并在大學(xué)時期開始了電商副業(yè)的探索。從國內(nèi)電商到Shopee，周總敏銳地抓住了每一個市場機遇，將深耕的眼鏡業(yè)務(wù)從國內(nèi)帶到了東南亞和拉美。

當談及為何選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopee時，周總表示，這既是家族熏陶的結(jié)果，也是看到東南亞市場的廣闊前景。東南亞市場的消費者對于眼鏡的需求與國內(nèi)市場有所不同，他們更注重時尚和裝飾性，對炫酷、動漫風格的眼鏡有著極高的熱情。

在啟航東南亞的過程中，周總遇到了諸多挑戰(zhàn)，包括語言、渠道、市場趨勢等方面的不熟悉。他通過參加各種電商培訓(xùn)和活動，不斷學(xué)習成長，并通過與當?shù)厝说慕涣髁私猱數(shù)叵M者的偏好。他的表嫂和來自菲律賓的朋友幫助他更好地理解了當?shù)啬贻p人的消費習慣和流行趨勢，為他在太陽鏡選品上提供了寶貴的建議。

在選品和供應(yīng)鏈管理方面，周總也有著獨到的經(jīng)驗。他通過線上批發(fā)網(wǎng)站和實地探訪相結(jié)合的方式尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，并根據(jù)不同廠家的優(yōu)勢進行資源整合。他強調(diào)，每一個廠家都有其擅長的領(lǐng)域，找到擅長某一方面的供應(yīng)商進行合作是降低成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。

在運營方面，周總注重專業(yè)化和精細化的運營策略。他通過廣告和營銷活動獲取流量，并將重心放在提高店鋪曝光率上。他與供應(yīng)商之間的合作也注重發(fā)貨速度、配合程度和產(chǎn)品質(zhì)量等方面。他通過與專業(yè)團隊的緊密合作，實現(xiàn)了店鋪的精細化管理。

如今，周總的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到拉美市場，特別是在墨西哥市場取得了開門紅的好成績。他對拉美市場的前景充滿信心，特別是太陽鏡的市場潛力。他認為拉美市場因其獨特的地理位置和文化背景將為眼鏡行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。他也將繼續(xù)深耕眼鏡品類，并計劃在未來拓展更多品類和市場。

除了商業(yè)成功之外，周總還積極參與行業(yè)協(xié)會和高校合作，為跨境電商行業(yè)培養(yǎng)新生力量。他鼓勵新入駐賣家找準定位，注重粉絲和流量的經(jīng)營。他認為只有找準自己的定位才能逐步做大做強的核心要素。他還強調(diào)高校培訓(xùn)和合作的必要性和重要性以提升行業(yè)的認知和發(fā)展。他表示自己會一直努力探索新的市場和機遇并分享更多的經(jīng)驗給賣家們提供借鑒和幫助讓他們更好地在跨境電商領(lǐng)域取得成功。如果你也想成為像周總一樣的優(yōu)秀賣家不妨從現(xiàn)在開始深入了解跨境電商抓住機遇勇往直前！如需了解更多關(guān)于Shopee平臺的信息請訪問Shopee官網(wǎng)或聯(lián)系官方客服了解更多資訊和支持！