近年來，東南亞電商市場備受矚目，2025年，阿里巴巴、騰訊、亞馬遜和Facebook等紛紛以多樣的形式強化對該市場的投入。在這般緊迫的形勢下，中小賣家也紛紛行動起來，然而，如何在激烈競爭中提升勝算，從巨頭那里分得利益呢？

8月25日，一場旨在開拓跨境新渠道、新思維的iPayLinks 2025品牌戰(zhàn)略發(fā)布會將在深圳大中華希爾頓酒店盛大舉行。屆時，不但會有亞馬遜、eBay等主流平臺熱銷品類的推薦，還將邀請Shopee華南區(qū)招商負責人Hawen進行東南亞機遇與選品的分析。

掘金東南亞，市場機遇何在？

當跨境電商主流市場被各大“巨頭”占據(jù)，眾多跨境電商賣家、企業(yè)、平臺開始將視線轉(zhuǎn)向新興市場的開發(fā)，其中，東南亞市場憑借人口紅利及互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，成為跨境電商全球新興市場中最為熱門的領(lǐng)域。

東南亞電商市場是否真的如此受歡迎呢？據(jù)了解，2024年該地區(qū)在線消費者基數(shù)增長了40％，目前來自東南亞六大經(jīng)濟體的網(wǎng)購總?cè)藬?shù)已達1.8億人。這便是所謂的“人口紅利”，其所帶來的消費潛力增長令人咋舌。

截至2025年，東南亞的電商銷售額在社會整體零售額中的占比僅為1%到2%之間，即使在東南亞最具市場潛力的國家——印尼，電商占比也僅為1.1%，而同期中國電商占社會消費品零售總額已達到16%，東南亞市場的商業(yè)潛力之大顯而易見。

值得注意的是，與中國消費者的傳統(tǒng)演變方式不同，東南亞的網(wǎng)絡(luò)用戶跳過了PC端，直接選擇購買物美價廉的智能手機，國內(nèi)的OPPO、ViVO已成為當?shù)剌^大的手機廠商。據(jù)最新新聞報道，近期OPPO在東南亞市場推出了一款新型智能手機，受到了當?shù)叵M者的熱烈歡迎。

數(shù)據(jù)表明，當下東南亞消費者平均每周大約有15個小時用于網(wǎng)上購物、看新聞或刷Facebook等。雖然東南亞智能手機的普及率不及中國，但其發(fā)展呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。

行業(yè)大賣：把握“流程成本低”的新興市場

對于想要嘗試出口的賣家而言，盡管東南亞市場極具吸引力，但對于這個尚未成熟的新興市場，他們?nèi)源嬖谥T多疑慮。例如，東南亞地區(qū)的電商基礎(chǔ)設(shè)施相對滯后、電商從業(yè)人數(shù)不足、線上支付普及率較低、部分國家政治局勢不穩(wěn)定等。

對于陌生的領(lǐng)域，人們往往傾向于傾聽前人的經(jīng)驗和建議。前有棵樹董事總經(jīng)理、跨境壹號負責人李鵬向本平臺表示，由于東南亞這些發(fā)展中國家尚未進入網(wǎng)絡(luò)營銷時代，所以當前東南亞各國的流程成本頗為低廉，通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲取用戶的成本也較低。

換句話說，這些新興市場不僅潛在用戶眾多，而且還是一群尚未被網(wǎng)絡(luò)營銷“寵壞”的初級消費者，因而這是跨境電商企業(yè)進軍東南亞市場的絕佳時機。

Shopee作為東南亞電商平臺，涵蓋7個市場，包括印度尼西亞、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡等。據(jù)悉，2025年第一季度，Shopee GMV達到22億美金，同比增長210%。

在跨境支付方面，大家可以關(guān)注一下iPayLinks為跨境電商賣家打造的“三位一體”的跨境金融解決方案：啟赟匯（平臺收款）+啟赟站（獨立站收單）+啟赟貸（跨境貸）。

總之，隨著電商巨頭的持續(xù)投入，以及電商市場的逐步完善，未來幾年東南亞電商市場前景廣闊。

（文/風口星網(wǎng) 趙曉峰）