關(guān)于亞馬遜跟賣(mài)的思考與應(yīng)對(duì)策略

談及亞馬遜銷(xiāo)售，許多賣(mài)家都曾為跟賣(mài)問(wèn)題感到頭疼。對(duì)于賣(mài)家而言，從標(biāo)題到描述、再到圖片的精心準(zhǔn)備，店鋪的listing卻可能因跟賣(mài)而損失慘重。那么，賣(mài)家應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題呢？

一、什么是亞馬遜跟賣(mài)？

其實(shí)，跟賣(mài)本質(zhì)上是一種共享listing的售賣(mài)方式。當(dāng)賣(mài)家想在亞馬遜上架商品時(shí)，有兩種情形需考慮：

第一種，銷(xiāo)售亞馬遜上沒(méi)有的商品，賣(mài)家可以創(chuàng)建一個(gè)全新的商品詳情頁(yè)，提供完整的商品信息。

第二種，銷(xiāo)售亞馬遜上已售的類(lèi)似商品時(shí)，賣(mài)家需將商品信息匹配至已有的商品詳情頁(yè)，即進(jìn)行所謂的“跟賣(mài)”。在亞馬遜平臺(tái)中，如果產(chǎn)品來(lái)自正規(guī)銷(xiāo)售渠道，那么跟賣(mài)是合法的。亞馬遜對(duì)于匹配商品詳情頁(yè)有嚴(yán)格的審核要求。

二、亞馬遜為何允許跟賣(mài)？

亞馬遜有著重產(chǎn)品、輕店鋪的理念。相同的商品使用同一個(gè)詳情頁(yè)面，可以有效避免大量重復(fù)的商品和頁(yè)面出現(xiàn)，為買(mǎi)家?guī)?lái)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，并促進(jìn)賣(mài)家之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。

二、如何處理違規(guī)跟賣(mài)？

雖然跟賣(mài)在一定程度上是合法的，但亞馬遜平臺(tái)上仍存在大量違規(guī)跟賣(mài)的情況。若賣(mài)家因違規(guī)跟賣(mài)遭受損失，應(yīng)勇敢維權(quán)。以下是一些應(yīng)對(duì)策略：

1. 品牌備案保護(hù)

做好品牌備案后，亞馬遜將利用品牌信息通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)預(yù)防潛在的侵權(quán)行為。品牌備案還可以限制創(chuàng)建報(bào)價(jià)和創(chuàng)建ASIN等操作。

2. 使用Transparency透明計(jì)劃

該計(jì)劃為品牌商和消費(fèi)者提供商品追蹤和真?zhèn)悟?yàn)證服務(wù)。品牌可選擇加入的ASIN并為其商品貼上獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)簽，以防止假貨跟賣(mài)。

3. 舉報(bào)違規(guī)行為

品牌可以利用舉報(bào)工具搜索并舉報(bào)潛在的侵權(quán)行為。若涉及商標(biāo)、版權(quán)或?qū)＠謾?quán)，可向亞馬遜報(bào)告并采取相應(yīng)措施。

4. Project Zero計(jì)劃

對(duì)于那些成功利用舉報(bào)工具并擁有高接受率的品牌，他們可能獲得Project Zero的權(quán)限，可自助移除假冒商品。

5. 其他應(yīng)對(duì)措施

如發(fā)警告信、加入獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃或通過(guò)不同買(mǎi)家賬號(hào)向賣(mài)家發(fā)送多封郵件等。這些措施可幫助賣(mài)家制止違規(guī)跟賣(mài)行為并提高店鋪的審核通過(guò)率。

三、如何預(yù)防跟賣(mài)？

產(chǎn)品差異化與個(gè)性化設(shè)計(jì)是預(yù)防跟賣(mài)的關(guān)鍵。賣(mài)家可以從款式、包裝、配件等方面進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以區(qū)分自己的產(chǎn)品。及時(shí)進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作也十分重要。提前注冊(cè)商標(biāo)并進(jìn)行品牌備案可有效減少跟賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)亞馬遜的跟賣(mài)問(wèn)題，賣(mài)家需全面了解其背景及原因，并結(jié)合上述策略制定合適的應(yīng)對(duì)和預(yù)防措施，以保護(hù)自己的權(quán)益和店鋪的運(yùn)營(yíng)。

（本文內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。如有需要，請(qǐng)咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士。）