夏日熾熱，沙灘、大?？偸桥c各式各樣的泳裝相伴相隨。據(jù)權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Statista的預(yù)測(cè)，到了2025年，全球泳裝市場(chǎng)的規(guī)模將增長(zhǎng)至約291億美元。在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)突破了270億的價(jià)值，而其中有一個(gè)中國(guó)品牌的泳裝卻深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。

這個(gè)備受矚目的品牌，正是在中國(guó)南京崛起的CUPSHE。這個(gè)DTC泳裝品牌已獲得億萬(wàn)融資，并已在全球40多個(gè)國(guó)家熱銷。CUPSHE不僅是一個(gè)泳裝品牌，更是一個(gè)時(shí)尚界的翹楚。

CUPSHE的成長(zhǎng)歷程頗為傳奇。它在2015年創(chuàng)立之初，并未將目光局限于某一具體品類，而泳裝也只是其產(chǎn)品中的一部分。就像SHEIN在創(chuàng)立之初嘗試婚紗產(chǎn)品一樣，CUPSHE初期也像是一個(gè)雜貨鋪，什么都有賣，但卻沒有主打商品。但到了2016年，CUPSHE開始深入專注于泳裝品類，以品質(zhì)、時(shí)尚和實(shí)惠作為其品牌的主要定位，并將美國(guó)作為其主要目標(biāo)市場(chǎng)。

CUPSHE的創(chuàng)始人趙黎明長(zhǎng)期居住在美國(guó)，對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和審美有著深入的了解。品牌的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)也常駐美國(guó)，以確保能夠及時(shí)捕捉到最新的流行趨勢(shì)。當(dāng)許多跨境電商還在國(guó)內(nèi)批發(fā)網(wǎng)站采購(gòu)貨物時(shí)，CUPSHE已經(jīng)開始針對(duì)海外市場(chǎng)設(shè)計(jì)獨(dú)創(chuàng)的泳裝款式。

CUPSHE的成功離不開其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。自創(chuàng)立之初，它就與中國(guó)三大泳裝生產(chǎn)基地之一的遼寧興城廠商合作。獨(dú)特的設(shè)計(jì)加上強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，使CUPSHE在2017年就成為了北美市場(chǎng)泳裝線上銷量榜首，并在2018年成為美國(guó)最受歡迎的服飾品牌之一。

隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，CUPSHE不斷拓展其產(chǎn)品線，包括大碼泳裝、男士泳裝和兒童泳裝等，將受眾范圍擴(kuò)大至更多群體。它也成功地將“品質(zhì)、時(shí)尚、實(shí)惠”的品牌標(biāo)簽深深印刻在消費(fèi)者心中，從而在海外泳裝市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

值得一提的是，CUPSHE在營(yíng)銷策略上也頗具創(chuàng)意。它在獨(dú)立站與亞馬遜之間找到了平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了雙渠道布局。這種因地制宜的策略使CUPSHE在兩個(gè)平臺(tái)上都取得了顯著的成績(jī)，其70%的銷售額來(lái)自官方獨(dú)立站，而30%的銷售額則來(lái)自亞馬遜。其網(wǎng)站的高訪問(wèn)量和亞馬遜店鋪的高好評(píng)率也證明了其營(yíng)銷策略的有效性。

在社交媒體上，CUPSHE也巧妙地運(yùn)用了KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）和UGC（用戶生成內(nèi)容）等多種玩法來(lái)彰顯其品牌價(jià)值觀。無(wú)論是與中小微網(wǎng)紅合作還是與時(shí)尚博主互動(dòng)，CUPSHE都始終強(qiáng)調(diào)其“包容、自信、女性友好”的品牌價(jià)值觀。它還推出了“Ambassador Program”的KOL推廣項(xiàng)目，吸引更多的網(wǎng)紅主動(dòng)尋求合作，從而建立起品牌的完整傳播矩陣。

CUPSHE還非常注重UGC內(nèi)容的產(chǎn)生。它通過(guò)設(shè)立Sunchaser Club會(huì)員社區(qū)等方式，鼓勵(lì)用戶產(chǎn)生與品牌相關(guān)的UGC內(nèi)容。這種方式不僅能夠促使現(xiàn)有用戶的復(fù)購(gòu)行為還能通過(guò)用戶的真實(shí)分享實(shí)現(xiàn)品牌的二次傳播和長(zhǎng)尾效應(yīng)。

從默默無(wú)聞到北美第一的泳裝品牌領(lǐng)軍者CUPSHE正以其獨(dú)特的策略和創(chuàng)新的營(yíng)銷方式加速成長(zhǎng)。它不僅在泳裝市場(chǎng)上取得了巨大的成功還在為其他快時(shí)尚出海品牌提供了可能性。未來(lái)CUPSHE的拓展之路仍在繼續(xù)我們期待它帶給我們更多的驚喜和新的發(fā)展篇章。