前一段時間亞馬遜對前臺的搜索結果頁進行了大范圍的改革，其中最讓賣家們感興趣的肯定就是“編輯推薦”欄目，因為展現(xiàn)位置靠前，并且還帶軟文介紹，轉化率和流量肯定非?？捎^。

不過亞馬遜目前僅采用邀請制的第三方媒體入駐，并且也沒有公布對外的聯(lián)系渠道，很多賣家想要聯(lián)系推廣卻找不到門路。

不過最近亞馬遜最近在大力推廣的新功能卻彎道實現(xiàn)了賣家給自己產(chǎn)品加個軟文的需求——Amazon Posts

允許賣家發(fā)布有關自己產(chǎn)品的推廣貼，包括但不限于活動、產(chǎn)品特點介紹等等。

該功能是在今年10月份推出的，但是當時因為功能仍然有些缺陷并且并未向賣家大規(guī)模開放，所以使用的賣家很少。

不過最近亞馬遜完善了Posts的功能并開始逐漸開放給越來越多的第三方賣家，今天就和大家分析一下Posts的用法和利弊。

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要上傳的是什么發(fā)票？

Post一般包括下面這幾個要素構成。

點擊圖片、介紹或是“see more”都是跳轉到詳細的Post頁面，只有在這個詳細頁面中才可以繼續(xù)調到具體的產(chǎn)品，略有一些麻煩。

如果點擊Post頂部品牌名稱的話就會跳轉到旗艦店頁面，要比進產(chǎn)品鏈接的步驟少一點。不過看它這么不起眼，估計也就只有死忠粉和我這種摸索新功能的人回去點一點試試看吧。

Post中的圖片和文字的內(nèi)容都是賣家自己編輯的，有賣家介紹產(chǎn)品特點，也有描述使用場景，總之在這方面可玩性還算比較高的。

那么賣家編輯的這些Post會在什么地方展現(xiàn)呢？目前為止亞馬遜Post有以下四個展現(xiàn)位置。

1、品牌詳細信息頁面，也就是在自己產(chǎn)品的詳情頁底下展現(xiàn)。

2、相關（Related）品牌詳情頁，展現(xiàn)在競品產(chǎn)品的詳情頁底下（重點）

3、相關Post頁面，展現(xiàn)在競品的Post頁下。

4、品類Post頁面，展現(xiàn)在本品類的Post主頁下。

我重點來講講第2點，展現(xiàn)在競品詳情頁下的情況。

Post在產(chǎn)品詳情頁的展現(xiàn)位置并不算靠前，緊挨在“Related Video”或者是自動廣告欄的后面。

不過這個位置依然非常重要，因為它正好卡在了Q&A的上方。按照歐美消費者的購物習慣，Q&A以及更下方的Review欄是非常重要的參考，基本上在購物的時候都會看一下這兩個地方，而Post占在這個位置很顯然會有比較可觀的曝光量。

并且在競爭激烈的3C類目，我也看到不少賣家已經(jīng)把Post功能玩出花來了。在圖上簡單地寫了使用方法，非常吸引人，引流效果可能會比展現(xiàn)靠前的自動廣告更加好。

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Post可以不受主圖限制地使用更加高端大氣（花里胡哨）的圖，兩個展現(xiàn)方式對比下毫無疑問廣告投放就輸了，那么Post功能怎么使用呢？

目前Amazon Posts僅限受邀參加計劃的第三方賣家使用，大家可以先注冊成為候選等到亞馬遜的邀請郵件。

除了使用限制之外，Post也只能展現(xiàn)在亞馬遜APP中展現(xiàn)，并沒有電腦端頁面。不過鑒于Post并不是什么特別復雜的功能，所以如果在手機端的反映不錯，亞馬遜分分鐘就可以搬上電腦端。

我雖然是比較看好它優(yōu)異的展現(xiàn)形式，但是流量入口不足依然是Post比較嚴重的問題，除了展現(xiàn)在競品底下的位置，其他三個展現(xiàn)位置的流量都比較堪憂，基本就是閉環(huán)流量，外部進來的流量很少。

除了流量問題之外，要多點一步才能進入產(chǎn)品鏈接也是比較嚴重的問題。手機端的客戶惰性非常大，稍微麻煩一點的操作步驟都會讓點擊大量浪費掉。按照目前Post的表現(xiàn)來看，只能算是對流量入口的一個補充作用。

而上面Post的問題恰好就是廣告投放的優(yōu)勢，不僅展現(xiàn)位置多樣而且直接進入產(chǎn)品詳情頁，投放的機制也在賣家的掌控之下。所以目前流量比較欠缺、需要打開流量入口的賣家還是考慮怎么用好站內(nèi)廣告吧。（來源：跨境者商學院）

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