對于國內(nèi)美妝品牌，歐美市場是必須要進(jìn)軍的高地，盡管挑戰(zhàn)重重但也價值無窮；而東南亞與日韓是新興熱門區(qū)域，市場潛力巨大也充滿了機遇和挑戰(zhàn)。面對國內(nèi)外競爭激烈的彩妝行業(yè)環(huán)境，要想成為贏家還需具備前瞻性思維和穩(wěn)健的策略部署。在此背景下，如何進(jìn)行關(guān)鍵的布局與選擇顯得尤為重要。讓我們深入了解今天的嘉賓如何解讀這一問題。

主持人：風(fēng)口星跨境副總編輯何志勇邀請了幾位行業(yè)專家共同探討美妝行業(yè)的出海策略。接下來讓我們聽聽他們的觀點。

嘉賓包括：谷歌大中華區(qū)管理代理商部門策略專家Jane Wang、MoldBreaking摩柯創(chuàng)始人兼CEO郭兮若、TikTok品牌運營專家謝婧以及ANLAN品牌總經(jīng)理運營專家Samuel He。

何志勇首先提出：“花西子、完美日記在美妝領(lǐng)域的成功案例令人矚目，四位嘉賓能否分享針對各自的領(lǐng)域觀察得出的獨到見解？”

Jane Wang首先分享了她從服務(wù)眾多美妝品牌客戶中得到的經(jīng)驗：“成功的關(guān)鍵在于明確自身的核心賣點和目標(biāo)受眾。當(dāng)美妝品牌出海時，同樣需要問自己兩個核心問題：我的核心賣點是什么？我的目標(biāo)受眾是誰？清晰的定位更容易在競爭激烈的市場中脫穎而出。”

郭兮若提到：“進(jìn)軍日本市場需分三步走：首先入駐第三方平臺，其次是線下拓展，最后是獨立站點的建設(shè)。對國內(nèi)美妝品牌而言，了解日本市場的特殊環(huán)境并找到適合的切入點至關(guān)重要?！?

謝婧分享了TikTok上的美妝相關(guān)內(nèi)容生態(tài)：“TikTok上美妝內(nèi)容受到大量女性用戶的歡迎，特別是帶有中國特色元素的產(chǎn)品。這為美妝賣家提供了巨大的市場機會?！?

Samuel He則從宏觀策略出發(fā)：“優(yōu)秀的品牌離不開ESG和STP戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行。對于出海的美妝品牌，明確自身的市場定位和目標(biāo)受眾是成功的關(guān)鍵。”

何志勇進(jìn)一步詢問：“作為全球第一個搜索引擎，Google如何看待當(dāng)前全球美妝市場以及中國企業(yè)的可能機遇？”

Jane Wang表示：“當(dāng)前是中小企業(yè)美妝客戶出海的良機，精選細(xì)分市場并明確目標(biāo)受眾是成功的關(guān)鍵。針對不同國家的美妝市場特點，選擇合適的進(jìn)入時機和地點至關(guān)重要?！?

在談到服務(wù)案例時，郭兮若建議：“可以將美妝品類分為大品類和小品類，頭部品牌如彩妝等在特定市場如日本取得了顯著成功。未來，尋找細(xì)分小品類并深入了解目標(biāo)市場是出海的關(guān)鍵?！?

何志勇還就東南亞市場和TikTok上的案例詢問了謝婧：“東南亞特別是TikTok上的美妝市場有何觀察？”謝婧分享了在TikTok上的相關(guān)數(shù)據(jù)：“帶有中國特色元素的產(chǎn)品在國際上很受歡迎，賣家應(yīng)關(guān)注中國風(fēng)的趨勢并激發(fā)用戶的購買欲望?！?

何志勇詢問了關(guān)于ANLAN品牌的發(fā)展路徑：“ANLAN先做的是海外，現(xiàn)在回歸國內(nèi)，這是怎樣的戰(zhàn)略選擇？”Samuel He解釋了他們的戰(zhàn)略路徑：“我們選擇先攻擊日本市場，然后在合適的時機切回中國市場。這是因為我們的美容儀器產(chǎn)品主要面向日本市場并取得了成功?！标P(guān)于如何向日本用戶傳達(dá)品牌故事，Samuel He強調(diào)：“我們強調(diào)always for you的品牌理念，以用戶為中心是我們的價值觀?！?

郭兮若認(rèn)為，我們可以從時間軸的角度來探討這個問題。在進(jìn)入日本市場時，線上線下渠道的難易程度不同，要考慮到所謂的投產(chǎn)比。為了更有效地接觸消費者，線下渠道也是必要的。我們可以通過組合拳的方式來進(jìn)行營銷，其中包括投放社媒和站內(nèi)廣告等。但除此之外，我們還可以考慮其他的策略，比如與媒體的合作，這是一個低成本且有效的手段。在日本市場，消費者的購買路徑相對復(fù)雜，包括在線搜索、線下體驗等多個環(huán)節(jié)。我們需要在不同的端口設(shè)置購買點。對于早期的布局，可以先從低成本投入開始，比如與雜志媒體的合作。長遠(yuǎn)來看，線下渠道是必須要考慮的，尤其是當(dāng)品牌收入模型達(dá)到一定規(guī)模時。獨立站和第三方平臺的結(jié)合是未來的趨勢。

何志勇詢問關(guān)于日本市場的線下布局是否必須。郭兮若表示，目標(biāo)不同，策略也會有所不同。如果目標(biāo)只是短期內(nèi)的銷售額，可能只需專注于第三方平臺。但如果目標(biāo)更大，比如達(dá)到數(shù)十億甚至更多，那么線下渠道就不可忽視。獨立站的運營需要根據(jù)品牌的目標(biāo)和規(guī)模來制定策略。當(dāng)品牌規(guī)模擴大時，獨立站、第三方平臺和自有渠道的三合一解決方案將成為最佳路徑。對于賣家而言，如何認(rèn)識市場和做出合理布局是跨境電商成功的關(guān)鍵。

Jane Wang提到市場上存在許多免費和付費的工具可以幫助美妝賣家更好地接觸消費群體。這些工具可以幫助賣家了解產(chǎn)品的市場情況、用戶畫像、競爭對手的策略等。對于Google和獨立站的相關(guān)建議，Google提供了許多支持和服務(wù)來幫助賣家更好地進(jìn)行獨立站運營。在選擇獨立站或平臺時，賣家需要清楚自己的現(xiàn)狀和目標(biāo)，以及不同階段的布局和效果。針對不同的市場和目標(biāo)人群，也需要采用不同的策略和工具。對于TikTok的推廣工具建議包括選品工具、剪輯軟件等。同時需要注意不同國家的文化和用戶習(xí)慣差異。

何志勇強調(diào)跨境電商合規(guī)化非常重要。賣家需要了解海外市場的準(zhǔn)入政策和制度等重要信息以避免風(fēng)險。在進(jìn)行跨境電商出海布局時也需要明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶并選擇合適的營銷策略以適應(yīng)不同的市場和文化背景以及當(dāng)?shù)氐倪\營思路和服務(wù)方式不應(yīng)強行壓制本土化思路總之規(guī)避掉風(fēng)險并以開放的態(tài)度融入當(dāng)?shù)匚幕菍崿F(xiàn)海外市場成功的重要保障之一同時也要認(rèn)清自己認(rèn)清自己擁有什么樣的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶這是出海成功的重要基礎(chǔ)更多美妝產(chǎn)品市場趨勢及運營實操可以通過相關(guān)渠道了解封。同時提醒廣大網(wǎng)友尊重版權(quán)合法使用轉(zhuǎn)載聯(lián)系原文作者違規(guī)轉(zhuǎn)載將承擔(dān)法律責(zé)任。