仍在努力中:亞馬遜新對手,細分市場新平臺即將大爆發(fā)!
近期,大型購物促銷活動“黑五”剛剛過去,不少平臺賣家紛紛現(xiàn)身,對銷售情況進行了分享。這一現(xiàn)象并不新鮮,每年如此,因為那些默默無聞的賣家從不透露他們的盈利。我們不得不承認,平臺賣家的競爭確實越來越激烈了。
與此獨立站的興起成為了當前的熱潮。近兩年來,不僅大量賣家涌入,服務(wù)商和資本市場也頻繁涉足。特別是在今年疫情的沖擊下,跨境獨立站展現(xiàn)出了驚人的能量,實現(xiàn)了高速增長。據(jù)Shopify公布的數(shù)據(jù)顯示,其在黑五期間的全球總銷售額創(chuàng)下了紀錄,與去年同期相比增長了75%。
值得注意的是,盡管獨立站備受矚目,無論是賣家還是服務(wù)商更多關(guān)注的仍是B2C市場。與此獨立站的B2B領(lǐng)域,同樣蘊藏著巨大的商機,卻被視為一片被忽略的潛力藍海。
那么,為什么獨立站能夠如此火爆?為什么跨境獨立站能在近幾年迎來爆發(fā)式增長呢?
一方面,這是去中心化電商模式發(fā)展的大趨勢所驅(qū)使。越來越多的消費者傾向于在非主流的電商平臺購物,其中包括大量的品牌官網(wǎng)和獨立站。對于賣家而言,尤其是跨境電商,為了規(guī)避主流電商平臺的激烈競爭環(huán)境、擺脫平臺規(guī)則束縛,或出于品牌出海的目的,大量入局獨立站。根據(jù)統(tǒng)計,預(yù)計2020年去中心化電商交易總額將達人民幣2萬億元,占電商總量的比例雖小,但增長潛力巨大。
獨立站的快速發(fā)展也得益于外部流量的不斷增長。獨立站的流量來源豐富多樣,如搜索廣告、社交營銷、聯(lián)盟推廣、郵件營銷、社交媒體等,形成了一個大的流量矩陣。特別是在疫情期間,整個線上零售流量暴漲,獨立站也從中獲益。
特別是社交媒體作為獨立站最重要的流量入口之一,在疫情期間的增速非常亮眼。通過社交網(wǎng)絡(luò)中的交往和廣告內(nèi)容的接收,消費者產(chǎn)生購買需求,而這種購買行為往往是“發(fā)現(xiàn)式購物”,可能是受到朋友的推薦或被短視頻內(nèi)容所種草。社交媒體的廣告和內(nèi)容展示是系統(tǒng)主動推送,用戶被動接受,因此在社交媒體上活躍時間越長的用戶,收到的相關(guān)廣告和內(nèi)容推送就越多,達成的交易也就越多。
除了B2C市場的繁榮外,線上的B2B領(lǐng)域也展現(xiàn)出巨大的潛力。受疫情影響,傳統(tǒng)線下B2B渠道受到?jīng)_擊,大量的需求轉(zhuǎn)移到線上渠道。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,跨境電商進出口呈現(xiàn)逆勢增長。海外線上B2C電商賣家的增長也帶來了線上小B采購需求的迅速膨脹。
盡管當前關(guān)注度較低,但獨立站B2B市場的巨大商機同樣不容忽視。許多平臺和大佬已經(jīng)開始在此領(lǐng)域布局。例如,敦煌網(wǎng)推出了針對獨立站的B2B市場的跨境SaaS產(chǎn)品MyyShop,為那些在社交媒體上擁有私域流量的用戶提供了一站式服務(wù)。
那么,對于跨境電商賣家而言,如何把握這樣的機遇呢?當前多數(shù)賣家選擇入局獨立站,甚至加入海外社交電商渠道。他們也面臨著挑戰(zhàn),如電商領(lǐng)域的經(jīng)驗不足以及物流、支付結(jié)算、售后等環(huán)節(jié)的挑戰(zhàn)。針對這些挑戰(zhàn),MyyShop或許是一個重要的選擇。該產(chǎn)品集成優(yōu)選貨源、智能選品、靈活售賣等功能,為賣家提供了方便快捷、穩(wěn)定可持續(xù)的嚴選供應(yīng)鏈方案。
符合以下條件的賣家將有機會獲得與MyyShop的優(yōu)先合作伙伴資格:
1. 作為品牌商或大型貿(mào)易商,您能夠每月穩(wěn)定地推薦新品,展示您的產(chǎn)品更新能力。
2. 擁有獨立生產(chǎn)能力的工廠,能夠滿足小批量、高頻次的采購需求,展現(xiàn)出強大的供應(yīng)鏈靈活性。
3. 支持海外倉儲或有獨立的海外倉庫,為國際客戶提供便捷的物流體驗。
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