《抖音海外版TikTok推出商店，詳細(xì)介紹TikTok Shop》

抖音海外版TikTok近期上線了商店功能，命名為T(mén)ikTok Shop。與國(guó)內(nèi)的版本類似，海外用戶可以在TikTok上直接下單購(gòu)物，整個(gè)購(gòu)物流程所產(chǎn)生的收益將流向TikTok。下面我們來(lái)詳細(xì)介紹TikTok Shop的相關(guān)內(nèi)容。

一、TikTok Shop是什么

TikTok Shop是抖音海外版TikTok推出的一個(gè)電商功能，允許用戶在TikTok平臺(tái)上直接購(gòu)買商品。相比跳轉(zhuǎn)至其他平臺(tái)購(gòu)物，TikTok Shop簡(jiǎn)化了購(gòu)物流程，減少了客戶流失的可能性。TikTok當(dāng)局為了保護(hù)買家和賣家的權(quán)益，設(shè)置了類似國(guó)內(nèi)版本的“精選聯(lián)盟”，提高了用戶購(gòu)物的安全性和便利性。

與亞馬遜等電商平臺(tái)相比，TikTok Shop具有獨(dú)特的流量吸引優(yōu)勢(shì)，將在電商領(lǐng)域占據(jù)重要地位。目前，TikTok Shop首先在印度尼西亞和英國(guó)開(kāi)放，未來(lái)計(jì)劃擴(kuò)展至更多國(guó)家，尤其是歐洲和亞洲的發(fā)達(dá)國(guó)家或購(gòu)物大國(guó)。

二、TikTok商店的銷售方式

TikTok商店提供兩種銷售方法：直接銷售和通過(guò)TikTok創(chuàng)作者銷售。

1. 直接銷售商品：

賣家可以通過(guò)個(gè)人主頁(yè)展示產(chǎn)品，包括實(shí)時(shí)或短視頻形式。在內(nèi)容中嵌入產(chǎn)品鏈接，客戶在觀看內(nèi)容時(shí)可以直接購(gòu)買。鼓勵(lì)賣家通過(guò)創(chuàng)意、有效的內(nèi)容展示產(chǎn)品，以吸引更多觀眾購(gòu)買。

2. 通過(guò)TikTok創(chuàng)作者銷售：

TikTok附屬公司提供了吸引顧客的新方法，通過(guò)與TikTok創(chuàng)作者合作宣傳產(chǎn)品。賣家可以將產(chǎn)品上傳到平臺(tái)，制定促銷計(jì)劃，并與TikTok影響力人士合作推廣產(chǎn)品。

今年TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)激進(jìn)，除了電商小店的嘗試，還涉水游戲直播和外賣業(yè)務(wù)。在用戶量增長(zhǎng)方面，TikTok仍有巨大潛力，但同時(shí)面臨著從社交廣告到電商、直播領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壓力。歐美用戶越來(lái)越適應(yīng)直播，為T(mén)ikTok在游戲直播方面提供了拓展機(jī)會(huì)。最近，TikTok推出了一款新的桌面流媒體應(yīng)用TikTok Live Studio，以擴(kuò)大其直播業(yè)務(wù)。

網(wǎng)紅效應(yīng)下的新潮流：TikTok引爆美食熱潮并涉足外賣領(lǐng)域

TikTok的崛起不僅僅局限于，更是逐漸滲透到了人們的日常生活中。歐美用戶通過(guò)TikTok，追求的不僅僅是娛樂(lè)性質(zhì)的短視頻內(nèi)容，更多的是其平臺(tái)上獨(dú)特的食譜分享。TikTok的食譜風(fēng)潮愈演愈烈，甚至促使平臺(tái)開(kāi)始涉足外賣行業(yè)，構(gòu)建完整的食品供應(yīng)鏈。

自去年以來(lái)，一系列簡(jiǎn)單易學(xué)的食譜在TikTok上走紅，引發(fā)眾多用戶爭(zhēng)相模仿和打卡。這一現(xiàn)象在CNN的一篇報(bào)道中被指出：“TikTok在食品領(lǐng)域的成功，得益于美食博主的增長(zhǎng)和大眾對(duì)美食文化的熱切興趣。”今年1月，“烤乳酪意面”再次成為T(mén)ikTok上的熱門(mén)食譜，其搜索指數(shù)在美國(guó)地區(qū)達(dá)到歷史高位。

在此背景下，TikTok開(kāi)始嘗試為用戶提供與熱門(mén)食譜內(nèi)容相匹配的外賣服務(wù)。與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，TikTokKitchen將于明年3月開(kāi)始在全美推出只提供外賣服務(wù)的新模式。其菜單將基于TikTok上最熱門(mén)的餐飲趨勢(shì)進(jìn)行打造，包括被谷歌評(píng)為高搜索量的“烤乳酪意面”等菜品。

食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由知名廚師、網(wǎng)紅如MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成。其他餐飲店也可申請(qǐng)與TikTokKitchen合作，并獲得VirtualDiningConcepts提供的員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等全方位支持。VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl透露，計(jì)劃在全美推出約300家TikTok餐廳，并預(yù)計(jì)到2022年底將拓展至1000多家門(mén)店。

TikTok的這種全方位出擊與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張密不可分。值得注意的是，人們是否會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，正如他們開(kāi)始使用亞馬遜來(lái)搜索網(wǎng)購(gòu)商品一樣。換句話說(shuō)，新一代的年輕用戶是否會(huì)從Google等搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok，這不僅僅關(guān)乎游戲直播或外賣業(yè)務(wù)，更可能對(duì)廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

TikTok正通過(guò)多種形式向廣告商展示其巨大的潛力。品牌廣告可以在TikTok上自行創(chuàng)建，以分散或付費(fèi)形式出現(xiàn)在用戶的時(shí)間線或主頁(yè)上。品牌還能贊助標(biāo)簽，利用TikTok提供的視覺(jué)特效技術(shù)。不少品牌已開(kāi)設(shè)自己的賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、擴(kuò)大線下廣告效果等。TikTok也在積極培養(yǎng)社區(qū)創(chuàng)作者，通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金支付補(bǔ)貼。

與此TikTok面臨的監(jiān)管問(wèn)題依然不容忽視。關(guān)于青少年不良內(nèi)容的擔(dān)憂持續(xù)存在，地緣政治因素也可能對(duì)其產(chǎn)生影響。一旦和消費(fèi)者意識(shí)到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，它可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)和壓力將更為巨大。

對(duì)于想在TikTok上賣貨的用戶來(lái)說(shuō)，需要完成以下流程：首先注冊(cè)賬號(hào)，確保使用海外環(huán)境；接著制作高質(zhì)量視頻和產(chǎn)品介紹，積累粉絲；當(dāng)粉絲量達(dá)到一定數(shù)量后，開(kāi)通店鋪上架產(chǎn)品；最后進(jìn)行收款認(rèn)證并選擇合適的物流售后。配合直播帶貨，能更有效地展示產(chǎn)品并促進(jìn)銷售。概括要義：

2024年，跨境電商的關(guān)鍵業(yè)務(wù)發(fā)展道路之一便是借助TikTok電商和直播帶貨來(lái)提高銷售業(yè)績(jī)。在TikTok上賣貨的成功離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的深入研究和對(duì)產(chǎn)品選擇的熟練把控。賣家需要積極運(yùn)用各類選品工具，了解并抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

關(guān)于TikTok電商的選品工具及流程詳解

在TikTok電商中，選擇適合的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。當(dāng)前市場(chǎng)上存在多種選品工具，以下是具體介紹：

一、HypeAuditor工具——該工具可以分析社交媒體賬戶的詳細(xì)數(shù)據(jù)，幫助商家深入了解目標(biāo)受眾、粉絲的質(zhì)量以及地域等信息。

二、Tikstar工具——該工具為多賬號(hào)分組管理提供了便利，可以實(shí)時(shí)導(dǎo)出賬戶數(shù)據(jù)，便于商家掌握賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的全面情況，同時(shí)還具有電商選品和分析的功能。

三、Analisa工具——這個(gè)工具能夠提供用戶活動(dòng)的綜合報(bào)告、粉絲的真實(shí)評(píng)價(jià)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析等，商家可以通過(guò)關(guān)鍵詞分析和篩選條件來(lái)優(yōu)化選品策略。

四、Pentos工具——此工具主要用于分析和監(jiān)控視頻與音樂(lè)，可以追蹤熱門(mén)視頻的動(dòng)態(tài)，并支持垂直分析TikTok數(shù)據(jù)，為電商業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)支持。

五、其他工具——如Tichoo數(shù)據(jù)、TikTok for business以及GugeeData等，這些工具均為電商數(shù)據(jù)分析提供了支持，幫助商家查看熱賣商品榜、熱門(mén)店鋪榜及帶貨視頻榜等數(shù)據(jù)。

盡管TikTok電商的選品工具與亞馬遜或淘寶相比尚有發(fā)展空間，但商家仍可遵循以下步驟進(jìn)行產(chǎn)品選擇：

進(jìn)行市場(chǎng)研究，明確目標(biāo)受眾、趨勢(shì)分析與競(jìng)爭(zhēng)情況。利用TikTok潮品庫(kù)及社交媒體與趨勢(shì)分析工具獲取靈感并選擇合適的選品工具。接著，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，包括估算利潤(rùn)、市場(chǎng)需求及供應(yīng)鏈的可行性。之后，進(jìn)行小規(guī)模的測(cè)試銷售，并根據(jù)反饋調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品。若銷售表現(xiàn)良好，可考慮擴(kuò)展產(chǎn)品線，增加庫(kù)存及廣告投入。

請(qǐng)記住，TikTok電商領(lǐng)域的市場(chǎng)變化迅速，商家需要持續(xù)學(xué)習(xí)新趨勢(shì)和適應(yīng)新工具。成功的選品需要對(duì)受眾和市場(chǎng)有深入了解，并根據(jù)用戶反饋持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和策略。