隨著全球健康意識(shí)的日益提升，美國(guó)作為全球最大的保健品消費(fèi)市場(chǎng)，正迎來(lái)一輪新的增長(zhǎng)機(jī)遇。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度TikTok美區(qū)保健類(lèi)目表現(xiàn)出色，總GMV高達(dá)1.46億美元，占整個(gè)平臺(tái)總銷(xiāo)售的約9%，穩(wěn)居各大類(lèi)目第三位。在這樣一個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)中，美國(guó)保健品市場(chǎng)展現(xiàn)出了令人矚目的活力。

一、辣木膠囊的火爆表現(xiàn)

在這個(gè)充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)中，有一款辣木膠囊產(chǎn)品憑借其出色的銷(xiāo)量沖上了TikTok Shop美國(guó)站商品熱銷(xiāo)榜榜首。據(jù)報(bào)道，該產(chǎn)品單日售出高達(dá)6627件，來(lái)自Rosabella品牌。該品牌專(zhuān)注于提供高品質(zhì)的保健品，其中辣木膠囊以其獨(dú)特的成分和功效受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

二、Rosabella品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略

Rosabella品牌在產(chǎn)品功效強(qiáng)大的也積極采用精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。該品牌深知與中尾部達(dá)人建聯(lián)的重要性，因此積極與這些達(dá)人來(lái)合作。據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)顯示，Rosabella品牌已與4829位達(dá)人建聯(lián)，發(fā)布帶貨視頻超過(guò)3200條。通過(guò)與達(dá)人的合作，Rosabella品牌能夠更直接地與潛在消費(fèi)者建立聯(lián)系，增加產(chǎn)品的可信度和吸引力。

與此Rosabella品牌還布局了美區(qū)的直播市場(chǎng)。通過(guò)直播帶貨，該品牌能夠?qū)崟r(shí)展示產(chǎn)品使用效果和功能特點(diǎn)，與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，并在直播間提供專(zhuān)屬優(yōu)惠，激發(fā)觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲望，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。Rosabella品牌還建立了獨(dú)立站，提供特別的優(yōu)惠折扣和長(zhǎng)達(dá)60天的退款保證，進(jìn)一步提升了自身的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、健康補(bǔ)充劑的崛起

除了辣木膠囊外，TikTok Shop美區(qū)還有一款健康補(bǔ)充劑表現(xiàn)尤為亮眼。該產(chǎn)品來(lái)自Reus Research品牌，同樣受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。該品牌也重視與中尾部達(dá)人的合作以及利用直播渠道來(lái)推動(dòng)GMV的增長(zhǎng)。兩個(gè)品牌都有建立獨(dú)立站，以此來(lái)增強(qiáng)品牌形象并直接服務(wù)消費(fèi)者。

四、保健市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域——腸道健康產(chǎn)品

值得注意的是，在TikTok美區(qū)的熱銷(xiāo)榜單中，大多數(shù)上榜的保健品都與腸道健康相關(guān)。隨著人口老齡化，腸道健康問(wèn)題變得更加普遍，這也推動(dòng)了腸道健康產(chǎn)品的需求。據(jù)調(diào)查顯示，超過(guò)80%的美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為腸道健康至關(guān)重要。而全球腸道健康補(bǔ)充劑市場(chǎng)也預(yù)計(jì)將迎來(lái)快速增長(zhǎng)。

腸道健康成為保健品市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)

隨著人們對(duì)健康的關(guān)注度不斷提高，腸道健康作為保健品市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，正逐漸受到消費(fèi)者的關(guān)注。如今，多種腸道健康產(chǎn)品已經(jīng)涌現(xiàn)，包括益生菌補(bǔ)充劑、富含益生菌的食品以及非處方藥等。產(chǎn)品形態(tài)也不斷創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的補(bǔ)劑、酸奶到軟糖、巧克力、休閑零食等，腸道健康正逐漸融入人們的日常生活。

在美國(guó)市場(chǎng)，保健品持續(xù)熱銷(xiāo)，而腸道健康作為備受消費(fèi)者關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域之一，正吸引著越來(lái)越多賣(mài)家的關(guān)注。隨著黑五購(gòu)物狂歡季的到來(lái)，有意進(jìn)入保健品市場(chǎng)的賣(mài)家可以將腸道健康作為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，或?qū)⒃诤谖搴碗p旦節(jié)中迎來(lái)商機(jī)。

市場(chǎng)分析顯示，美國(guó)區(qū)的保健品價(jià)格黃金區(qū)間在10到30美元之間。賣(mài)家在定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮這一價(jià)格范圍，以吸引消費(fèi)者。需要注意的是，美國(guó)FDA對(duì)保健品的監(jiān)管非常嚴(yán)格，賣(mài)家必須了解并遵守相關(guān)法規(guī)要求，包括產(chǎn)品安全性評(píng)估、標(biāo)簽規(guī)范等。

賣(mài)家還需要考慮在美區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)成本，包括達(dá)人的傭金成本。有賣(mài)家反映，部分保健品的傭金成本高達(dá)30%，這需要在定價(jià)和成本控制時(shí)予以考慮，以確保合理的利潤(rùn)空間。

在銷(xiāo)售保健品時(shí)，賣(mài)家還需要注意在美區(qū)銷(xiāo)售的相關(guān)資質(zhì)證明和文件準(zhǔn)備。商家應(yīng)提前了解并準(zhǔn)備好必要的文件，如《進(jìn)口保健食品批準(zhǔn)證書(shū)》和進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單等，并熟悉TikTok平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)政策，以避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

預(yù)計(jì)在今年黑五期間，保健品有望躋身熱銷(xiāo)品類(lèi)的前三名。賣(mài)家應(yīng)密切關(guān)注這一市場(chǎng)細(xì)分，以抓住更大的增長(zhǎng)機(jī)遇。腸道健康作為其中一個(gè)備受關(guān)注的領(lǐng)域，具有巨大的市場(chǎng)潛力，值得賣(mài)家深入研究和挖掘。

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