近年來，歐美等發(fā)達國家和地區(qū)對戶外活動的參與度與日俱增。露營、徒步、釣魚、房車出游等生活方式迅速流行，成為市場風口。

以美國為例，2021年其戶外活動參與度高達53.9%。在這些活動中，人們需要為手機、照明工具、電飯鍋等小型電器充電，便攜儲能產(chǎn)品的需求日益增長。

過去極端低溫天氣和國際沖突導致的能源危機，使得光充戶外電源的需求暴增，為國內(nèi)儲能企業(yè)帶來了出口業(yè)績的大幅增長。

隨著各路玩家的不斷入局，曾經(jīng)的藍海也成為了紅海。整體市場份額由頭部品牌所主導，來自國內(nèi)的正浩 EcoFlow、Jackery 和 Bluetti 占據(jù)了較大的市場份額，三者的市場份額占比達到 61%。

其中華寶新能源旗下的 Jackery 品牌，在各大電商平臺的銷售成績亮眼，已成為亞馬遜、樂天等全球主流電商平臺細分市場中的領(lǐng)先品牌。

根據(jù)華寶新能源在今年10月公布的信息顯示，旗下產(chǎn)品Jackery Explorer 300，在亞馬遜同類目銷量榜中排名第一。

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從華強北起步到上市，華寶新能的創(chuàng)新崛起與轉(zhuǎn)型

華寶新能成立于 2011 年，總部位于深圳。其發(fā)展之迅速，離不開創(chuàng)始人孫中偉大刀闊斧的改革創(chuàng)新。

1999年，來自山東的孫中偉南下深圳，帶著滿腔熱血和對未知的憧憬來到夢想之地深圳。初到深圳，孫中偉經(jīng)歷了一段艱難的適應(yīng)期，但他始終沒有放棄。

在一次偶然的機會中，孫中偉在報紙上讀到了關(guān)于新能源鋰電的報道，這讓他眼前一亮。他意識到，這可能是他一直在尋找的，能夠讓他大展拳腳的領(lǐng)域。于是，他決定投身于這個充滿潛力的行業(yè)。

2003年，孫中偉在華強北成立了一家小公司，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。他的目標是解決手機電力短缺的問題，這在當時看來似乎有些超前，但他堅信這是未來的趨勢。經(jīng)過不懈的努力，他成功研發(fā)出了全球第一款鋰電池移動電源——充電寶的原型。

隨著智能手機的普及，孫中偉還設(shè)計了專門用于iPhone的背夾移動電源，這一產(chǎn)品一經(jīng)推出便大受歡迎，他也因此被外界稱為“充電寶之父”。

2011年，孫中偉決定成立第二家公司——華寶新能源。

面對市場的不斷變化，孫中偉始終保持著敏銳的洞察力。2015年，他果斷決定將公司業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到便攜儲能領(lǐng)域，這一決策最初遭到公司高管的反對，但他堅信這是正確的方向。

圖源：華寶新能官網(wǎng)

根據(jù)華寶新能官網(wǎng)資料顯示， 2016 年，Jackery 推出首款戶外便攜儲能電源 — 探索者系列，獲得了德國紅點設(shè)計大獎和德國 IF 設(shè)計大獎，這標志著華寶新能源的產(chǎn)品在設(shè)計和品質(zhì)上得到了國際認可。

2018 年，品牌首款家庭儲能產(chǎn)品研發(fā)立項，發(fā)布便攜太陽能板，同時發(fā)起起草《便攜式鋰離子電池儲能電源技術(shù)規(guī)范》。2020 年，推出家儲品牌 Geneverse，公司首款家儲 Home Power 產(chǎn)品上市，進一步豐富了產(chǎn)品線。

目前，華寶新能源旗下?lián)碛袃纱笃放疲琂ackery 電小二和 Geneverse。Jackery 電小二主要從事便攜式電源的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃和生產(chǎn)銷售，通過線上、線下相結(jié)合的模式，在中國、美國、日本、英國、德國、加拿大等全球多個國家銷售。

Geneverse 著力解決消費者家庭應(yīng)急場景下的用電需求，通過先進的 “光伏 + 儲能” 科技，為多種家用用電需求提供支持。

在他的堅持下，華寶新能源成功轉(zhuǎn)型，迅速占領(lǐng)了市場。2022年9月華寶新能在中國創(chuàng)業(yè)板掛牌上市（SZ301327），成為便攜儲能第一股。

根據(jù)其最新發(fā)布的第三季度業(yè)績報告顯示，2024 年前三季度公司營業(yè)收入 21.33 億元，同比增長 35.02%，歸母凈利潤 1.59 億元，同比增長 357.06%。其中第三季度公司營業(yè)收入 9.90 億元，同比增長 50.41%，歸母凈利潤 8658.98 萬元，同比增長 888.90%。

500萬臺銷量背后的市場滲透策略

在全球化的商業(yè)版圖上，華寶新能深諳品牌化對于企業(yè)長遠發(fā)展的核心價值。

為了進一步加強全球市場滲透，他們構(gòu)建了全球渠道網(wǎng)絡(luò)，通過品牌官網(wǎng)、第三方電商平臺和線下零售的渠道結(jié)合，累計銷售產(chǎn)品近 500 萬臺，全球銷量領(lǐng)先。

目前，他們已在全球建立23個品牌官網(wǎng)，憑借強大的品牌力和精細化的品牌官網(wǎng)運營能力，公司前三季度品牌官網(wǎng)營收收入在競爭排名中，與、和之間存在明顯的競爭態(tài)勢。這些企業(yè)都是當前便攜儲能市場的主要參與者。他們的市場份額由頭部公司如華寶新能、正浩科技、德蘭明海以及安克創(chuàng)新所主導。

在便攜式儲能產(chǎn)品方面，雖然大多數(shù)企業(yè)在功能、接口和容量等方面存在相似性，但頭部公司通過技術(shù)創(chuàng)新和獨特的產(chǎn)品設(shè)計實現(xiàn)了差異化競爭。例如，Jackery專注于太陽能板和便攜電源的搭配銷售，其多數(shù)產(chǎn)品都配備了太陽能板，為戶外旅行和應(yīng)急備災(zāi)提供了便捷且環(huán)保的電力解決方案；EcoFlow則以其快速充電技術(shù)突出重圍；Anker在品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)方面有著顯著優(yōu)勢。

隨著市場競爭的加劇，消費者對產(chǎn)品的性能、功能和便攜性要求越來越高。企業(yè)需要不斷投入研發(fā)資源，進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，以滿足消費者多樣化的需求，保持市場競爭力。其中，Jackery在品牌影響力和營銷策略方面表現(xiàn)突出。

Jackery善于利用社交渠道提升品牌影響力，特別是在出海營銷策略上。他們與知名KOL網(wǎng)紅合作，通過YouTube等社交平臺推出大量產(chǎn)品測評和實用體驗分享視頻，有效提升了品牌在目標消費群體中的認知度。Jackery還根據(jù)海外節(jié)日進行促銷活動，通過數(shù)字廣告在META上投放大量廣告素材，突出太陽能充電和快速充電的核心賣點，吸引戶外愛好者和應(yīng)急用電需求者。

廣告形式上以產(chǎn)品圖片為核心視覺元素，采用鮮明的橙色主色調(diào)，文案簡潔且關(guān)鍵信息前置，有明確行動呼吁。投放時間上重視重要購物節(jié)日如黑色星期五等。通過這些策略，Jackery成功擴大了在海外市場的影響力，提升了品牌知名度，促進了產(chǎn)品銷量的增長。這一系列策略為其他出海品牌提供了參考范例。

（注：本文部分內(nèi)容參考自首席訪談：華寶新能孫中偉：從追光者到成為光。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系Mollytdlz（微信號），商務(wù)合作亦可聯(lián)系該微信號。本文來源：Molly談獨立站。）