自從疫情開始，家居產(chǎn)品市場(chǎng)熱度急劇上升，Wayfair平臺(tái)因此迎來了發(fā)展紅利期。敏銳的中國(guó)跨境賣家紛紛進(jìn)駐，既有專注于精品的，也有選擇分銷模式的。經(jīng)過一年的實(shí)踐，當(dāng)前平臺(tái)上以分銷商居多，簡(jiǎn)單的鋪貨策略雖能快速上架大量產(chǎn)品，卻易導(dǎo)致流量分散，使得不少產(chǎn)品鏈接長(zhǎng)時(shí)間沒有成交記錄。這讓新進(jìn)入的賣家們感到猶豫和疑慮：現(xiàn)在加入還能否成功突圍？

對(duì)于初入Wayfair的新手而言，首先要對(duì)平臺(tái)的后臺(tái)操作進(jìn)行全面了解，積極參加各類平臺(tái)活動(dòng)，但最重要的還是產(chǎn)品選擇和定價(jià)策略。

針對(duì)這一現(xiàn)象，我們來詳細(xì)分析Wayfair平臺(tái)的三大特點(diǎn)：

一、廣告與推薦的平衡

Wayfair平臺(tái)更注重客戶體驗(yàn)，輕廣告而重推薦。站內(nèi)推廣形式有限，沒有廣告排名和關(guān)鍵詞排名，主要以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣、購(gòu)物行為等多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行智能推薦和排行推薦。平臺(tái)會(huì)通過郵件定期向用戶推薦其可能感興趣的產(chǎn)品。當(dāng)用戶再次訪問時(shí)，之前瀏覽過的產(chǎn)品仍會(huì)被展示，以刺激其購(gòu)買決策。

二、全面展示與優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)

在產(chǎn)品展示方面，Wayfair非常重視商品信息的全面性和可視化服務(wù)。產(chǎn)品頁面信息豐富、全面，包括3D展示、以圖搜圖、搭配方案推薦等。平臺(tái)還配備專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，及時(shí)解答客戶疑問，增強(qiáng)客戶信任。想要成為Wayfair上的成功賣家，多店鋪多SKU的運(yùn)營(yíng)策略是關(guān)鍵。雖然產(chǎn)品上架后都屬于平臺(tái)品牌，但前期通過多上SKU可以增加產(chǎn)品曝光和提高排名。

三、產(chǎn)品與品牌的雙重重視

在Wayfair上，賣家需平衡產(chǎn)品和品牌的關(guān)系。雖然許多亞馬遜賣家習(xí)慣于“少做精做”的策略，但在Wayfair上，策略要有所轉(zhuǎn)變。作為新供應(yīng)商，展示大量的SKU和充足的庫(kù)存是展示供應(yīng)鏈實(shí)力的關(guān)鍵。同時(shí)選出精品，集中精力進(jìn)行運(yùn)營(yíng)是成功的關(guān)鍵。在選品時(shí)，賣家需注意選擇平臺(tái)熱銷、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)且能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

任何一個(gè)電商平臺(tái)都存在其獨(dú)特的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。選擇Wayfair平臺(tái)，既是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的選擇，也需要賣家用心經(jīng)營(yíng)才能取得成功。至于現(xiàn)在加入是否還有機(jī)會(huì)，這需要新賣家們親自嘗試后才能得出答案。

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（來源：基于個(gè)人觀察與市場(chǎng)分析整理）

在當(dāng)下全球電商市場(chǎng)的大背景下，每個(gè)賣家都在尋找新的機(jī)遇和突破口。Wayfair平臺(tái)作為家居產(chǎn)品市場(chǎng)的重要一環(huán)，為賣家提供了廣闊的舞臺(tái)。但成功并非易事，需要賣家們用心經(jīng)營(yíng)、不斷優(yōu)化才能取得好的成果。