本期節(jié)目中，我們有幸邀請到賣家零距離嘉賓Zh。從抖音起步，再到跨境電商，最后扎根于Shopee平臺，Zh的創(chuàng)業(yè)之路可謂一波三折。在信息差的時代，Zh付出了不少學費，但他最終穩(wěn)定了在Shopee的發(fā)展。

Zh做Shopee的經(jīng)歷和許多新手賣家相似，從跨境店鋪開始，采用鋪貨模式，逐漸精細化運營，再轉(zhuǎn)型本土店。他的經(jīng)歷仿佛是很多Shopee新手的翻版。

盡管遇到不少困難，但Zh善于摸索和學習，最終在Shopee取得了不錯的成績。在本期節(jié)目中，他將分享自己的操盤手法和運營思路。

回溯到初次接觸跨境電商的Zh，那是在2019年底。原本打算深耕抖音的他，在一次偶然的機會中，在抖音上看到了亞馬遜電商的廣告，經(jīng)過與朋友的討論，他認為跨境電商或許是一個值得嘗試的領(lǐng)域。

當時，Zh正在泰國曼谷旅游，Shopee的廣告遍布街頭小巷，這種直觀的熱度讓他回國后也毫不猶豫地開始了Shopee的征程。他的起點是中國臺灣站點，通過培訓機構(gòu)提供的基礎(chǔ)課程開始了自己的跨境電商之旅。

在入局跨境的過程中，Zh經(jīng)歷了不少曲折。他親自摸索運營的整個流程，從選品、采購、上架到銷售，每一個步驟都充滿了挑戰(zhàn)。他在實踐中逐漸成長，也積累了不少寶貴的經(jīng)驗。

他在Shopee的旅程中開了多家店鋪，每一家店鋪的經(jīng)營過程都讓他收獲頗豐。通過不斷的嘗試和調(diào)整，他逐漸找到了適合自己的運營方法。他也強調(diào)了新手賣家需要注意的問題，如熟悉官方藏價流程、注意物流問題等。

在運營技巧方面，Zh分享了選品的重要性以及他的選品方法。他強調(diào)要了解市場需求和容量，通過深入分析前臺熱銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，找到具有潛力的產(chǎn)品。他也會利用報表提供的熱賣款式屬性進行選品。他還分享了關(guān)于標題優(yōu)化的技巧。

《Shopee店鋪運營全攻略：關(guān)鍵詞選擇與主圖制作》

在運營Shopee店鋪的過程中，產(chǎn)品標題和主圖的選擇與優(yōu)化至關(guān)重要。我會收集所有產(chǎn)品的標題，逐一拆解，并在廣告后臺查詢每個關(guān)鍵詞的熱度，同時查看前臺搜索欄的關(guān)鍵詞情況。對于每個產(chǎn)品，我會選擇中等熱度的關(guān)鍵詞放在前面，最后一個詞會選擇較為廣泛的大詞來引流。除此之外，我也會研究往期的周報來搜集關(guān)鍵詞及修飾詞，將它們與核心詞組合查詢熱度。對于新品標題的選詞策略，我會優(yōu)先選擇熱度適中的詞匯。

在主圖制作方面，我親自使用PS進行設(shè)計。主圖會展示產(chǎn)品的賣點和多種顏色。次圖會設(shè)計場景圖和效果圖等。如果前臺搜索的產(chǎn)品大多以白底為主，我會選擇模特圖或場景圖作為主圖設(shè)計。在詳情描述部分，我會首先寫店鋪歡迎語，接著是產(chǎn)品賣點、規(guī)格屬性，最后注明發(fā)貨時間和售后問題。

產(chǎn)品上架后，我會立即進行廣告測試，通過數(shù)據(jù)分析來決定下一步策略。對于表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，我會進一步進行深度測評，并在核心詞上開啟廣泛匹配推廣。在廣告過程中，我會定期匯出詞表，對點擊率高和出單多的詞進行精準投放，同時刪除無效詞和降低ROI低的詞的投放成本。對于穩(wěn)定出單的詞，我還會將其添加到產(chǎn)品標題中。

關(guān)于優(yōu)選店鋪的評選，我在運營過程中也十分重視。例如我在今年四月底開始運營的印尼新店，我選擇了直接跟賣表現(xiàn)良好的跨境店鋪的爆款產(chǎn)品。通過參考前臺Top20產(chǎn)品的標題，我選擇了適合的熱度關(guān)鍵詞組成我的產(chǎn)品標題。在主圖設(shè)計上我也下足了功夫，選擇了鮮艷搶眼的顏色作為主圖底版以提高點擊率。在描述方面，我注重優(yōu)惠信息、產(chǎn)品使用、功能、發(fā)貨時效及售后服務(wù)等內(nèi)容。通過這一系列操作和優(yōu)化，我的產(chǎn)品在上市后迅速獲得曝光和銷售增長。經(jīng)過幾周的努力，我的店鋪成功被評為優(yōu)選店鋪。目前店鋪訂單量穩(wěn)步上升，未來我計劃深耕本土市場并逐步拓展至Shopee的其他站點。版權(quán)歸東南亞知識局及作者所有，未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載或用于商業(yè)用途。（來源：Shopee知識局）以上為作者個人觀點分享，不代表風口星跨境立場。如有轉(zhuǎn)載需求請聯(lián)系原作者并獲得授權(quán)同意。

請注意：轉(zhuǎn)載或使用文章內(nèi)容需遵循相關(guān)法律法規(guī)并獲得原作者授權(quán)同意。未經(jīng)許可轉(zhuǎn)載或使用將可能承擔法律責任。