進(jìn)入十月，全球零售市場盛事將啟，以“黑五網(wǎng)一”和圣誕節(jié)為代表的購物狂歡節(jié)即將來臨。中國商品在國際市場上的影響力日益增強(qiáng)，特別是在歐美市場高通脹的背景下，中國商品受到了海外消費(fèi)者的熱烈歡迎。

一、亞馬遜入倉規(guī)則的深度解讀

近期，亞馬遜官方宣布即將舉行Prime Big Deal Day活動，為消費(fèi)者帶來新一輪的購物狂歡?；顒訒r間定于美西時間的10月10日至10月11日，讓消費(fèi)者有更多時間享受購物的樂趣。新注冊會員還可享受免費(fèi)30天的Prime會員試用。據(jù)統(tǒng)計，超過80%的美國消費(fèi)者計劃在網(wǎng)絡(luò)星期一進(jìn)行消費(fèi)，而Z世代消費(fèi)主力軍早已迫不及待地期待這一天的到來。

為了更好地參與這次活動，商家們需要掌握一系列的流量優(yōu)化策略。關(guān)鍵詞優(yōu)化是其中之一，要了解目標(biāo)受眾在搜索商品時使用的關(guān)鍵詞，并將這些關(guān)鍵詞合理地應(yīng)用在商品標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞字段和后臺搜索字段中，以提高商品在搜索結(jié)果中的排名。還可以利用FBA服務(wù)，讓亞馬遜負(fù)責(zé)商品的存儲、包裝和配送，從而提升商品的配送速度和客戶體驗。優(yōu)化商品價格和促銷策略、定期分析商品銷售數(shù)據(jù)等都是商家成功的關(guān)鍵因素。

二、Temu黑五策略揭秘

Temu作為新興的購物平臺，自成立以來在美國市場的訪問量持續(xù)增長。去年的黑五，Temu取得了驚人的銷售業(yè)績。今年，Temu將繼續(xù)推出多種折扣優(yōu)惠、限時特賣、免費(fèi)贈品和獨(dú)家搶購等活動，吸引消費(fèi)者的目光。Temu還在社交媒體上進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放預(yù)熱，提供實惠的商品價格和團(tuán)購優(yōu)惠，以及獨(dú)特的邀請賺錢機(jī)制，吸引了大批消費(fèi)者和賣家的關(guān)注。

三、TikTok Shop黑五的重大機(jī)遇

TikTok Shop美國站的上線為商家提供了新的銷售渠道。隨著平臺的不斷完善，所有美國用戶都將在首頁看到“商城”功能。值得一提的是，TikTok Shop現(xiàn)已向跨境商家開啟定向邀約入駐，合作方式為商家自主運(yùn)營模式。在這個平臺上，賣家可以通過與達(dá)人的合作，利用其影響力推薦商品，吸引更多消費(fèi)者購買。據(jù)官方數(shù)據(jù)，超過61%的用戶表示他們會通過TikTok上的創(chuàng)作者了解活動和產(chǎn)品，這為賣家們提供了巨大的銷售潛力。

隨著全球零售市場的旺季來臨，各大購物平臺都在為黑五網(wǎng)一等購物節(jié)日做著精心的準(zhǔn)備。無論是亞馬遜、Temu還是TikTok Shop，都為賣家們提供了巨大的銷售潛力和機(jī)遇。但賣家們也需要根據(jù)自身的供貨能力、接受較低利潤率的情況以及平臺未來的發(fā)展前景等因素進(jìn)行綜合考慮。在這個競爭激烈的市場中，只有不斷優(yōu)化策略、抓住機(jī)遇，才能在黑五等購物節(jié)日中取得成功。希望以上的分析能夠幫助出海賣家們更好地應(yīng)對即將到來的銷售旺季。在跨境電商的浩瀚星海中，多數(shù)資深賣家對“商家自主經(jīng)營模式”已有一定了解。此模式也被稱為POP模式，意即商家全面接手商品上架、銷售、營銷和物流等各環(huán)節(jié)。

在商家自主運(yùn)營模式下，商家能夠依據(jù)自身能力，靈活選擇銷售場景，如商城、直播、短視頻等，與達(dá)人和合作伙伴一起促進(jìn)商品銷售，同時還可積極參與平臺的各項營銷活動。此模式的弊端也是顯而易見的，那就是商家需自行承擔(dān)所有風(fēng)險與責(zé)任。

近期，TikTok Shop在美國市場推出的跨境商家自主運(yùn)營模式，為商家提供了三種定向邀約入駐類型，包括美國本土發(fā)貨商家、品牌出海商家以及珠寶水晶類目的商家。這一新舉措無疑為2023年末的促銷活動帶來了重大利好。

那么，何為邀約入駐，又需滿足哪些條件呢？

需注意的是，欲入駐Temu平臺的商家，無論是美國本土發(fā)貨商家、品牌出海商家還是珠寶水晶商家，都有各自獨(dú)特的入駐流程。商家需確認(rèn)自身是否符合平臺的入駐門檻與要求。若條件符合，可填寫相應(yīng)類型商家的入駐申請表，提交給平臺進(jìn)行審核，待審核通過后即可正式入駐。

對于“美國本土發(fā)貨商家”，適合那些在美國本地?fù)碛袕?qiáng)大倉儲物流能力、電商運(yùn)營經(jīng)驗和豐富產(chǎn)品內(nèi)容能力的賣家。這類賣家在其他跨境電商平臺的單店鋪年銷售額往往超過200萬美元。

而對于“品牌出海商家”，則更適合新興消費(fèi)品牌、海外品牌、大型企業(yè)自有品牌以及擁有超級工廠品牌的商家。TikTok Shop官方還指出，已出海的品牌在美國市場若滿足以下任一要求，即可順利開展業(yè)務(wù)：如在社交媒體如TikTok、Instagram、Facebook等擁有總粉絲數(shù)達(dá)10萬及以上；或獨(dú)立站月訪問量PV達(dá)20萬及以上等。

而對于計劃進(jìn)軍美國市場的品牌，只需滿足年營收達(dá)1000萬美金以上等任一條件，便可開始準(zhǔn)備出海旅程。除了商家自運(yùn)營模式外，TikTok Shop還提供了全托管模式等多種經(jīng)營模式，為不同類型的商家提供了更多選擇與機(jī)會。

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（注：文中提到的“Bella”僅為示例中的網(wǎng)紅營銷平臺名稱，不代表真實存在的平臺或個人。）