小喇叭：娜姐的每日運(yùn)營(yíng)心得分享時(shí)間！

今天娜姐將與大家分享她的日常操作日志及心得體驗(yàn)，還沒關(guān)注的朋友們，快來加入我們吧！

娜姐的推薦業(yè)務(wù)：開箱視頻、紅人視頻、主圖視頻等一應(yīng)俱全。

“站外推廣”是我們推廣新商品、清理庫存、提高訂單量和排名的常用策略。相較于市場(chǎng)上的常規(guī)站外推廣費(fèi)用，娜姐將帶大家尋找無需服務(wù)商的站外資源，自己就能做站外推廣，既省錢又省力！關(guān)注娜姐，讓你在運(yùn)營(yíng)中節(jié)省更多成本哦！

下期預(yù)告：實(shí)戰(zhàn)指南第19期——如何快速獲得Amazon Choice標(biāo)識(shí)，我們不見不散！

——關(guān)于站外推廣的疑慮

a. 封店與站外推廣

之前有賣家因站外推廣導(dǎo)致店鋪被封，使得許多賣家對(duì)站外推廣望而卻步。那么，亞馬遜為何會(huì)限制站外引流了呢？難道是亞馬遜的站外推廣政策發(fā)生了變化？

對(duì)此，亞馬遜官方已經(jīng)澄清。亞馬遜鼓勵(lì)賣家在站外渠道宣傳產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠券和Deals等活動(dòng)來推動(dòng)銷售，但僅限于特定產(chǎn)品。也就是說，站內(nèi)外的促銷活動(dòng)必須保持一致，否則將被視為違反亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則。特別是涉及站外的返款和激勵(lì)措施，可能會(huì)被視為操縱排名、增加評(píng)論和人為流量轉(zhuǎn)化。

b. 如何設(shè)置站外code以避免違規(guī)？

站內(nèi)折扣信息和站外一定要保持一致，code要明確展示在商品列表中。使用asin鏈接作為推廣鏈接時(shí)，提交給服務(wù)商或折扣群主后，他們通常會(huì)將asin鏈接轉(zhuǎn)換為聯(lián)盟鏈接，這樣可以避免潛在的風(fēng)險(xiǎn)。切忌使用“兩步URL”、“超級(jí)URL”等人為干預(yù)關(guān)鍵詞的技巧。

——站內(nèi)與站外的協(xié)同策略

a. 站內(nèi)為主，站外為輔

在產(chǎn)品推廣初期，由于對(duì)銷售額的嚴(yán)格要求和高昂的站內(nèi)流量成本，許多賣家選擇采用站外推廣的方式。雖然站外推廣短期內(nèi)效果顯著，但可能會(huì)犧牲較大的毛利空間。站外推廣應(yīng)作為輔助手段，與站內(nèi)策略協(xié)同作用。

b. 何時(shí)進(jìn)行站外推廣？

① 新品推廣（測(cè)試產(chǎn)品）

上市新品時(shí)，可適當(dāng)給予40%-50%的站外折扣，利用亞馬遜的顯性code觀察市場(chǎng)接受度、留評(píng)率和評(píng)論質(zhì)量。

② 穩(wěn)定排名（Deal秒殺后或日常）

完成Deal秒殺后，若銷量下滑，可通過站外推廣穩(wěn)定排名。交替使用Deal和站外推廣可提高訂單量，鞏固在類目中的地位。

③ 清庫存（積壓貨品、不再經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品）

對(duì)于因品質(zhì)、備貨或侵權(quán)問題導(dǎo)致的積壓庫存，在list無歷史權(quán)重的情況下，站內(nèi)流量難以產(chǎn)生訂單，此時(shí)進(jìn)行站外推廣是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

——如何尋找站外資源？

a. 搜索FB群組

根據(jù)運(yùn)營(yíng)的站點(diǎn)和類目在FB搜索群組。

b. 查看群組發(fā)帖要求和格式

大多數(shù)允許促銷信息分享的群組都有發(fā)帖的要求和規(guī)則。注意避免在文案中出現(xiàn)：Review/pm/refund等詞匯。部分群組還禁止在帖子中直接添加亞馬遜鏈接。如需了解具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和粉絲數(shù)量，可與版主協(xié)商。找到合適的群組后，按照群組的要求整理好帖子內(nèi)容并發(fā)布即可。Deal網(wǎng)站、Ins網(wǎng)紅、Tiktok網(wǎng)紅、Youtube網(wǎng)紅等都是尋找站外資源的途徑。

娜姐在運(yùn)營(yíng)中也積累了大量的站外群組資源，歡迎大家查看并選擇所需的類目資源。有需要的朋友請(qǐng)找娜姐索要資料。

——今日分享到此結(jié)束，我們下期再見！

實(shí)戰(zhàn)系列往期回顧：

實(shí)戰(zhàn)17！新品第二個(gè)月盈虧持平的秘訣！

（其他往期實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容略）

（來源：跨境小當(dāng)家）。上述內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意。??