對于Wish平臺的賣家而言，都深知該平臺有著明顯的爆款思維傾向。通常情況下，店鋪中的單款或幾款產(chǎn)品就能占據(jù)全店銷量的80%甚至90%以上。鑒于Wish平臺沒有專門的廣告投放功能，且Facebook引流的門檻相對較高，賣家們是如何優(yōu)化自己的產(chǎn)品并打造店鋪爆款的呢？

讓我們先來簡要概括一下：

1. 批量上架產(chǎn)品

2. 選取并優(yōu)化有潛力的產(chǎn)品

3. 結(jié)合“Wish調(diào)整”、“賣家自身調(diào)整”以及“買家行為”三大方向，輔以適當(dāng)?shù)墓?jié)奏和力度，進(jìn)行綜合性的優(yōu)化。

一、批量上架產(chǎn)品

根據(jù)超級店長跨境版提供的數(shù)據(jù)，截至12月5日，Wish全局大約有9萬店鋪，售出的產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到約7730萬。這意味著平均每個(gè)店鋪的產(chǎn)品數(shù)量大約在850個(gè)左右。對于賣家而言，是否需要反思自己的店鋪產(chǎn)品數(shù)量是否足夠豐富呢？

二、優(yōu)化潛力產(chǎn)品

在面對900個(gè)產(chǎn)品時(shí)，若每個(gè)都進(jìn)行優(yōu)化，可能會使賣家忙于日常的優(yōu)化工作而忽略了其他事情。聰明的賣家會選擇集中精力去優(yōu)化有潛力的產(chǎn)品。哪些產(chǎn)品具有潛力呢？在《Wish標(biāo)簽時(shí)代已成過去，行業(yè)劃分時(shí)代正式到來》一文中，我們已詳細(xì)探討了這個(gè)問題。將產(chǎn)品成功分配到行業(yè)或選擇具有潛力分配行業(yè)的產(chǎn)品，就如同將產(chǎn)品推向爆款的道路上選擇了高鐵而非雙腿走路。

三、綜合性的優(yōu)化策略

Wish平臺的限制使得賣家的操作空間有限，常見的操作包括調(diào)整MSRP、售價(jià)、運(yùn)費(fèi)以及標(biāo)簽和標(biāo)題等。但為什么相同的優(yōu)化內(nèi)容在不同賣家間會產(chǎn)生不同的效果呢？這是因?yàn)槌速u家的主動(dòng)調(diào)整外，還有兩個(gè)重要的被動(dòng)優(yōu)化因素：“Wish調(diào)整”和“買家行為”。只有結(jié)合這兩大因素與賣家的主動(dòng)調(diào)整，才能達(dá)到最佳的優(yōu)化效果。

首先說“Wish調(diào)整”，其包含以下幾種具體的優(yōu)化類型：

1. Wish認(rèn)證

2. 產(chǎn)品審核與刪除

3. Wish標(biāo)簽調(diào)整

4. Wish銷售價(jià)格與運(yùn)費(fèi)調(diào)整

5. 行業(yè)分配調(diào)整等

Wish為了防止惡意價(jià)格戰(zhàn)而開啟的加價(jià)銷售模式雖然被部分賣家所“吐槽”，但事實(shí)上這也是Wish平臺的一種策略。在相同訂單推送的前提下，Wish更傾向于推送加價(jià)的產(chǎn)品。許多賣家開始適應(yīng)并利用這種加價(jià)行為，并發(fā)現(xiàn)通過與Wish配合，可以更有效地打造爆款。

接著是“買家行為”的優(yōu)化方向：

1. 收藏量破零

2. 銷量破零

3. 獲得第一個(gè)好評

4. 應(yīng)對第一個(gè)差評等

買家的收藏、購買和評價(jià)行為是其主要互動(dòng)方式。其中，收藏和購買代表用戶對產(chǎn)品的喜好，而評價(jià)則反映了用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可程度。針對這些行為，賣家除了提高供應(yīng)鏈的掌控力度、降低產(chǎn)品成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨速度外，還應(yīng)特別關(guān)注第一個(gè)好評的重要性。

最后說說賣家的主動(dòng)調(diào)整：

1. 產(chǎn)品上下架管理

2. 吊牌價(jià)格的調(diào)整

3. 賣家標(biāo)簽的調(diào)整

4. 刊登的價(jià)格與運(yùn)費(fèi)的調(diào)整等

雖然賣家的優(yōu)化行為是直接的且頻繁的，但并非所有優(yōu)化都會立即見效。相比之下，賣家的優(yōu)化更多的是向Wish平臺展示其活躍度。超級店長跨境版的負(fù)責(zé)人建議，在研究賣家優(yōu)化方案時(shí)，應(yīng)注重監(jiān)控賣家的店鋪行為，通過全局操作來掌握優(yōu)化的力度和節(jié)奏。

最后值得一提的是，超級店長跨境版負(fù)責(zé)人透露，通過對海量數(shù)據(jù)的觀察發(fā)現(xiàn)，優(yōu)化行為的結(jié)果并不會立即反映在銷量上。在不同的行業(yè)背景下，差異可能會更大。有的產(chǎn)品可能會經(jīng)過一段時(shí)間的沉寂后爆發(fā)，而有的則能迅速?zèng)_天。該系統(tǒng)雖然可以幫助監(jiān)控線上產(chǎn)品的優(yōu)化路線，但無法監(jiān)控賣家的線下發(fā)貨情況及產(chǎn)品質(zhì)量。賣家應(yīng)結(jié)合競爭對手及自身產(chǎn)品情況總結(jié)出最適合的優(yōu)化方案。

【福利時(shí)刻】超級店長跨境版已在騰訊課堂準(zhǔn)備相應(yīng)的視頻課程。12月29日（本周四）19:30將與大家分享《Wish爆款產(chǎn)品的優(yōu)化揭秘》。希望通過后臺大數(shù)據(jù)的分析和篩選，為賣家提供更多的優(yōu)化方案。感興趣的賣家可進(jìn)入系統(tǒng)查看最近的公告信息或關(guān)注店長的微信號，或免費(fèi)注冊超級店長跨境版（www.）。

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