新店鋪開張是否意味著冷啟動(dòng)的困擾？不必?fù)?dān)憂！許多新賣家已成功且高效地開啟了新店鋪的首單業(yè)務(wù)！今天，我們特邀了幾位今年剛剛?cè)腭v亞馬遜的賣家，他們將分享五分鐘快速問答，揭示出單的秘訣，并共同解決店鋪冷啟動(dòng)的難題。更有經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家作為飛行嘉賓為我們指導(dǎo)。

關(guān)于新品上架常見的問題如何解決？新品常常面臨低流量和低轉(zhuǎn)化率的問題。針對(duì)此，我們采取了開通站內(nèi)廣告引流和優(yōu)化Listing來提高轉(zhuǎn)化率的策略。我們正在積極提升產(chǎn)品質(zhì)量以積累評(píng)論，計(jì)劃進(jìn)行商標(biāo)備案。對(duì)于排名低的問題，我們注重選取關(guān)鍵詞、提煉賣點(diǎn)并打造差異化的Listing。作為新店鋪，我們正在使用Vine Review邀評(píng)功能邀請(qǐng)賣家評(píng)價(jià)，同時(shí)在廣告上加大投入以提高排名。

大賣家分享的經(jīng)驗(yàn)是：本地化推廣優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，重點(diǎn)打造差異化的Listing文案，直接找母語使用者撰寫文案以保證消費(fèi)者的閱讀體驗(yàn)。在商品描述、圖片和視頻方面的高質(zhì)量完成是非常重要的。研究消費(fèi)者痛點(diǎn)，制作差異化的內(nèi)容，通過多種方式展示產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。

為了獲取新訂單，我們都做了哪些準(zhǔn)備？使用哪些工具對(duì)銷量有幫助？新品可以通過早期評(píng)論者計(jì)劃獲取首批評(píng)價(jià)，同時(shí)利用廣告、優(yōu)惠券、會(huì)員折扣、秒殺等活動(dòng)配合站外視頻營(yíng)銷來促進(jìn)銷量。使用商品推廣（Sponsored Products）讓商品在搜索結(jié)果頁面展示，容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。在銷量提升后，可以使用促銷活動(dòng)（Deals）和推廣優(yōu)惠券（Coupons）來提高點(diǎn)擊率和整體銷量。

針對(duì)物流方面的挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì)跨境物流問題？在疫情影響下，我們采用海運(yùn)和航空配合發(fā)貨以控制成本。使用亞馬遜物流（FBA）以獲取更多機(jī)會(huì)贏得購物車曝光。我們還關(guān)注亞馬遜的優(yōu)惠項(xiàng)目福利以節(jié)省FBA費(fèi)用，并實(shí)時(shí)關(guān)注其政策調(diào)整以注意庫存管理。針對(duì)物流旺季，我們提供了一些小貼士，如提早咨詢物流商、選擇適合的物流方式、預(yù)留更多運(yùn)輸時(shí)間等。

對(duì)于新手賣家，嘉賓們建議要有意識(shí)提前準(zhǔn)備，用心調(diào)研，保持耐心慢慢積累。疫情帶來的既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。按照這些方法準(zhǔn)備，即使是新手也能在銷售旺季迎來爆單大賣！

（來源：亞馬遜全球開店）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。