關(guān)于CPC廣告是否有必要做的問題，我來詳細(xì)跟你說說。在付費(fèi)流量渠道中，亞馬遜廣告是轉(zhuǎn)化最高的方式之一。對(duì)于引流來說，這是一種高效且便捷的方式，我找不到拒絕它的理由。在新品期，如果不做廣告，訂單數(shù)量的提升速度很難與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。我們所謂的運(yùn)營(yíng)，終極目標(biāo)就是讓亞馬遜認(rèn)為，給你排名和流量是對(duì)賣家、亞馬遜和買家最有利的操作。

要讓亞馬遜在單位時(shí)間內(nèi)看到你在各項(xiàng)指標(biāo)上超越同一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣你才有機(jī)會(huì)脫穎而出。廣告的重要性不言而喻。今天我們先從最基礎(chǔ)的講起：CPC廣告是什么？哪些因素可以提高CPC廣告排名位置？

那么，什么是CPC廣告呢？CPC是Cost-per-click的縮寫，意思是按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)。在亞馬遜上，同一件商品的商家可能會(huì)很多，為了獲取更多客流，商家愿意給亞馬遜掏錢購(gòu)買關(guān)鍵詞的優(yōu)先展示權(quán)。當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，你的商品會(huì)被優(yōu)先展示。

接下來，我們聊聊影響亞馬遜CPC站內(nèi)廣告排名的因素。了解亞馬遜CPC廣告的排名機(jī)制與規(guī)則的核心是：平臺(tái)需要賺錢，同時(shí)也注重客戶體驗(yàn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，CPC廣告的排名與兩個(gè)參數(shù)相關(guān)，即點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率CTR和訂單轉(zhuǎn)化率。簡(jiǎn)單來說，看到廣告的人越多，點(diǎn)擊進(jìn)入你的listing的人越多，最后購(gòu)買你產(chǎn)品的人越多，你賺的錢就越多，亞馬遜平臺(tái)也會(huì)賺得更多。

那么，具體哪些因素會(huì)影響亞馬遜CPC站內(nèi)廣告排名呢？出價(jià)是一個(gè)因素，但永遠(yuǎn)不是主流。在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排名可能會(huì)越靠前，但這有一個(gè)限度。真正重要的是產(chǎn)品的表現(xiàn)，歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率。表現(xiàn)越好，對(duì)買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。

具體來說，影響廣告排名的因素包括出價(jià)、CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、ACOS廣告成本銷售比等。這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表中看到。當(dāng)這些指標(biāo)越高時(shí)，產(chǎn)品的表現(xiàn)就越好。不斷地篩選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞、優(yōu)化listing，就能提升轉(zhuǎn)化率，讓廣告表現(xiàn)越來越好。只有好的表現(xiàn)才會(huì)隨著時(shí)間不斷積累權(quán)重。

了解完這些后，我們要關(guān)注CTR和訂單轉(zhuǎn)化率兩個(gè)關(guān)鍵詞。通過這兩個(gè)指標(biāo)可以估算廣告投放的效果。如果CTR過低，說明廣告效果和展位都會(huì)大打折扣，這時(shí)需要考慮更換主圖。如果訂單轉(zhuǎn)化率偏低，比如低于1%，說明這個(gè)listing市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大，需要進(jìn)行全面優(yōu)化。

要想在亞馬遜平臺(tái)上取得成功，廣告是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。通過了解CPC廣告的基礎(chǔ)知識(shí)以及影響廣告排名的因素，我們可以更好地制定廣告投放策略，提升產(chǎn)品的曝光率和銷售額。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！

（來源：許哥跨境電商筆記分享授權(quán)轉(zhuǎn)載）