亞馬遜在蘋果App Store更新了一款名為“Amazon Live Creator”的直播購物App，日期為4月5日。據官方公告稱，直播能夠幫助賣家將產品詳細信息頁面的每日訪問量提升5倍，并顯著增加銷售額。對于視頻營銷賣家而言，這是一個獲取流量、提高點擊和轉化率的絕佳機會。

這款應用可以被看作是海外版的“淘寶直播”。更新內容包括以下六個功能：

1. 實時觀看量統(tǒng)計

2. 直播用戶行為（體驗）統(tǒng)計

3. 對直播完成的視頻（回放視頻）進行產品點擊和CTR統(tǒng)計

4. 在直播窗口中添加品牌店鋪產品展示窗

5. 添加直接客戶與賣家即時消息功能

6. 添加可點擊折扣碼兌現功能

亞馬遜還設立了專門研究中國電商平臺盈利和發(fā)展模式的內部部門，不斷結合美國市場進行改版和嘗試。Amazon Live的推出是亞馬遜多次嘗試的結果，預計未來這一功能將與自家的Echo產品相結合，激發(fā)出更多創(chuàng)新火花。

事實上，這并不是亞馬遜的首次嘗試。早在2016年，亞馬遜就曾推出過一檔名為Style Code Live的節(jié)目，專門展示時尚和美容產品。該節(jié)目時長較短，類似于傳統(tǒng)的電視導購節(jié)目，最終在2017年被停播。

Amazon Live的投入是近年來直播視頻在全球大火形勢下的必然產物。隨著Facebook、Instagram、Google等平臺不斷完善視頻和購物功能，抖音海外版TikTok在北美及全球范圍內的迅速崛起也讓亞馬遜看到了商機。國內淘寶直播從2016年開始發(fā)展，至今已非常成熟，平臺內各項功能完善。數據顯示，直播能夠很好地提高流量和轉化率。在2018年，淘寶直播的成交額超過千億人民幣。

那么，何為“Amazon Live”呢？目前，Amazon Live尚未在主頁的導航欄中上線，用戶需要通過特定URL鏈接進入。界面上會顯示正在進行的直播視頻，下方有滾動的各類寵物產品，點擊藍色標題可直接進入產品購買頁面。在亞馬遜的移動端APP上，也有一個標有“Amazon Live”的新板塊，用戶可以點擊進入正在進行的直播。

想要進行直播的賣家需要在IOS平臺下載“Amazon Live Creator”App，并使用賣家中心帳戶綁定的電子郵件登錄。然后按照提示選擇要進行直播的產品，可以預約直播時間或進行即時直播。需要注意的是，目前這款App僅供在亞馬遜平臺有品牌備案的美國專業(yè)賣家使用。

對于賣家而言，Amazon Live的影響主要體現在以下幾個方面：

1. 品牌賣家具有優(yōu)勢：亞馬遜對品牌賣家一直持扶持態(tài)度，提供了多種服務如A+頁面、上傳視頻及建設旗艦店等。從亞馬遜目前僅支持美國品牌賣家直播的情況來看，未來品牌賣家在平臺上將具有更大的優(yōu)勢。

2. 網紅主播的出現：國內淘寶直播中有很多帶貨能力強的主播，亞馬遜也可能出現這樣的情況。賣家可以與社交媒體上的網紅合作，讓其幫忙代播，或者挖掘優(yōu)秀的主播。

3. 美妝服裝類目賣家受益大：直播購物的方式對經營美妝服裝類目的賣家有著天然的優(yōu)勢。這兩類產品在直播中往往能取得很好的銷售效果。

亞馬遜官方聲稱Amazon Live可以提高5倍流量，但實際效果還需等待市場驗證。隨著短視頻和直播潮流的興起，直播購物模式在提升用戶體驗和賣家銷售額方面有著巨大潛力。建議賣家及時調整運營策略，跟進平臺政策，才能在競爭中脫穎而出。 (來源：跨境K圈)

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