黑五倒數(shù)時(shí)刻,商家臨門(mén)一踢六法,快速搶市場(chǎng)!
黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一就要到了,一些電商超級(jí)大賣(mài)已經(jīng)“整裝待單”,但仍有部分賣(mài)家遲遲未動(dòng)。如果你屬于后者,不要害怕!這里有7條有用且操作性很強(qiáng)的建議將幫你應(yīng)對(duì)日益提前的旺季銷售。
1. 充分發(fā)揮社交媒體的威力
你是否創(chuàng)建了谷歌點(diǎn)擊付費(fèi)廣告?是否針對(duì)谷歌搜索引擎制定了優(yōu)化策略并執(zhí)行了?如果還沒(méi)有,在這個(gè)節(jié)骨眼上,你不能只吊死在谷歌一顆樹(shù)上,社交媒體是一片可以拯救你的大森林?;c(diǎn)時(shí)間創(chuàng)建吸引人的帖子、圖片和優(yōu)惠,來(lái)增加你在社交媒體上的影響力。例如Faceboo絲專頁(yè)、Instagram等都是很棒的推廣渠道。
注意,發(fā)布帖子時(shí)務(wù)必避免因“量”誤“質(zhì)”,確保它們是正確并且有價(jià)值的。畢竟,消費(fèi)者每年這個(gè)時(shí)候都會(huì)收到鋪天蓋地的廣告信息,有價(jià)值的帖子才更有可能從其中脫穎而出。
2. 現(xiàn)在投資PPC付費(fèi)廣告還不算太晚
如果你的預(yù)算足夠,你仍然可以花一些錢(qián)投資PPC廣告,使你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。注意,創(chuàng)建PPC廣告時(shí),你用來(lái)表達(dá)自己觀點(diǎn)的空間非常有限,簡(jiǎn)明扼要地告訴購(gòu)物者為什么能在你的網(wǎng)站上找到最劃算的產(chǎn)品,或者你的網(wǎng)站上有什么巨大的折扣。盡量讓人們用最簡(jiǎn)單的方式,找到他們想要的產(chǎn)品。
3. 讓消費(fèi)者的購(gòu)物旅程更簡(jiǎn)便
鼓勵(lì)購(gòu)物者購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品,是增加黑色星期五銷售額最好的方法之一。那么賣(mài)家如何鼓勵(lì)購(gòu)物者消費(fèi)呢?
創(chuàng)建“禮品指南(Gift Guide)”或“Holiday Deals(節(jié)日特惠)”等登陸頁(yè)面,在其中包含了可以作為禮物的產(chǎn)品不失為一個(gè)方法。假設(shè)某個(gè)消費(fèi)者訪問(wèn)你的網(wǎng)站,就想買(mǎi)一件漂亮的外套,這時(shí)如果你將相關(guān)的搭配產(chǎn)品,如手袋等與衣服搭在一起,他可能會(huì)連手袋也一起買(mǎi)了?;蛘咭恍](méi)想考慮買(mǎi)禮物的消費(fèi)者,可能在看了你的禮物清單后也會(huì)想要購(gòu)買(mǎi)。
在登陸頁(yè)面將產(chǎn)品按價(jià)格分類創(chuàng)建鏈接也是個(gè)不錯(cuò)的主意。例如創(chuàng)建25美元以下、25美元到50美元、50美元以上等不同分類區(qū)間,方便人們直接訪問(wèn)自己能接受的價(jià)格的產(chǎn)品。
4. 在節(jié)后持續(xù)推出優(yōu)惠活動(dòng)
所有賣(mài)家都清楚,在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一為消費(fèi)提供大幅折扣是至關(guān)重要的。但為什么僅僅局限于這兩個(gè)節(jié)日呢?倘若你能在你活動(dòng)期間,為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者提供一些激勵(lì)他們后續(xù)購(gòu)買(mǎi)的“小甜頭”,例如下次購(gòu)買(mǎi)將獲得15%折扣的優(yōu)惠券或免費(fèi)配送等,將鼓勵(lì)他們?cè)诠?jié)后依舊愿意回到你這購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,使你在節(jié)后仍能收到不少的訂單。
5. 利用黑五為網(wǎng)一造勢(shì)
還沒(méi)做好網(wǎng)絡(luò)星期一銷售的廣告工作?黑色星期五是個(gè)不錯(cuò)的會(huì),讓到你商店購(gòu)物的人們知道你在那兩天也會(huì)有特別優(yōu)惠活動(dòng)。
6. 客戶服務(wù)優(yōu)先
在忙碌的旺季銷售中,賣(mài)家很容易忽略一些瑣碎的事情——保持對(duì)客戶服務(wù)的關(guān)注。許多賣(mài)家可能會(huì)推遲回復(fù)客戶郵件、在線訊問(wèn),或者在發(fā)貨時(shí)在包裝上不上心。賣(mài)家要注意,旺季不僅是你獲得大量銷售的時(shí)候,更是你“俘獲”新顧客,綁住老客戶的好時(shí)機(jī)。在這個(gè)時(shí)候給客戶留下深刻且好的印象,更有可能他們對(duì)你品牌的忠誠(chéng)度,并在未來(lái)得到回報(bào)。
黑色星期五在你還沒(méi)準(zhǔn)備好之前,它就悄然而至了。幸運(yùn)的是,你只需要按照上面的步驟執(zhí)行,你仍舊可以獲得很好的成績(jī)。
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