沃爾瑪已成為賣家迅速占領(lǐng)北美市場的有效途徑。數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪平臺每月的獨立訪問量超過一億次。在2020年，沃爾瑪美國的電商銷售額增長了37%，成為僅次于亞馬遜的美國第二大在線零售商。這使得沃爾瑪成為賣家關(guān)注的熱門平臺。

要不要入駐沃爾瑪？如何入駐？需要準(zhǔn)備什么？如何運營？為此，風(fēng)口星跨境邀請了沃爾瑪招商顧問沈思源為賣家解答疑惑。

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從流量角度看，過去兩年，沃爾瑪全渠道電商平臺實現(xiàn)了103%的增長，其中3P賣家的增長速度更是高達(dá)79%，超過了北美的平均水平。廣告業(yè)務(wù)也保持了95%的高增長率。沃爾瑪CEO預(yù)測，2021年其全渠道電商將達(dá)到750億美元的銷售額。

從用戶群體來看，作為全球最大的零售商之一，沃爾瑪擁有龐大的線下客戶群體，并且利用其線下門店優(yōu)勢，成功引入了線上平臺。在美國，90%的用戶居住在沃爾瑪10英里半徑的生活圈內(nèi)，他們經(jīng)常前往沃爾瑪購物。這為沃爾瑪電商平臺帶來了龐大的用戶基礎(chǔ)，目前每月的獨立訪客量達(dá)到1.2億。

入駐資質(zhì)方面，沃爾瑪主要歡迎經(jīng)驗豐富的電商買家，要求賣家擁有中國大陸或中國香港的營業(yè)執(zhí)照，并具有至少一年的北美市場電商平臺運營經(jīng)驗。還需要有良好的店鋪評分及銷售記錄。對于產(chǎn)品目錄，沃爾瑪主要接受Apparel、Consumable、Hardline、Home、Electronics、Toys等類別的商品。

注冊流程相對簡單，首先通過沃爾瑪官方或風(fēng)口星跨境沃爾瑪入駐通道提交店鋪資料，然后官方審核通過后，賬號注冊即可開始。目前，沃爾瑪開店不收取開店費用，而是以不同類目成交額的手續(xù)費收取，比例在6%-15%之間。

關(guān)于引流，當(dāng)賣家成功獲得賬號后，如何在沃爾瑪運營并吸引更多流量是關(guān)鍵。從9月份開始，美國站就啟動了一系列促銷活動。為了吸引更多客流，賣家可以在后臺根據(jù)自己的商品品類參與促銷活動。價格、Listing和高效的物流方案是引流的三個重點。

在選品方面，家具、庭院類、電子類、運動類、健康保健、玩具類、嬰兒產(chǎn)品、寵物類等都是目前的熱銷品類。例如，疫情下消費者開始升級家庭裝飾，組合式家具和庭院用品成為熱銷產(chǎn)品。電子類產(chǎn)品緊跟科技潮流，無線產(chǎn)品特別受歡迎。運動類產(chǎn)品中，家庭運動產(chǎn)品逐漸受到關(guān)注。健康保健類產(chǎn)品中，按摩儀、血氧儀等受到消費者關(guān)注。玩具類推薦與科技相關(guān)的商品。嬰兒產(chǎn)品重點關(guān)注質(zhì)量，寵物類產(chǎn)品可以考慮小眾寵物用品。

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（來源：北美電商觀察）以上內(nèi)容基于大會現(xiàn)場速記并編輯整理匯總，用于收集傳播行業(yè)新聞資訊。風(fēng)口星跨境不對其真實性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任。