今天主要來(lái)談?wù)劰雀璧膹V告系統(tǒng)，以及關(guān)于谷歌廣告的投放和管理。目前我主要負(fù)責(zé)的工作是RTB競(jìng)價(jià)類媒體投放，比如Google, Facebook, Twitter, Youtube等。對(duì)于廣告系統(tǒng)以及競(jìng)價(jià)原理，我們需要有清晰的認(rèn)識(shí)。今天主要講講比較常用的Google的SEM廣告，也就是我們常說(shuō)的通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞進(jìn)行投放的谷歌搜索廣告。

除了谷歌搜索廣告之外，還有視頻廣告、展示廣告、購(gòu)物廣告（Shopping ad）以及應(yīng)用推廣廣告等多種形式。

搜索廣告是當(dāng)用戶對(duì)某些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，相應(yīng)的文字廣告會(huì)在搜索結(jié)果中展示。其工作原理是根據(jù)用戶搜索的字詞或詞組與廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，匹配質(zhì)量較高的廣告可能會(huì)在用戶搜索結(jié)果中得到展示。

展示廣告主要包括Display廣告、Gmail廣告和Youtube的Overlay ads、右邊欄廣告等。展示廣告可以設(shè)置自適應(yīng)廣告、圖片廣告、互動(dòng)廣告等。特別是Youtube視頻廣告，有多種形式如Bumper ads、Trueview、Youtube discovery ads等。

購(gòu)物廣告主要針對(duì)獨(dú)立站而言，需要?jiǎng)?chuàng)建Merchant center并創(chuàng)建Product feed后才能投放。應(yīng)用廣告則主要用于推廣APP，吸引用戶下載使用。這類廣告不需要投放者設(shè)置具體的廣告內(nèi)容和文案，只需提供文字、設(shè)置出價(jià)和預(yù)算，定位語(yǔ)言和地理位置，系統(tǒng)會(huì)對(duì)不同的廣告組合進(jìn)行測(cè)試，選擇投放效果最佳的廣告并頻繁投放。

谷歌的廣告賬戶結(jié)構(gòu)由廣告系列、廣告組、關(guān)鍵詞和多個(gè)文案創(chuàng)意等組成，類似于Facebook和Twitter的廣告結(jié)構(gòu)。

在投放谷歌搜索廣告時(shí)，關(guān)鍵詞的設(shè)置至關(guān)重要。關(guān)鍵詞匹配類型包括廣泛匹配、否定關(guān)鍵詞、廣泛匹配修飾符和詞組匹配等。關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，ROI越高，成本越低，因?yàn)榕c用戶搜索的詞越匹配，CTR也會(huì)提高很多。

新文章如下：

篇章一：關(guān)鍵詞工具介紹

Ahrefs是關(guān)鍵字研究的利器，與SimilarWeb、Semrush共同組成了SEO工作中不可或缺的三大利器。該工具可以為用戶提供從輸入的種子關(guān)鍵詞延伸出的多種相關(guān)拓展關(guān)鍵詞，甚至能夠揭示“Newly discovered”的新詞匯。

而MOZ也是一個(gè)重要的關(guān)鍵詞工具，它的功能與Ahrefs非常類似。同時(shí)使用這兩個(gè)工具，能夠更全面地掌握行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞情況。

篇章二：Google Trends與廣告設(shè)置

Google Trends是一個(gè)強(qiáng)大的工具，用戶可以通過(guò)它發(fā)現(xiàn)一些熱門(mén)詞匯以及搜索量上升的詞，這對(duì)于制定營(yíng)銷策略和廣告投放非常有幫助。

關(guān)于Google Ads的設(shè)置，首先用戶需要進(jìn)入其賬戶界面。對(duì)于搜索廣告、展示廣告以及視頻廣告（除了Youtube Masterhead廣告，這種廣告需要由谷歌內(nèi)部員工進(jìn)行設(shè)置）都可以在這個(gè)賬戶中設(shè)置。在選擇廣告目標(biāo)時(shí)，應(yīng)考慮多種營(yíng)銷目標(biāo)如銷售、潛在客戶吸引、網(wǎng)站流量提升等，每個(gè)目標(biāo)都對(duì)應(yīng)不同的廣告策略。

在設(shè)置廣告時(shí)，用戶需要確定預(yù)算和出價(jià)，即愿意為每次廣告點(diǎn)擊支付的金額。這個(gè)金額的設(shè)定可以參考谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師提供的預(yù)估數(shù)據(jù)，包括每月關(guān)鍵詞搜索量和競(jìng)價(jià)的CPC。用戶還可以根據(jù)Impression Share等數(shù)據(jù)來(lái)制定合理的預(yù)算。

篇章三：廣告附加信息與優(yōu)化

在廣告設(shè)置中，附加信息扮演著至關(guān)重要的角色。這些信息包括附加鏈接、宣傳信息、電話信息等。它們不僅可以提高廣告的展示面積，給予用戶更多信息，還可以提高CTR（點(diǎn)擊率），吸引更多用戶點(diǎn)擊。如果廣告中沒(méi)有附加信息，搜索廣告只有一個(gè)鏈接可以點(diǎn)擊，而添加了附加信息后，可以增加多條落地鏈接，進(jìn)一步提高用戶的點(diǎn)擊率。

接下來(lái)是廣告組的設(shè)置。用戶可以根據(jù)需要設(shè)置一組或多組廣告組，并輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞。為了提高廣告效果，建議一個(gè)廣告組中的所有廣告和關(guān)鍵詞應(yīng)圍繞一種產(chǎn)品或服務(wù)。因?yàn)閺V告的相關(guān)性是谷歌廣告優(yōu)化的一個(gè)重要因素。

在設(shè)置好廣告組后，接著就是設(shè)置廣告文本。建議每個(gè)廣告組內(nèi)包含多個(gè)廣告，谷歌廣告系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先展示表現(xiàn)較好的廣告。標(biāo)題和文案的字符數(shù)都有限制，應(yīng)盡量精簡(jiǎn)并設(shè)置3個(gè)標(biāo)題以及2個(gè)文案。

篇章四：谷歌搜索廣告的優(yōu)化與注意事項(xiàng)

谷歌搜索廣告設(shè)置完成后，將進(jìn)入谷歌系統(tǒng)的審核階段。審核通過(guò)后，就可以開(kāi)始投放搜索廣告了。關(guān)鍵詞的投放非常重要，建議將不同匹配形式的關(guān)鍵詞分別創(chuàng)建廣告組。例如，完全匹配的詞和廣泛匹配的詞最好不要放在同一個(gè)廣告組中。每天都需要查看每個(gè)詞的表現(xiàn)情況，對(duì)于某些不理想的關(guān)鍵詞可以暫停投放。

一個(gè)重要的注意事項(xiàng)是將Google Ads account與GA（Google Analytics）相關(guān)聯(lián)。這樣可以直觀地看到每個(gè)詞的轉(zhuǎn)化情況、購(gòu)買、加入購(gòu)物車、注冊(cè)等數(shù)據(jù)。這有助于用戶根據(jù)前端曝光到后續(xù)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)優(yōu)化。

篇章五：谷歌搜索廣告優(yōu)化建議

對(duì)于谷歌搜索廣告的優(yōu)化，有幾點(diǎn)建議供參考：

1. 每日查看廣告系列數(shù)據(jù)、關(guān)鍵字搜索字詞以及競(jìng)價(jià)分析；

2. 關(guān)注關(guān)鍵字的展示份額，值越大表示廣告效果越好；

3. 提升廣告關(guān)鍵字質(zhì)量度以降低點(diǎn)擊成本；

4. 結(jié)合GA數(shù)據(jù)對(duì)受眾進(jìn)行分析，如性別、年齡段、城市區(qū)域等；

5. 根據(jù)賬戶具體情況進(jìn)行具體分析并實(shí)施優(yōu)化調(diào)整。

以上內(nèi)容僅供參考，并非專業(yè)建議，如有需要請(qǐng)咨詢專業(yè)人士。（來(lái)源：南溪說(shuō)跨境）本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如有侵權(quán)行為請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系作者刪除。