眾所周知，獨立電商站點最為重要的兩個環(huán)節(jié)就是產品選擇和流量引導。對于從事電商的人來說，有這樣一句話：三分靠運營，七分靠選品。也就是說，選品的重要性不言而喻。在店鋪運營初期，如果能在選品上做到出色，那么運營的投入就可以相對減少。

那么，為什么產品選擇對店鋪來說如此重要呢？因為你賣的就是產品，靠產品賺錢。今天這篇文章將圍繞“如何打造自己的爆款產品”這一主題展開。

一、選品注意事項

1. 物流問題

物流運輸一直是困擾Dropshipping的一個難題?，F在的歐美消費者已經習慣了Amazon的FBA快速運輸服務，因此難以接受過長的運輸時間。針對這一問題，有兩個解決方法：一是在網站明確寫出大概的運輸時間，建議不能接受長時間運輸的顧客不要下單；二是選擇其他電商平臺作為供應商，如Amazon、Etsy、Bestbuy、Ebay、Walmart等，甚至能找到一些提供快速物流的小眾電商平臺。

2. 產品的獨特性

簡單來說，就是不要選擇大眾產品，因為競爭激烈，消費者容易審美疲勞，同時產品溢價能力也差。

3. 產品的成本

產品成本越高，售價也越高。對于高價格的商品，顧客考慮的因素自然會更多。建議產品售價最好在50美元以下，同時售價是成本價的3倍左右。如果通過廣告引流，營銷費用會是一筆不小的支出，通常會占據售價的三分之一，剩下的三分之一才是利潤。

二、獨立站Shopify選品方法

1. 利用Google Trends

這是一個必備的產品選擇工具。在Google Trends中輸入相應的關鍵詞，賣家可以查看產品熱度隨時間變化的趨勢以及相關熱門主題。Google Trends還能體現年度熱搜榜，賣家可以深入研究，挖掘產品的賣點。值得注意的是，Google Trends是免費工具，不僅可以查看產品的搜索量，還能了解產品的趨勢是上升還是下降。它甚至能顯示不同地區(qū)的搜索量。例如，如果你想賣蛋白粉，可以在Google Trends上查看其熱度和變化趨勢。

2. 利用YouTube趨勢選品

賣家可以輸入某一關鍵詞，查看相關視頻，從而總結出當前的熱門趨勢。例如，如果數個美妝達人都在推同一款妝容，那么這款產品就值得賣家作為開發(fā)的重要思路。

3. 利用Instagram選品

Instagram更適合在APP端查看，更能體現千人千面的智能化。賣家可以在APP端搜索某一品類關鍵詞，查看相應的熱門貼文，通過這些熱點趨勢來選品。賣家還可以根據品牌的新品推出和時尚趨勢來選擇新品。

4. 利用各種電商工具尋找熱銷產品

除了Google Trends，賣家還可以利用當下流行的電商工具來找到熱銷產品。比如亞馬遜和eBay的熱銷產品榜單，以及專業(yè)的選品網站如JungleScount等。

三、關注利基市場中的網紅

許多剛入行的跨境電商賣家可能不清楚利基市場是什么。利基市場是較大市場中的一部分，有自身獨特的需求、偏好或身份特征。關注這些利基市場中的網紅是一個很好的辦法，因為網紅往往能推薦出熱門產品。比如著名的視頻博主Casey Neistat，他推薦的電動滑板已經成為暢銷產品。

選品需要賣家認真分析和研究，總結出自身的選品心得。再好的選品也需要后續(xù)的引流推廣階段來賺錢。以上內容純屬作者個人觀點，不代表任何立場。本文經原作者授權轉載。（來源：小黑說外貿）