以游戲刀塔為例，在對線期實現(xiàn)1v1擊殺敵方英雄并不容易。如果有輔助玩家通過走陰影等方式形成2打1的局面，那么擊殺對方就會輕松許多。當一方獲得關(guān)鍵裝備，其戰(zhàn)斗力會大大超越對方，此時便是所謂的以強打弱的好時機。如果能在這個時機開啟一波團戰(zhàn)，用實力碾壓對方，那么這一局基本上就穩(wěn)操勝券了。

分析連鎖餐飲如麥當勞的選址邏輯，我們會發(fā)現(xiàn)他們常常選擇在對手旁邊開店。其原因有三點：一是集群效應(yīng)，當一個區(qū)域已有知名餐飲品牌時，會吸引更多消費者前來，形成餐飲消費的熱點區(qū)域；二是降低市場調(diào)研成本，競爭對手已經(jīng)對該區(qū)域進行了一定的市場調(diào)研和評估，從而降低麥當勞選址的風險和不確定性；三是便于比較和競爭，直接與競爭對手相鄰，能更直觀地了解消費者的需求和偏好，從而更好地調(diào)整自身的產(chǎn)品和服務(wù)策略。

學習這個案例后，有的創(chuàng)業(yè)者在開店時也會嘗試在競爭對手旁邊開店以蹭流量。比如開一家咖啡店，他們可能會選擇在瑞幸咖啡門口蹲守一個月，記錄每天進出咖啡店的人數(shù)來推算每日銷量，計算月成本以及毛利潤。他們可能沒有意識到瑞幸咖啡背后公司綜合實力的強大，普通咖啡店可能難以與之競爭。也就是說，他們可能沒有挑選到合適的競爭對手。

歷史上確實有一些以弱勝強的案例，但實際上并沒有真正意義上的“以弱勝強”。大部分的“以弱勝強”都是通過制造局部的“以強打弱”來實現(xiàn)的。比如赤壁之戰(zhàn)，孫劉聯(lián)軍通過精心策劃和緊密合作，在局部戰(zhàn)場上形成了對曹操軍的壓倒性優(yōu)勢，最終獲得了整個戰(zhàn)役的勝利。

在電商領(lǐng)域，賣家穿海團隊在實際經(jīng)營過程中運用了“以多打少、以強打弱”的策略，取得了不少銷售佳績。當看到一款產(chǎn)品月銷售額、利潤等符合預期時，如果分析后發(fā)現(xiàn)背后的賣家實力并不強且數(shù)據(jù)真實，就可以利用自己的綜合實力來碾壓對手。這個過程并不神秘，只需要略微差異化，并采取“全方位領(lǐng)先”策略來進行實力碾壓。

所謂“全方位領(lǐng)先”，并不要求在單一方面領(lǐng)先特別多，而是在各個方面略微領(lǐng)先一點點。綜合起來，就能領(lǐng)先對手很多。比如優(yōu)化商品圖片、突出賣點、精心制作標題文案、做好補貨發(fā)貨等。作為小賣家，剛開始可以著重做好一些基礎(chǔ)的工作，如優(yōu)化標題文案、關(guān)鍵詞等，這是修煉內(nèi)功的重要一環(huán)。

了解“全方位領(lǐng)先”策略之后，問題的關(guān)鍵在于如何判斷對手的強弱。過去可能需要手動記錄和分析很多數(shù)據(jù)，如今賣家穿海團隊已經(jīng)通過程序?qū)崿F(xiàn)了自動評估賣家實力的功能，能夠直觀地判斷對手的強弱，避免挑選到過于強大的對手。

在商戰(zhàn)中，“以強打弱”是一種保證對手實力與自己相當或低于自己的策略。在能夠提升的地方進行全面提升，獲得與對方相當?shù)匿N量甚至超越對方并不是難事。真實的商戰(zhàn)往往沒有故事里那么復雜，很多時候就是簡單到“綜合實力比拼”。挑選合適的對手進行“以多打少、以強打弱”可能是小賣家在商戰(zhàn)中成功率最高、最有效的策略。

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