東南亞電商市場剖析：機遇與洞察

在跨境賣家眼中，東南亞這片市場已然成為競爭激烈的熱土。無論是平臺電商、二類電商，還是以COD等形式售賣的電商模式，都在東南亞地區(qū)蓬勃發(fā)展。東南亞電子商務被視作該地區(qū)2025年最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2018年底，東南亞互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的GMV（商品交易總額）達到720億美元，同比增長37%，GMV作為衡量在線銷售商品總值的關(guān)鍵指標，凸顯了該地區(qū)電商市場的活力。

1、中國賣家出口東南亞的有利條件

東南亞地區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)用戶方面優(yōu)勢顯著。到2018年1月，它是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶眾多的地區(qū)，僅次于東亞和南亞地區(qū)。而且東南亞人在移動互聯(lián)網(wǎng)上花費的時間遠超全球其他地區(qū)，平均每天達3.6小時，像泰國平均每天花費4.2小時，印度尼西亞平均每天花費3.9小時，相比之下，美國、英國、日本消費者平均每天花費在移動互聯(lián)網(wǎng)上的時長分別僅為2小時、1.8小時、1小時。如此龐大的用戶數(shù)量和高時長使用，為中國賣家出口東南亞奠定了良好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，預示著巨大的市場潛力。

2、中國與東南亞地區(qū)之間的貿(mào)易關(guān)系

東南亞地區(qū)是我國與沿線國家貿(mào)易合作的重要區(qū)域。從“一帶一路”貿(mào)易合作數(shù)據(jù)可知，2016年，中國與東南亞地區(qū)貿(mào)易額為4554.4億美元，占中國與沿線國家貿(mào)易總額的47.8%。其中，中國向東南亞出口額最大，達2591.6億美元，占比為44.1%。這充分顯示了雙方貿(mào)易往來的緊密程度和重要性。

3.東南亞電商市場圖鑒

（1）印度尼西亞：印度尼西亞手機覆蓋數(shù)量位居全球第四，僅次于中國、美國、印度，是個龐大的移動市場。這里有盛大的齋月大促、古爾邦節(jié)、10.10購物節(jié)等促銷活動值得把握。消費者信用卡占有率低，現(xiàn)金是主要支付手段，其次是ATM轉(zhuǎn)賬以及移動銀行應用?？偨y(tǒng)Joko Widodo致力于將印度尼西亞打造成“亞洲數(shù)字能源”，大力支持數(shù)字產(chǎn)業(yè)，尤其是電子商務市場。數(shù)據(jù)表明，2016年印度尼西亞在線購物者為2490萬，預計到2020年將增至3920萬。印度尼西亞的賣家可重點關(guān)注母嬰品類、時尚飾品、手表、家居、女士包包、手機周邊等。其中母嬰品類中女童服裝、兒童飾品等暢銷；時尚飾品中耳環(huán)、項鏈等價位較低的商品銷量領(lǐng)先；手表里男士手表價位較高；家居品類關(guān)注裝飾、廚房用品等。熱門電商網(wǎng)站有Lazada ID、Blibi等。

（2）新加坡：報告指出，新加坡人網(wǎng)上購物更傾向于購買非本土產(chǎn)品，超55％的電商交易是跨境交易，高于日本、韓國和中國。在電子商務購買力方面，全球使用電商平臺購買消費品的人數(shù)增長8％，人均消費金額也在增加，平均每用戶收入（ARPU）同比增長7％至833美元，而新加坡人在電子商務上花費達1067美元，中國人僅為858美元。新加坡作為工業(yè)化發(fā)達國家、東南亞重要金融中心和國際貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，互聯(lián)網(wǎng)和智能機普及率極高，是成熟的電商市場。其在線消費群體多在25 - 34歲之間，注重折扣和促銷活動，在線優(yōu)惠券和促銷碼能吸引他們。新加坡產(chǎn)品偏好前三分別是旅游產(chǎn)品（64%）、服飾和鞋子（57%）、娛樂用品（48%）。目前排名前五的電商平臺為：Qoo10 SG、Lazada SG等。

（3）泰國：泰國是東南亞第二大經(jīng)濟體，互聯(lián)網(wǎng)用戶眾多，約6900萬人口中有5700萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，占比82％，為電商市場提供了理想的增長環(huán)境。目前泰國電子商務市場價值36.48億美元，預計年收入增長率為13.3％，到2022年將達60.06億美元。泰國是佛教國家，但在社交媒體上粉絲互動率高于東南亞其他地區(qū)，據(jù)谷歌預測，到2025年泰國電商市場將達111億美元，僅次于印度尼西亞。泰國消費者喜愛夏威夷風服飾、復古印花，新穎獨特、顏色鮮艷的太陽眼鏡、項鏈等也很受歡迎。服裝是最受歡迎品類，個人護理占比39.4%，其次是化妝品等。熱門電商網(wǎng)站有Lazada TH、Shopee TH等。

（4）越南：越南常被視為東南亞易被忽視的電商市場，但實則發(fā)展前景廣闊。2018年其電子商務市場收入將達27.33億美元，預計年增長率為13.5％，到2022年市場交易量將達45.43億美元。據(jù)Kantar Worldpanel白皮書，越南177％的人閑暇時會瀏覽互聯(lián)網(wǎng)頁面。2016年，6％的城市家庭網(wǎng)上購買快速消費品且比線下多花3 - 4倍，到2017年，23％的高收入家庭計劃更頻繁網(wǎng)購。越南消費者關(guān)注價格和實用性，多采用銀行轉(zhuǎn)賬和貨到付款，分期付款也較流行，49%的越南電商提供相關(guān)服務，高于印尼的42%。越南市場熱銷兒童用品，如嬰兒車、奶粉等。熱門電商網(wǎng)站有Lazada VN、thegioididong等。