亞馬遜優(yōu)化關(guān)鍵詞策略降低ACOS：巧妙否定法助力運營提升（2025版）
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亞馬遜運營中，廣告投放是獲取流量的重要手段。對于賣家而言，只有通過廣告投放，才能在競爭激烈的市場中獲得更多的曝光和銷量。
廣告投放的精準性和性價比至關(guān)重要。賣家在投放廣告時常常會遇到一些問題，如廣告詞有曝光無點擊、有點擊無銷量、點擊費用高等，導致ACOS值（廣告成本銷售比）上升，營銷成本不斷增加。
ACOS值的計算方法是廣告支出除以廣告帶來的總銷售額。它是衡量廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標，用來判斷廣告活動的投入產(chǎn)出比。ACOS值越小越好，代表著廣告活動的回報率越高。
在廣告中，否定關(guān)鍵詞的作用也非常重要。通過否定關(guān)鍵詞，可以減少垃圾點擊和廣告成本，提升listing的轉(zhuǎn)化率和排名。否定關(guān)鍵詞還能幫助優(yōu)化產(chǎn)品定位。
選取否定關(guān)鍵詞的方法主要包括從廣告報告中篩選，以及根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率、曝光量、點擊量等數(shù)據(jù)來選取。對于自動廣告，不能直接調(diào)節(jié)某些關(guān)鍵詞的競價，但可以通過動態(tài)降低競價或不斷加入否定關(guān)鍵詞來降低ACOS值。
除了否定關(guān)鍵詞，運營工作還需要關(guān)注其他核心數(shù)據(jù)項的指標，如銷售額、轉(zhuǎn)化率、排名等。這些核心數(shù)據(jù)項的綜合作用會影響到ACOS值的變化。在產(chǎn)品運營的不同階段，ACOS值可能會呈現(xiàn)不同的變化趨勢，因此不能僅憑ACOS值的穩(wěn)定來作為管理的目標和關(guān)注要素。
亞馬遜運營中的廣告投放和ACOS值是賣家需要重點關(guān)注的內(nèi)容。通過精準投放廣告、合理選取否定關(guān)鍵詞、關(guān)注其他核心數(shù)據(jù)項的指標等方法，可以有效提升廣告效果，降低ACOS值，從而實現(xiàn)更好的運營效果。（來源：K哥聊出海）
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