七分靠選品，三分靠運(yùn)營，這句話從側(cè)面反映了亞馬遜以產(chǎn)品為核心的原則。在亞馬遜這一電子商務(wù)平臺上，僅僅擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，產(chǎn)品的展示和推廣同樣至關(guān)重要。

產(chǎn)品的品質(zhì)如同美酒，香醇誘人，但若深巷之中，無人知曉其存在。在亞馬遜這個(gè)全球矚目的電商平臺上，要想讓顧客看到、搜索到你的產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品上線前做好充分的準(zhǔn)備工作，尤其是產(chǎn)品頁面的優(yōu)化。這其中的關(guān)鍵就是產(chǎn)品listing的設(shè)計(jì)。

一個(gè)出色的產(chǎn)品listing就像是一張精美的名片，它能全面展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)，使消費(fèi)者在瀏覽時(shí)能夠一目了然。它不僅要美觀，更要具備可搜索性，融入所有高搜索量的關(guān)鍵詞，確保你的產(chǎn)品能夠在各種搜索中脫穎而出。沒有充足的曝光量，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都無從談起。

對于很多初次涉足跨境電商的亞馬遜賣家來說，他們對listing的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有些賣家的listing文字內(nèi)容東抄西抄，圖片也只是隨便拍攝，這樣的產(chǎn)品頁面很難吸引消費(fèi)者的目光。在競爭激烈的環(huán)境下，大部分消費(fèi)者只會瀏覽那些呈現(xiàn)清晰、專業(yè)的產(chǎn)品頁面。

現(xiàn)在我們來詳細(xì)分析一下listing的編寫方法。我們要從圖片這個(gè)模塊開始。亞馬遜的詳情頁面可以放置8張圖片，其中1張是主圖，7張是副圖。主圖就是展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的那張圖，它對點(diǎn)擊率有著至關(guān)重要的影響。亞馬遜對主圖有著嚴(yán)格的要求，比如必須是純白底背景，不能有任何繪圖或插圖，圖片尺寸也要大于1000像素。主圖的質(zhì)量會直接影響點(diǎn)擊率的高低，而點(diǎn)擊率的提升則是提升轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)。

副圖從第2張到第7張，主要是用圖片來展示產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)和性能。一般建議以3張?zhí)攸c(diǎn)說明圖加2張使用場景圖為組合。這樣的組合能夠清晰、直觀地展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和使用場景，吸引消費(fèi)者的目光。

以Anker的主圖和Instant Pot的副圖為例，我們可以看到專業(yè)的大賣是如何設(shè)計(jì)他們的產(chǎn)品頁面的。他們的圖片清晰、專業(yè)、有吸引力，能夠很好地展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和使用場景，為消費(fèi)者提供一個(gè)直觀的購買決策依據(jù)。

產(chǎn)品的圖片是吸引消費(fèi)者的第一步，也是至關(guān)重要的一步。賣家在與美工溝通時(shí)，一定要明確自己的需求和想法，確保最后做出的圖片能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)。只有這樣，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才能得到基礎(chǔ)保障。

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