現(xiàn)在只要開通一個自媒體賬號，發(fā)布自己創(chuàng)作的文章或者視頻，每個人都有成為網紅的機會，這讓很多人都有了大V夢。

但是這里面絕大部分的作者都有一個苦惱：為什么我每天絞盡腦汁的更新內容，這么長時間過去，播放量和閱讀量還是少的可憐？更難過的是，明明那些粉絲幾十萬上百萬的博主創(chuàng)作的內容質量也不比自己強，卻有那么高的流量？

事實證明，擁有可讀性的內容無疑會增加粉絲粘性，拉近消費者與品牌之間的距離。今天，本文就將帶領大家了解內容營銷、掌握在Facebook主頁內容營銷的方法！

內容營銷第一步：進行市場調查

了解你的受眾和市場

成功的內容營銷需要以客戶為導向，找到你的商業(yè)目標和用戶需求之間的交集部分能夠讓你的內容營銷變成一門藝術和科學。為合適的人群創(chuàng)造合適的內容，才有可能產生最佳效果。

了解目標受眾絕對是所有行動開始的第一步。與直接投廣告推廣產品類似，進行內容營銷也需要先為目標受眾建立一個畫像進行分析。建立消費者畫像能夠幫助廣告主精準了解消費者，并創(chuàng)建有針對性的營銷內容

在為消費者進行畫像設計的時候，可以就現(xiàn)有經驗進行總結，可以借鑒他人的調查結果，也可以自己進行問卷調查。商家可以向目標客戶或已有客戶提出關于他們個人背景、就職單位、社會角色、面臨的挑戰(zhàn)、目標和購物偏好等關鍵問題，以此創(chuàng)建消費者畫像。

除了對受眾的了解之外，還需要具備對目標市場的了解。對于在Facebook上進行宣傳推廣的很多人來說，所要拓展的市場極有可能是從未接觸過的陌生市場。各個市場獨特的風俗習慣、節(jié)日、避諱……都有可能成為營銷結果的不確定因素。在進行內容營銷之前，確保對目標市場的足夠了解也是必要的準備。

內容營銷第二步：制定一個靠譜的營銷策略

明白你想要什么和做什么

凡事預則立，不預則廢。在所有的營銷手段開展之前，商家需要先制定一個靠譜的營銷策略，確定營銷目標、內容、主題、目標受眾、周期、內容發(fā)布的頻率等。

在制定計劃的過程中，很多剛開始進行內容營銷的人都會問：“多久發(fā)一次內容會比較合適？”。但實際上，頻率不存在硬性規(guī)定，有的企業(yè)適合一周推一篇，有的企業(yè)適合一周推三篇，這些都需要去摸索。其實比發(fā)布頻率更加重要的是：內容發(fā)布的持續(xù)連貫性。除了必要的活動和節(jié)日推送，要在日常找到一個能夠維持的推送節(jié)奏，持續(xù)不斷的堅持，讓粉絲逐漸養(yǎng)成關注和閱讀的習慣。慢慢的，粉絲粘性和轉化率就會形成。

內容營銷第三步：內容的創(chuàng)建

致勝的鑰匙就在這里

精心準備基礎內容

實現(xiàn)轉化需要將需求與商品相結合，基礎內容將很大程度地滿足潛在客戶在咨詢上的基礎需求。所謂的基礎內容，是指對于基礎目錄及選項的設置，包括常見問題的快捷解答等，結合Messenger聊天機器人一起，可以大大降低企業(yè)在那些常規(guī)且重復的問題上所需要耗費的人力和物力。

在設置聊天機器人后，商家可以增加目錄及相關的選項。對于那些初次接觸商家的用戶而言，就可以直接在Messenger底部選擇自己需要的相關內容。

增加目錄、設置索引、關鍵詞引導這類基礎的東西，即使已經無法起到完全轉化用戶的目的，也必須具備。

利用不同形式表現(xiàn)內容

視覺內容其實是內容營銷的加分項。熟悉Facebook廣告形式的人都知道，F(xiàn)acebook其實具備了多種不同形式的推文方式，不僅僅只是局限于文字展現(xiàn)，還可以發(fā)送視頻、圖片等內容。

不同的推文方式適合不同的場合。例如，圖文結合的方式，適合對商品的解析，非常適合那些沒有獨立站點的商家。包含有大量圖片展示和適當文字解說的輕影片，則適合那些需要展示案例的商家。

需要強調的是關于視頻對于內容營銷的重要作用。

實踐證明，視頻內容將比圖片內容受關注度提升5倍！而15s以內的視頻，觀看數(shù)又將遠遠高于長視頻。這一切都取決于人們表達方式、瀏覽習慣的改變。

具體使用哪種方式發(fā)送內容，商家可以通過觀察其他品牌的發(fā)送方式來尋找適合自己的。

踩準新聞熱點和社會趨勢

在社媒傳播速度快于新聞媒體的時代，內容營銷必須抓緊新聞熱點，利用趨勢故事增加受眾對品牌的關注度。這要求內容營銷必須具有實時性，并且對一些熱點事件做到快速處理消化，確保內容中的趨勢和目標群體能夠產生共鳴。

在熱點的營銷中，最常見的就是節(jié)日營銷。商家可以選擇在節(jié)日期間發(fā)表相關內容，例如在萬圣節(jié)發(fā)布DIY南瓜燈的步驟視頻，在圣誕節(jié)教粉絲如何包裝禮物等。

但要注意，追求熱點要小心，不要因為盲目追求而使品牌口碑下滑。

引發(fā)互動，帶動轉化

主頁的內容營銷是否能引起粉絲互動是衡量內容是否成功的因素之一?；勇实脑黾訉⑻岣叻劢z粘性與品牌信任度。

要善于在內容中增加交互式元素，提高客戶的參與度，包括小測驗、收集徽章、挑戰(zhàn)、進度條等。

對于本身互動不多、粉絲不多的主頁來說，可以嘗試舉行高頻率、周期較短的一些小活動，例如一周一次的搶答比賽，延續(xù)舉辦一個季度，并且在季度末產生全季冠軍。