在2012年，Amir Elshafiy在自己的布魯克林公寓創(chuàng)建了電商時(shí)尚品牌Head CrackNYC，現(xiàn)在該公司已成為年收達(dá)50萬美元的企業(yè)。那么Amir是如何打造一個(gè)成功的電商時(shí)尚品牌？他又是如何推出并營銷產(chǎn)品的？

創(chuàng)業(yè)靈感來源

目前Amir擁有Head CrackNYC 100%的股份，但他的團(tuán)隊(duì)有5名成員，負(fù)責(zé)從履行訂單和產(chǎn)品制造到平面設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)等各項(xiàng)工作。據(jù)半音樂家半金融工作從業(yè)者Amir介紹，品牌名Head CrackNYC中的“Head Crack”一詞于來源于一款名為Cee-Lo的骰子游戲。最初他創(chuàng)建Head CrackNYC只是想在演出中出售產(chǎn)品，為演播室、彩排和巡回演出籌集資金。該品牌推出的第一件產(chǎn)品——法老snapback棒球帽，銷量非常好。

最初，他由于精力有限，于是決定將產(chǎn)品推廣到實(shí)體商店，很多實(shí)體商店都接受了他的產(chǎn)品。隨后他推出了電商網(wǎng)站，但起初電商網(wǎng)站的表現(xiàn)沒有實(shí)體店那么好。Amir了解業(yè)務(wù)的每一個(gè)部分，即使他沒有親自縫制產(chǎn)品，但卻參加了縫紉課并學(xué)習(xí)了基本服裝打版和拼接等。他到亞洲與工廠見面，盡管生產(chǎn)數(shù)量小，工廠還是接受了。然后他又聯(lián)系了幾個(gè)有其他技能的朋友，如網(wǎng)絡(luò)和平面設(shè)計(jì)等，甚至聘請了一位設(shè)計(jì)師幫助自己將想法變成現(xiàn)實(shí)。在Amir創(chuàng)建了第一批產(chǎn)品，他拍攝產(chǎn)品照片并更新網(wǎng)站，然后拜訪其他零售商。

如何引流以及營銷？

Amir表示，首先賣家要?jiǎng)?chuàng)建一種簡單而又突出的產(chǎn)品。讓產(chǎn)品在實(shí)體店和網(wǎng)上銷售，附上真實(shí)的產(chǎn)品圖片，接著在社交媒體發(fā)帖，提供獎(jiǎng)勵(lì)，如填寫輸入電子郵件可以獲得首次購買折扣。同時(shí)他也會(huì)進(jìn)行電子郵件營銷。他還表示，社交媒體贈(zèng)品也是獲得品牌粉絲并引起他們興趣的好方法。

Amir產(chǎn)品營銷主要通過谷歌、Facebook、Instagram和電子郵件等進(jìn)行。他在Google上投放重定向和購物廣告，并在Facebook和Instagram上輪播“shop now”廣告。關(guān)于電子郵件營銷，他發(fā)現(xiàn)在電子郵件中提供特殊折扣和購買新產(chǎn)品的鏈接非常有效。

提升業(yè)務(wù)所使用的工具

Amir表示他很喜歡Coupon Pop App，因?yàn)樗梢酝ㄟ^該App輕松創(chuàng)建彈出式獎(jiǎng)勵(lì)，并在短時(shí)間內(nèi)取得巨大的成功。他表示FOMO也是一個(gè)很好用的App。它會(huì)在網(wǎng)站上隨機(jī)產(chǎn)生一個(gè)已出售的產(chǎn)品和誰購買了產(chǎn)品的隨機(jī)橫幅彈窗，可以讓新訪客知道人們從網(wǎng)站上購買了什么樣的產(chǎn)品，并讓那些想要購買這一產(chǎn)品的消費(fèi)者產(chǎn)生緊迫感，讓他們害怕錯(cuò)失機(jī)會(huì)。Head CrackNYC 之所以能成功，部分原因也在于Amir不斷學(xué)習(xí)。他表示，Shopify提供了很多開店、最新產(chǎn)品趨勢內(nèi)容和最佳運(yùn)營做法。他還閱讀了很多書籍，并使用谷歌作為研究工具。

目前保持一致并不斷推出新設(shè)計(jì)是該公司的首要任務(wù)，但這將需要更大的空間來保存庫存，因此當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到足夠大時(shí)，他會(huì)考慮創(chuàng)建自己的倉庫。對于電商新賣家，他建議要制作實(shí)際符合消費(fèi)者生活方式或需求的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品要簡單，讓消費(fèi)者一下子就明白它的用處。