近年來，戶外活動逐漸成為年輕人的潮流秀場，服裝和裝備的挑選成為每次戶外活動的重頭戲。在眾多戶外品牌中，一匹黑馬品牌逐漸嶄露頭角，它就是——YETI。

YETI，這個源自2006年美國德克薩斯州的品牌，以高品質(zhì)的冷卻箱、保溫杯及其他戶外裝備而著稱，專為應對最惡劣的環(huán)境條件而設計。其產(chǎn)品憑借出色的耐用性和保溫性能，贏得了眾多戶外愛好者的喜愛和信賴。

有用戶分享了這樣一段經(jīng)歷：他們曾將YETI的冷卻箱從高處推下山，結果箱子幾乎完好無損，依然可以使用。這一事跡在戶外愛好者中口口相傳，為品牌贏得了良好的口碑，并帶動了銷量的持續(xù)增長。

在短短的幾年里，YETI的增長速度驚人。從2011年的2900萬美元收入，到2014年的1.47億美元，再到僅一年后翻了近三倍達到4.5億美元的業(yè)績。這樣的增長速度，很大程度上得益于獵人和漁民等用戶的口碑營銷。他們成為了YETI的免費宣傳者，而YETI在初期甚至未投入大量預算進行種草宣傳。

隨著品牌的不斷發(fā)展，YETI的產(chǎn)品線也在不斷擴展。從最初的冷藏箱開始，逐漸擴展到各種飲具、背包和戶外裝備。消費者群體也從最初的釣魚、露營和野餐愛好者，擴展到登山、滑雪和越野等其他戶外活動愛好者。如今的YETI，已經(jīng)成為了一個名副其實的生活方式品牌。

如今，YETI的市值已經(jīng)超過了40億美元，成為了“10億俱樂部”的一員。其營銷策略也值得其他出海品牌借鑒。從最初的“不營銷”策略，到后來合作大量博主進行宣傳，YETI的營銷思維一直在與時俱進。

那么，YETI是如何從一個冷藏箱品牌，逐漸成長為全球公認的高端戶外裝備代名詞的呢？這背后又有哪些值得學習的營銷策略呢？

一、一個冷藏箱的“奢侈品”之路

YETI品牌的創(chuàng)始人是一對喜歡在戶外釣魚和打獵的兄弟——Roy和Ryan Seiders。他們發(fā)現(xiàn)市場上缺乏一個堅固耐用且具有保冷功能的冷藏箱。于是，他們在2006年在父親的車庫里萌生了制造這樣一款產(chǎn)品的想法。就這樣，“The Tundra”誕生了，并迅速成為戶外運動愛好者的熱門產(chǎn)品。

盡管很少有人愿意花費300多美元購買一個冷藏箱，但YETI深知那些愿意為購買最佳裝備而花錢的用戶的特點：他們追求最新趨勢，喜歡推薦和分享。YETI將目標用戶鎖定為這類人群，并通過社交媒體和合作紅人等渠道進行宣傳。

隨著公司的發(fā)展，YETI的產(chǎn)品線不斷擴展，從“裝備堡壘”行李袋到能“應對海上猛獸”的冷藏箱等高端產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅具有實用性，更成為了一種生活方式的象征。用戶在購買產(chǎn)品的也在追求一種理想的生活方式。

2012年，YETI的產(chǎn)品開始進入主流市場，吸引了更多熱愛戶外活動的消費者。品牌在用戶心中的地位也逐漸從單一的冷卻箱擴展為全面的戶外生活方式象征。

二、賣產(chǎn)品不如賣戶外生活方式

如今，YETI在Instagram、Facebook和TikTok等社交媒體平臺上擁有數(shù)百萬粉絲。其目標用戶是那些熱愛戶外活動的消費者，涉及釣魚、露營、野餐以及咖啡、調(diào)酒、攀登等細分人群。相比直接推廣產(chǎn)品，YETI更傾向于通過傳達品牌理念和生活方式來吸引用戶。社交媒體和合作紅人成為品牌與消費者溝通的重要渠道。

YETI的成功不僅在于其高品質(zhì)的產(chǎn)品和出色的營銷策略，更在于其深入理解并滿足用戶的需求和追求。通過傳達品牌理念和生活方式，YETI成功地將產(chǎn)品與用戶的生活方式緊密相連，從而贏得了用戶的信任和忠誠度。專業(yè)戶外運動員的YETI品牌之旅

在眾多戶外品牌中，YETI以其卓越的品質(zhì)和獨特的營銷策略，成功吸引了大量專業(yè)的釣魚、滑雪和探險運動員。這些領域的專業(yè)人士成為了YETI的品牌大使，為品牌塑造了良好的口碑和形象。他們分享自己的冒險經(jīng)歷，充分展示了YETI產(chǎn)品的優(yōu)異性能。

以釣魚專家Frederik為例，他憑借高超的技藝和專業(yè)的分享內(nèi)容，成為了Instagram上的熱門人物。Frederik作為YETI的品牌大使，通過一系列視頻和照片，展示了其產(chǎn)品在實際使用中的表現(xiàn)。他分享了一處清澈水域中的罕見魚類捕捉瞬間，引起了大量關注。雖然這個視頻并沒有直接推廣產(chǎn)品，但通過強調(diào)戶外的樂趣和挑戰(zhàn)性，讓用戶與品牌之間建立了情感連接。

品牌與戶外探險者、釣魚愛好者和博人的合作，是YETI獨特且有效的營銷策略之一。除了與Frederik這樣的垂直領域紅人合作外，YETI還運用另一種策略，那就是跨圈層營銷。YETI不僅僅滿足戶外運動的需求，更是尋求不同圈層用戶的生活方式與產(chǎn)品的契合點。例如，通過與咖啡圈的博主Gill Meller的合作，將咖啡與戶外運動相結合，展示YETI產(chǎn)品的多功能性和便攜性。Meller用YETI設備制作出美味的咖啡，吸引了大量戶外運動和咖啡愛好者的關注。

YETI還注重與那些熱愛戶外活動的普通博主合作，如Davin Topel。他雖然是素人博主，但他的內(nèi)容深受戶外愛好者的喜愛。他對于調(diào)酒的研究也為其增添了更多的可能性。他的粉絲群體垂直度高，對于YETI來說是一個極具潛力的市場。

不僅如此，YETI在內(nèi)容推廣上也展現(xiàn)出了多樣性和包容性。不論是展示戶外的美麗與樂趣，還是探索不同興趣圈層下的產(chǎn)品使用場景，都旨在給用戶帶來更多的共鳴和價值體驗。這種以生活方式為核心的營銷方式不僅在市場上取得了良好的效果，還為品牌帶來了更高的美譽度和忠誠度。

YETI的營銷策略注重專業(yè)性和多元化，無論是專業(yè)運動員還是普通博主，都是其品牌推廣的重要力量。通過與不同圈層的用戶建立情感連接，YETI成功地在激烈的市場競爭中脫穎而出。

圖片來源：Instagram

在一段推廣視頻中，他展示了使用YETI保溫杯調(diào)制雞尾酒的過程。Davin Topel生動地演示了每一步的調(diào)酒技巧，讓觀眾感受到YETI保溫杯在戶外環(huán)境中的多功能性和便攜性。他還詳細展示了所用原料，使內(nèi)容更具吸引力。這段視頻一經(jīng)發(fā)布，便迅速吸引了大量點贊和正面評價，許多觀眾紛紛詢問購買鏈接和購買地區(qū)信息。這條小小的視頻，雖然品牌投入在達人和內(nèi)容制作的費用不高，但卻帶來了直接的轉化效果。

當戶外氛圍逐漸趨于日?；瑧敉馊ψ右膊辉偕衩貢r，品牌需要尋找新的宣傳方式。不再局限于原先的功能性介紹和教育用戶的傳統(tǒng)敘事方式，而是深入挖掘實用場景和生活方式。與其等待用戶意識到需要一個調(diào)酒杯時再進行介紹，不如通過邀請紅人拍攝相關內(nèi)容場景來展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢。紅人的影響力與產(chǎn)品的結合（紅人K+產(chǎn)品P+新場景S），是一種從“人找貨”到“貨找人”的轉變。這種方式既能增加產(chǎn)品的曝光度，又能覆蓋到新的人群，同時保持品牌的專業(yè)屬性。

品牌還致力于通過分享用戶的冒險故事和體驗來營造濃厚的社區(qū)氛圍。例如，在TikTok上，YETI經(jīng)常轉發(fā)自家消費者的旅途視頻，不僅展示了產(chǎn)品的特點和使用方式，還展現(xiàn)了獨特的戶外生活，吸引了年輕用戶的關注。YETI還在Instagram上創(chuàng)建了#BuiltForTheWild標簽，鼓勵普通用戶和博主發(fā)布與YETI產(chǎn)品相關的內(nèi)容。通過積累高質(zhì)量、高相關的社媒內(nèi)容，YETI讓消費者形成更具象的品牌記憶，激發(fā)用戶對產(chǎn)品體驗分享和品牌正向內(nèi)容的傳播。

這些內(nèi)容讓YETI不僅僅是一個產(chǎn)品品牌，更成為了戶外文化的一部分。如今，從冷凍箱到戶外奢侈品，YETI的產(chǎn)品在YouTube上雖然受到一些戶外博主的質(zhì)疑，但其銷量依然強勁。原因在于YETI始終將產(chǎn)品質(zhì)量作為最重要的戰(zhàn)略之一，以高品質(zhì)、耐用性和卓越的保溫性能為核心賣點。盡管有博主質(zhì)疑其性價比，但品牌始終強調(diào)其產(chǎn)品在不同極端條件下的出色表現(xiàn)。用戶愿意為其支付更高的價格。YETI推出了多樣化的產(chǎn)品線，滿足了不同用戶的需求，如更小巧的冷藏箱、不同顏色和風格的飲水杯等，吸引了更多潛在客戶。

多年來，YETI積累了大量忠實客戶，他們對品牌有深厚的情感連接，通常會推薦給其他戶外愛好者。這些最忠實的客戶追求品質(zhì)和耐用性，愿意為長久使用的高質(zhì)量裝備投資。他們更傾向于相信品牌的價值而非單一的測評評價。通過紅人+社媒內(nèi)容的營銷策略，YETI已經(jīng)不僅僅是一個品牌，更是一種戶外生活方式的象征。許多用戶愿意為符合自己生活方式的品牌付費，即使有也不會輕易改變他們的看法。對于許多戶外愛好者來說，擁有YETI產(chǎn)品是一種身份的象征，代表著他們對高品質(zhì)生活和冒險精神的追求。

即使你的企業(yè)不在小眾商品市場上銷售高端產(chǎn)品，仍然可以從YETI的成功經(jīng)驗中學到很多東西。其成功不僅體現(xiàn)在銷量上，更在于它深深扎根于戶外文化，成為熱愛自然與冒險人群的必備選擇。無論你是鐵桿戶外探險者還是普通家庭愛好者，從辦公室到自然中的上班族都能感受到其品牌的魅力所在。