每一個(gè)做獨(dú)立站的朋友，想必都離不開(kāi)SEO或者廣告。這兩種推廣策略一直都備受大家爭(zhēng)議，所以今天我們圍繞著SEO和廣告來(lái)展開(kāi)討論。

現(xiàn)在大致有三個(gè)觀點(diǎn)，列舉出來(lái)給大家看看

1.谷歌SEO都是騙人的，與其花那么多的時(shí)間精力來(lái)耗在不確定的流量，還不如直截了當(dāng)投放廣告，可以直接判斷市場(chǎng)，并且獲得回報(bào)。

2.谷歌SEM沒(méi)有沉淀的作用，你花了那么多的錢(qián)在網(wǎng)站上面投放廣告，到時(shí)候一停，流量就沒(méi)有了。谷歌SEO可以慢慢累積，用最低的投入獲取最大的回報(bào)。

3.谷歌SEM和SEO我都想投，我知道他們是相輔相成的作用，但是我不知道什么階段，該用什么樣的方式進(jìn)行推廣。

如果你對(duì)于前面兩點(diǎn)不認(rèn)同，請(qǐng)你不要去輕視。其實(shí)有很多的人都是這樣的思想，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，他們可能只是把精力放在了其他領(lǐng)域上面。

有很多的企業(yè)都因?yàn)椴涣私鉅I(yíng)銷(xiāo)的推廣邏輯，所以會(huì)導(dǎo)致初期的錯(cuò)誤決策。使得浪費(fèi)了大量的時(shí)間金錢(qián)，或者因此認(rèn)為產(chǎn)品和谷歌不適合，因此退出谷歌推廣市場(chǎng)。

什么是谷歌SEO

它是指根據(jù)谷歌搜索引擎的排名規(guī)則對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，使網(wǎng)站的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、鏈接等盡可能符合谷歌的排名規(guī)則，從而在谷歌搜索結(jié)果中獲得相對(duì)較高的排名，以獲得更多的流量和曝光。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是利用谷歌的規(guī)則把自己的網(wǎng)站盡可能排名在前面。所以無(wú)論你是做的外鏈、內(nèi)鏈、用戶搜索意圖等方式，都是谷歌SEO的一部分。

谷歌SEO的優(yōu)點(diǎn)

SEO最大的優(yōu)點(diǎn)就是有持續(xù)性強(qiáng)，有沉淀累積的作用。其次優(yōu)化成本低、排名較為穩(wěn)定、可以增加用戶信任感，都是SEO不錯(cuò)的特性。

點(diǎn)擊不扣費(fèi)，無(wú)需擔(dān)心點(diǎn)擊成本

相對(duì)于ppc，你不需要過(guò)多的擔(dān)心成本。做廣告需要把預(yù)算花在刀口上，但是SEO則不然。只要是對(duì)你網(wǎng)站有幫助的關(guān)鍵詞則越多越好。關(guān)鍵詞越多，你的曝光越大，流量越多，你的詢盤(pán)或者訂單也就越多。

優(yōu)化成本低

相對(duì)于廣告，SEO的成本則低了很多。我們以B2B舉例，一個(gè)月廣告消耗在2萬(wàn)人民幣左右是比較正常的（B2C則更多）。那如果B2B站點(diǎn)去做SEO，一個(gè)月預(yù)算1萬(wàn)其實(shí)已經(jīng)很多了。這里說(shuō)的不是給外包的服務(wù)費(fèi)，而是你自己去運(yùn)營(yíng)，在內(nèi)容和外鏈或者其他方面的話費(fèi)。

事實(shí)上，除了一些上市公司，有充裕的預(yù)算給到SEO部門(mén)去分配。否則，大部分公司每個(gè)月能給到SEO方面花費(fèi)2-3k，就已經(jīng)很難得了。

其一是因?yàn)槎甋EO的老板很少，其二是運(yùn)營(yíng)人員手里不一定有資源去花錢(qián)。

排名穩(wěn)定

如果你的網(wǎng)站沒(méi)有太大問(wèn)題，你的排名是用正常（白帽）的方式優(yōu)化上去的，保持正常的維護(hù)。那么你的排名其實(shí)是很穩(wěn)定的，不會(huì)說(shuō)突然一下子關(guān)鍵詞排名就不見(jiàn)了。

在這里正好說(shuō)一下有些同學(xué)關(guān)鍵詞排名突然消失不見(jiàn)的原因。

為什么關(guān)鍵詞排名突然下降？

更換網(wǎng)站域名更換網(wǎng)站頁(yè)面或者主題更換服務(wù)器使用作弊方式排名（PBN、采集等）大面積更換網(wǎng)站內(nèi)容谷歌算法更新網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)間打不開(kāi)

以上的因素都有可能導(dǎo)致你的關(guān)鍵詞排名大幅度下降，有經(jīng)歷過(guò)的朋友請(qǐng)對(duì)號(hào)入座?？凑l(shuí)踩的坑多。

用戶信任高

就比如我們?nèi)ヌ詫?、京東上面買(mǎi)一件物品，輸入關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的結(jié)果，凡是帶有廣告兩個(gè)字的鏈接，我從來(lái)不會(huì)點(diǎn)擊。因?yàn)槲矣X(jué)得那都是花錢(qián)買(mǎi)上去的排名，用戶銷(xiāo)量、評(píng)論等都是買(mǎi)的，我不相信它。

有一部分的采購(gòu)商也會(huì)這樣去想，他們并不一定會(huì)相信谷歌的廣告，但是對(duì)于下方的自然排名，他們更愿意去了解。

幫助你的谷歌廣告

我們都知道，做谷歌最基礎(chǔ)的一步就是站內(nèi)優(yōu)化。你不要把站內(nèi)所有的頁(yè)面標(biāo)簽做好，還需要讓那個(gè)整個(gè)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)不會(huì)太差。那此時(shí)就正好幫助了你的谷歌廣告，既提高了廣告的轉(zhuǎn)化率，也能增加廣告的質(zhì)量分，然后網(wǎng)站速度也是歸類(lèi)為谷歌SEO的范疇，把它做好了，可以增加你廣告的跳出率，還有對(duì)你后面的智能廣告、機(jī)器學(xué)習(xí)等有很有幫助。

谷歌SEO的缺點(diǎn)

優(yōu)化時(shí)間長(zhǎng)、排名的不確定性是谷歌SEO最大的缺點(diǎn)。檢測(cè)一個(gè)新站點(diǎn)的優(yōu)化時(shí)間結(jié)果最少需要半年時(shí)間，并且，SEO不是說(shuō)你投入了就能給你帶來(lái)回報(bào)的事情。如果使用錯(cuò)誤的SEO策略，哪怕你等再久的時(shí)間，它也不會(huì)給你想要的結(jié)果。

優(yōu)化時(shí)間長(zhǎng)

一個(gè)新的站點(diǎn)，沒(méi)有其他流量或者品牌的情況下，最少需要準(zhǔn)備半年或者更久的時(shí)間。才能給到你網(wǎng)站一定的關(guān)鍵詞排名和流量。

如果你有足夠的預(yù)算去投入到鏈接建設(shè)中，比如能夠找到一些很權(quán)威，比如華爾街日?qǐng)?bào)、紐約時(shí)報(bào)、洛杉磯時(shí)報(bào)的新聞媒體給你鏈接?；蛘哒业揭粋€(gè)行業(yè)特別權(quán)威的網(wǎng)站給你鏈接。能夠縮短Google對(duì)你的考察期。

排名不確定性

谷歌SEO不是一個(gè)努力與回報(bào)成正比的事情，就像有三個(gè)小孩一起讀書(shū)。一個(gè)掌握方法去學(xué)習(xí)知識(shí)，非常有天賦；一個(gè)很努力的學(xué)習(xí)，但只知道死記硬背；還有一個(gè)投機(jī)取巧，平時(shí)多靠作弊考試的高分的。他們高考的結(jié)果顯而易見(jiàn)。

很多SEO從業(yè)者都經(jīng)歷過(guò)一次次的挑戰(zhàn)與挫敗。做廣告則是一種相反的過(guò)程，你可以隨時(shí)調(diào)整策略，無(wú)論是調(diào)整廣告系列、縮小預(yù)算還是停用關(guān)鍵詞，都可以根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行決策。

在這個(gè)過(guò)程中，廣告賬戶的邏輯顯得尤為關(guān)鍵。一個(gè)合理的廣告賬戶邏輯不僅能夠幫助你高效地管理賬戶，更能在效果不盡如人意時(shí)迅速找到問(wèn)題的根源并解決。

針對(duì)二次營(yíng)銷(xiāo)用戶，展示廣告是一種極具轉(zhuǎn)化價(jià)值的廣告形式，特別是對(duì)于曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站但沒(méi)有完成購(gòu)買(mǎi)的用戶。通過(guò)促銷(xiāo)和優(yōu)惠等手段重新吸引他們，是獨(dú)立站獲取私域流量的重要手段。

除了幫助獲取流量，廣告還能促進(jìn)SEO的增長(zhǎng)。雖然谷歌官方一直對(duì)此持保留態(tài)度，但在實(shí)際項(xiàng)目中，有廣告投入的網(wǎng)站往往能更快地起步于SEO。廣告不僅可以通過(guò)增加品牌知名度來(lái)提升直接流量，還能幫助你發(fā)現(xiàn)并測(cè)試有效的關(guān)鍵詞，為SEO策略提供有力支持。

谷歌廣告也存在一些明顯的缺點(diǎn)。與SEO相比，廣告的點(diǎn)擊付費(fèi)成本是企業(yè)難以承受的負(fù)擔(dān)。一旦廣告停止投放，其排名也會(huì)隨之消失。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，點(diǎn)擊成本也在逐年上升。谷歌廣告對(duì)某些行業(yè)存在限制，如等行業(yè)，若違規(guī)投放可能面臨賬戶被封的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，如果資金有限并主要依靠老客戶支撐業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的話，考慮先采用SEO推廣策略是較為明智的選擇。為了確保其有效性，創(chuàng)始人必須自身對(duì)SEO邏輯有一定的了解。對(duì)于正在尋求發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，谷歌廣告可能是一個(gè)更快速的選擇來(lái)抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī)。雖然廣告也需要經(jīng)歷測(cè)試階段到穩(wěn)定階段再到增長(zhǎng)階段的過(guò)程，但相較于SEO來(lái)說(shuō)時(shí)間成本更低。對(duì)于規(guī)模較大的公司來(lái)說(shuō)，同時(shí)采用SEO和SEM策略是最佳的選擇，既能滿足營(yíng)銷(xiāo)需求又能提升品牌影響力。關(guān)于是先做谷歌SEO還是谷歌廣告的問(wèn)題，兩者實(shí)際上是相輔相成的。谷歌廣告可以幫助測(cè)試關(guān)鍵詞的市場(chǎng)并彌補(bǔ)站點(diǎn)前期的流量過(guò)渡期，而SEO則能提高廣告的轉(zhuǎn)化率及用戶體驗(yàn)。合理的推廣流程應(yīng)該是先搭建一個(gè)符合用戶體驗(yàn)、滿足SEO架構(gòu)的網(wǎng)站，然后布局關(guān)鍵詞并上線谷歌廣告進(jìn)行測(cè)試和反饋調(diào)整，再結(jié)合谷歌SEO的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行長(zhǎng)期推廣。總之無(wú)論是做谷歌SEO還是谷歌廣告都沒(méi)有絕對(duì)的好壞之分關(guān)鍵在于哪種方式更適合你的企業(yè)需求和發(fā)展階段在資金允許的情況下建議企業(yè)嘗試多種方式以應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境同時(shí)需注意每種推廣方式都有其自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)企業(yè)需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇和平衡才能真正達(dá)到線上營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果！關(guān)于這篇文章所提及的所有觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載時(shí)需遵守相關(guān)版權(quán)規(guī)定并獲得原作者的授權(quán)同意。（來(lái)源：若凡SEO）