隨著社會(huì)的快速發(fā)展和科技的不斷創(chuàng)新，傳播渠道日益豐富，越來越多的視頻內(nèi)容被制作并分發(fā)給每一個(gè)人。其中，以“極限運(yùn)動(dòng)”為主題的視頻因其刺激、震撼的視覺效果，吸引了大量觀眾的關(guān)注。像高空跳傘、滑翔、俯瞰等極限運(yùn)動(dòng)帶來的感受，成為了人們熱議的話題。隨著全景相機(jī)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)的興起，越來越多的品牌開始進(jìn)入這一市場(chǎng)。影石Insta360作為其中的一員，憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和創(chuàng)新的營銷策略，脫穎而出。今天我們就來一起探索一下影石的成長之路。

在影石成立之前，智能影像設(shè)備領(lǐng)域已經(jīng)被一些巨頭壟斷。GoPro推出的Hero HD掀起了極限運(yùn)動(dòng)熱潮，而大疆的無人機(jī)則拉開了消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的發(fā)展序幕。盡管市場(chǎng)看似飽和，但仍然存在未被滿足的需求。影石的創(chuàng)始人劉靖康在一次偶然的體驗(yàn)中，被全景技術(shù)所吸引。他開始思考如何將全景技術(shù)與運(yùn)動(dòng)相機(jī)相結(jié)合，打造出一種全新的產(chǎn)品。經(jīng)過研發(fā)，影石Insta360推出了第一款全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)Nano，在市場(chǎng)上引起巨大反響。

影石的成功并非偶然，而是源于其持續(xù)的研發(fā)投入和對(duì)用戶需求的深度洞察。除了Nano之外，影石還推出了許多備受消費(fèi)者歡迎的明星產(chǎn)品，如隱形自拍桿等。這些產(chǎn)品都解決了用戶在拍攝過程中遇到的痛點(diǎn)，提高了拍攝體驗(yàn)。

在營銷方面，影石也采用了創(chuàng)新的策略。其妙用噱頭的宣傳方式激發(fā)了客戶的創(chuàng)作靈感。例如，將產(chǎn)品綁在老鷹身上拍攝全景視頻，讓觀眾感受到從未有過的視覺體驗(yàn)。這種獨(dú)特的宣傳方式讓影石在社交媒體上爆紅，引發(fā)了無數(shù)用戶留言和討論。用戶自主創(chuàng)作的UGC內(nèi)容也為影石帶來了很多好處。

三、短視頻紅利期，人人都能創(chuàng)作大片

當(dāng)前時(shí)代是一個(gè)前所未有的視頻創(chuàng)作繁榮期。社交媒體的普及激發(fā)了人們記錄生活的熱情，智能手機(jī)的普及降低了拍攝門檻。我們這一代人對(duì)拍攝和記錄影像的熱愛達(dá)到了前所未有的高度。不得不承認(rèn)，在所有傳播素材中，視頻是最立體、最具感染力的。它能迅速拉近人與人之間的距離，讓觀眾身臨其境。

借助社交媒體的東風(fēng)，Insta360在各大主流社媒平臺(tái)上積極展開營銷。相較于其他品牌，Insta360早期就組建了專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，包括負(fù)責(zé)投放廣告、視頻制作、設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，以及負(fù)責(zé)網(wǎng)紅KOL關(guān)系、媒體關(guān)系和社交媒體運(yùn)營的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

談及不同平臺(tái)的營銷策略，Caroline提到了三個(gè)主要部分。首先是短視頻平臺(tái)，如Instagram、TikTok等，這些平臺(tái)適合發(fā)布風(fēng)格酷、傳播度高的視頻，以提高品牌曝光度，并可能引發(fā)病毒式傳播。其次是長視頻平臺(tái)，如YouTube，適合發(fā)布教程類視頻或精彩視頻合集，通過展示產(chǎn)品的多元化玩法，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的了解，提高銷售轉(zhuǎn)化率。社區(qū)運(yùn)營平臺(tái)如Facebook、Discord等，品牌方可以在這些平臺(tái)上與用戶進(jìn)行直接溝通，快速獲取用戶反饋，以更高效的方式迭代產(chǎn)品及其功能。

Insta360之所以能廣泛傳播，除了運(yùn)營時(shí)間長、內(nèi)容產(chǎn)出速度快之外，更重要的是與許多KOL的合作。全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)的獨(dú)特視角以及Insta360研發(fā)的功能吸引了眾多攝影、冒險(xiǎn)類KOL產(chǎn)出充滿吸引力的內(nèi)容。在這個(gè)短視頻時(shí)代，這種內(nèi)容的吸引力被放大了數(shù)倍。

KOL和垂直人群的內(nèi)容輸出往往會(huì)達(dá)到意想不到的傳播效果。比如那位KOL突發(fā)奇想，將Insta360全景相機(jī)叼在嘴里拍攝的畫面，產(chǎn)生了“進(jìn)擊的巨人”的震撼效果。此后，全球用戶紛紛開啟創(chuàng)意拍攝，Insta360全景相機(jī)的玩法視頻頻頻突破百萬播放。

顯然，Insta360在KOL領(lǐng)域投入了大量精力。作為一款運(yùn)動(dòng)相機(jī)，Insta360非常依賴內(nèi)容創(chuàng)作。與眾多專注于視頻內(nèi)容的KOL合作，不僅幫助Insta360擴(kuò)大了品牌知名度和影響力，還持續(xù)教育市場(chǎng)，讓潛在客戶了解Insta360產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

?，斢^品牌的建設(shè)也離不開歐美本土化的品牌建設(shè)、深入的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和符合品牌調(diào)性的品牌內(nèi)容及傳播這三個(gè)關(guān)鍵因素。影石作為一家成功的全球化消費(fèi)電子企業(yè)，其發(fā)展之路雖偶有挫折但更多平坦。成為第一并不是終點(diǎn)，消費(fèi)電子賽道沒有永遠(yuǎn)的贏家，也沒有永恒的爆品。在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，Insta360之所以能夠攀上巔峰，其視頻優(yōu)勢(shì)并非僅限于相機(jī)產(chǎn)品所獨(dú)有。其他致力于海外市場(chǎng)的品牌同樣可以借鑒這種策略。富有活力的創(chuàng)意視頻能夠?yàn)橛脩袅粝律羁痰挠∠?，而視頻營銷則預(yù)示了未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

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（來源：HM-Ocean原創(chuàng)分析）

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