巖板行業(yè)線上營銷策略探討

近期，巖板行業(yè)的客戶紛紛向我們咨詢線上營銷的問題。由于疫情的影響，線下與國外客戶的交流機會大大減少，線下展會也受到阻礙，同時行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈。在此背景下，他們希望能通過線上營銷的方式，擴大品牌知名度和吸引潛在客戶。

一、巖板行業(yè)概述

巖板是一種源于歐洲意大利等國的新型材料，使用天然原料和先進生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)過高溫?zé)贫?。它因安全衛(wèi)生、耐高溫等優(yōu)點，被廣泛應(yīng)用于墻面、臺面、家具面板等領(lǐng)域，逐漸替代了玻璃、大理石、鋁板、墻紙等傳統(tǒng)裝飾材料。在我國，巖板行業(yè)自2012年首次出現(xiàn)后，經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，到2020年更是迎來了爆發(fā)期。

二、巖板行業(yè)現(xiàn)狀分析

我國“健康中國”戰(zhàn)略的推進使得巖板行業(yè)得到了更多國人的認識和了解。如今，我國巖板行業(yè)生產(chǎn)已占全球的半壁江山。隨著全球用戶對綠色健康生活的追求，巖板的應(yīng)用越來越受歡迎。

三、Facebook營銷助力巖板企業(yè)高效獲客

在眾多的線上營銷平臺中，F(xiàn)acebook以其龐大的用戶基數(shù)和廣泛的覆蓋范圍成為了一個不可忽視的選擇。針對巖板行業(yè)的A建材客戶，我們探討了如何利用Facebook廣告提升品牌知名度和獲取潛在客戶。

1. 客戶背景及需求

A建材公司是一家專注于自主研發(fā)的巖板品牌，成立于2015年，產(chǎn)品出海數(shù)據(jù)逐年增長。受疫情影響，線下營銷受阻，因此他們開始嘗試開啟海外線上營銷模式，特別選擇了社交媒體Facebook廣告。他們的主要需求是提升品牌知名度并獲取潛在客戶的咨詢線索。

2. 廣告投放方案

針對A公司的需求，我們制定了以下廣告投放方案：

設(shè)定產(chǎn)品素材：選擇清晰美觀的產(chǎn)品圖作為廣告主推，同時制作好視頻素材，強調(diào)產(chǎn)品的應(yīng)用場景，以吸引潛在客戶的注意。

設(shè)定廣告投放目標(biāo)：前期以品牌知名度和互動廣告為主，中期則專注于潛在客戶的開發(fā)。

設(shè)定受眾年齡和標(biāo)簽：根據(jù)產(chǎn)品采購者的人群畫像，進行受眾的細分和標(biāo)簽設(shè)定。

設(shè)定呈現(xiàn)形式：采用輪播或視頻形式，多角度展示產(chǎn)品。

Tips：在廣告投放的持續(xù)進行內(nèi)容運營，及時更新產(chǎn)品信息，回應(yīng)客戶咨詢，提高公司活躍度。推薦關(guān)注絲路贊公眾號，學(xué)習(xí)Facebook發(fā)帖內(nèi)容技巧。

3. 投放結(jié)果及分析

經(jīng)過一周的廣告投放，A公司的Facebook主頁覆蓋量大幅增加，廣告曝光量達到2.5萬以上，曝光展示倍數(shù)達到70倍以上。針對B2B客戶的特點，我們調(diào)整了受眾標(biāo)簽，更傾向于經(jīng)銷商和工廠類客戶。在一周的潛在客戶開發(fā)投放中，共花費153美金，獲得30個線索咨詢，單次成效費用約為5.1美金。

四、總結(jié)與展望

從行業(yè)背景研究到客戶需求分析，再到廣告投放方案的制定和執(zhí)行，我們不斷優(yōu)化策略，實現(xiàn)了客戶需求和品牌知名度的提升。未來，我們將繼續(xù)關(guān)注巖板行業(yè)的動態(tài)和線上營銷的趨勢，為更多巖板企業(yè)提供有效的線上營銷策略和解決方案。